冷笑话创始人伊光旭：虎口拔牙爱好者草根名博奋斗记

听说眼前这位就是“冷笑话精选”的博主时，对方会“哦”一声作恍然大悟状，表示久仰大名，之后忍不住跑过来三言两语介绍自己的产品，再报上自己运作“官微”的困惑，与伊光旭探讨一番。此时这位1986年出生、个子不高的福建男生，人气比美女还高。

2013-01-09 16:29 · 创业邦　　　

　　“有时候你得死马当活马医。”伊光旭说，“很多牛人在大学时候*没闲着，脑子比较活络，大一大二的时候很不合群，容易被人看不起，大四时*牛逼。”

　　但这个牛人在大四时读不下去了，退学后一门心思找创业灵感。他考虑过卖杂粮，但“做传统生意还得找家人出钱，唉，算了”。除了读人物传记还要读《商界》，里面的文章，甚至一大串边边角角貌似不靠谱的广告，他都读得很细，“那些也都是潜在的创业机会嘛。”

　　2008年，他做了一家类似于“趣玩网”的创意类网站。在当时，他的初衷与现在诸位创业者在微博上的诉求一样，想找个社交平台帮导流量，“忽悠点儿人过来”。

　　在豆瓣上，他先观察那些小组里面究竟谁在发帖，发什么帖，积极回复的有谁；然后是小组主题，哪些小组比较吸引人，哪些小组听上去不错实际上没那么高活跃度。依照他的“竞争不激烈”原则，他开的小组在3个月之内就有了十几万用户。

　　“这也有一个重要原因，我是全职在做，而那些组长每一个都是兼职玩儿的。我天天都在琢磨，人家一个月琢磨一次。”伊光旭说。

　　豆瓣小组越玩越大，比自己那个网站还火爆。有人找他来打广告，他脑子一热：这事儿竟然还能挣钱。这想法持续了一两分钟，他马上冷静下来，因为对方给的钱不多，一条广告只有1000块，还不够他一个月房租费。当然，最后他还是接下了广告。

　　其实伊光旭对豆瓣并不满意。“豆瓣其实发展很慢，因为它和组长的关系是有些对立的。号称有一亿用户，其实活跃用户不多，我都计算过的。大部分人上去看还是看他的影评、书评、听音乐。小组不好玩儿，一天的发帖量才两三页。它的社区不开放，思想不开放，你都没办法找它投诉，只有发邮件，然后它会用一个比政府还官方的口吻回复你，几乎没有服务。没有服务还能叫社区吗？”

　　很快，他发现了新浪微博，觉得很惊喜：生态结构比较完整，能够找到名人，有中坚力量，这就意味着有社会舆论观点。另一个吸引点是，新浪博客上，韩寒的点击量一天能有百万，评论只有几十条，再看微博上，一篇文章哪怕只有200个转发，但是却有100个评论。当时来看，这种传播性近乎于逆天。

　　“这可能又是一个能够施展我这点儿小能力、小技巧的地方。”他这样想。2009年10月注册之后，他观察了两个月，心情有一点失落，因为发现用户并不多，或许是因为需要内测邀请码，或许是因为微博这种模式并不适合中国互联网——这正是他担忧的。他想起几年前在杂志上看过的一篇文章，文中说Twitter最让人震惊的地方就是，它会颠覆新闻的报道，信息发布速度极快，作者还预测，中国也会有Twitter，但政府管制势必会成为问题。

　　伊光旭也清楚，王兴的“饭否”在中国曾被关掉。王兴也是福建人，和熊俊都来自龙岩。在“厦门江湖”中，大家也谈论过王兴。“王兴骨子里是非常西化的，他希望能做一件事情做到很大，希望建立规则。但是在中国的这种情况下，只有完善的规则，靠用户的自我约束力，其实是非常困难的。”熊俊说。

　　有人在唱衰微博，说它上面99%都是负面情绪，早晚被和谐掉。伊光旭反而有了斗志。“你们都唱衰，我就玩儿嘛，也没有什么损失，大部分东西都是看衰了之后才有更大的机会。”这之后的故事大家都清楚，几个账号火了，伊光旭做内容，等人来转发、评价、打广告、求合作、求投资。

　　几年后伊光旭总结：“在我创业过程中，*的挑战是对于一个市场不确定性的预期和判断。我不能确认这个平台能不能起来，但我又得把全部精力放上去，可能99%的人都不看好，而且它还会有自己的生命周期。现在我得说，我很幸运，感谢微博。”

　　最近情况又变了，联系伊光旭*用微信，因为他又把时间泡在微信上了。“微博就是一个大酒家，你要请客的时候才需要，注意讲话、注意着装，一会儿可能要拍照，就是这么一个状态。微信是一个小圈子，是一个家常菜，你每天都需要。”伊光旭说。

　　*次看到微信时，他就直接找到了亮点：插件，这玩意里面可以添加或删除功能，唯有这样才能保持平台的活跃度。伊光旭觉得腾讯的确是互联网行业的大玩家，用户现在用QQ主要是为了传文件和截屏，这两个功能是顶梁柱。理论上看，腾讯为微信之后的发展留了太多伏笔。

　　“这是一个非常灵活的产品，是一个懂互联网发展趋势的人做的产品。我观察了没多久，马上跳进去做了。”他说。

　　当初伊光旭回到厦门的时候，大家也会暗自猜测，他的生意能做多久。“文胜聊过他对光旭当时生意的看法，”熊俊爆料，“他一直也在想，光旭的生意能不能做大，微博能不能让它成为一个传媒。文胜投资草根，希望赚钱，但他更看中格局，他非常希望投资的项目可以有几亿用户，有很大的影响力，成为某个平台上*的传播平台。必须是*的。”

　　现在大家理解了：这小子的确找到了最适合自己的平台。

　　“四不像”的飞博

　　如同当初陪伴微博成长一样，伊光旭又要跟随微信的战略进行调整了。他的产品类似于一个站点，飞博内部把它叫做“手机报”。“是不是该起个酷一点、高深一点的名字？“智能引擎”怎么样？”他自己也拿不准，反过来询问朋友。

　　在南京时，伊光旭是光杆司令；到了厦门，他的一系列账号“已经不是一人在发”；现在创立了飞博，公司化运作，共有70多个同事，有20位编辑，还有一大堆做营销和销售的同事。手里的账号有几十个，有一线号码，也有各个细分领域的，“先占上地方”，还有目前并不红的潜力股。这些账号已经形成了梯队。

　　飞博的首要任务是，将“发微博”这件事情批量化生产。伊光旭重视面试，起码每个新同事他都要见一见。能轻松玩转微博的人的特点是：“思路不要太禁锢、不能被大学毒害太深，脑子要稍微好用一点，要有一定的反应速度，一定的网络感觉，平时也得看点儿书。”

　　飞博的编辑队伍会分为几个小团队，团队*会轮换制，下面同事有不满就可以提出轮值。换了leader，团队也可以按照新领导的旨意来改名字。“做了老大，就想自立山头嘛！”

　　帮企业做微博营销也是飞博的业务之一，而且会延伸到活动策划环节，报价是4A公司的十分之一。“你看有些大品牌发动公关公司、4A公司一起做，最后弄出一个视频放在微博上，互动才几千个，这案子花了三五百万元！我们三五十万就行，能达到它们5倍～10倍的效果。”他自己是公司的大销售。他有一些来自文化圈的朋友，也喜欢和企业家维护些关系，顺便在社交平台上晒晒合照。

　　飞博这公司到底是做什么的？2012年初接受《创业邦》采访时，伊光旭表示，飞博是一家互联网公司。到了年底，他发现自己已经难以概括它。

　　“你说这是个自媒体公司？但是又做App。移动互联网公司？可是还做营销。我把飞博定义为，一个用互联网思维解决线上线下问题的公司。我这个人就喜欢创意，这也是一个创意公司。”伊光旭不愿透露蔡文胜天使投资了多少钱，飞博也没有拿A轮。“拿了A轮你就要告诉投资人你的模式和目标了。”

　　听起来，一个明显而确定的商业模式并不是他想要的，就像他很早就押宝在豆瓣、新浪微博一样，路是从没有路的地方走出来的。

　　实际上，伊光旭压力很大。“大家都在问我，微博是不是快不行了。你看“开心农场”开始是互联网的精英份子玩，后来变成年轻群体玩，再后来变成什么？老妈群体。还在玩儿，还挺乐呵的。它有一个很大的周期。今年你会发现很多土老板开始重视微博。微博这个会有正常的起伏周期，目前它还没有替代品，不能说这个产品不好。”

　　伊光旭坚持自己的观点：形式可能固定下来，只要内容在变，就不至于被淘汰。在微信上，他把评论提示语设置成“元芳，你怎么看”。他觉得这不会造成审美疲劳。“江南Style现在也有人在跳，跳得有创意你还是看的嘛，谁跳也很关键。不是这个题材没意思了，而是这个题材有太多雷同的内容产生了，关键在创意。”

　　他身边也有很多专业的微博账号运营者。光是冷笑话这个题材就涌现了不少。“有一个叫“冷笑话精辟选”，名字雷死我了。”有媒体说他曾和一位草根大号分家。“根本就是没有的事，我们只是朋友。很多人做微博都很有一套。”

　　与伊光旭同时期成名的“微博营销之父”杜子建正在变成一个营销大师，气场强大；伊光旭也去讲课，不过多是给朋友的公司。在活动上，有人过来请教，伊光旭也力求讲干货，不装，他就是一个爱开玩笑的小男生，他不想佯装出大师范儿。

　　“我太嫉妒光旭了，如果我比现在小四岁，还有机会做很多事情。”熊俊说，“我个人认为，成功这件事情，最关键的方法大家都知道，但你未必有这种毅力。你坚持下去，有了积累，*个账号红了可以带动第二个，前两个再带动第三个，做到第100个，前99个都互相帮忙，别人越到后面越难赶上你。”

　　伊光旭总结，人和人的差别在于8小时之外的功夫，在于每天的早8点到晚10点，要么干脆吃喝玩乐，要么就不要虚度。细节决定成败。

　　“其实微博就是一个名利场，晒过生活之后，多数人是在表达自己的立场。微博也体现人性，而人的本质是动物，条件反射，当你告诉自己10遍，眼前这个人是骗子，那么他说的任何话，你都会找到理由不去相信了。”伊光旭说。

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　　提问：你创业的动力是什么？

　　伊光旭：喜欢、兴趣。

　　提问：作为年轻创业者，你认为在创业过程中*的挑战是什么？

　　伊光旭：是对一个市场不确定性的预期和判断，还有产品的生命周期。你要跟随产品的生命周期，才能迅速地上升和积累。对比之前，现在我会坚定很多，差不多90%的想法都是比较自信的。

　　提问：在公司或团队的管理中，你如何形容自己的位置？