4、“‘一揽子’移动钱包”走开,“智能手机”走你!
应用开发者不能奢望用一款“移动钱包”应用统领移动支付领域——这一领域竞争者太多,而且消费者的需求也是多种多样的。
最靠谱的“移动钱包”就是消费者的智能手机本身——智能手机容纳各种支付、积分和奖励应用的方式会变得像现实中钱包容纳卡片和现金一样。
5、“下载量之战”走开,“商户争夺战”走你!
移动支付应用开发者往往很看重下载量并将其称为“用户数量”——但是如果商家不认可你的应用,那么就算下载量达到几百万又有什么用?
在移动支付大战中,起决定因素的其实是商户——正所谓“得商户者得天下”。 消费者常常会抱着“尝鲜”心理试用新应用,但商户可不会在意你的移动支付应用有多酷,所以要想说服他们就必须让他们看到你的应用能够增加商店客流量、增加回头客和提升客户忠诚度。
6、“超本地化销售”走开,“紧抓现有条件”走你!
移动支付应用如何才能迅速被大量商户采用呢?一些移动支付公司采取了类似Groupon的“超本地化(hyperlocal)”销售方式,努力说服一家又一家商户参与自己的活动——这样做效率太低了。
对于商户来说,应用越简单易用越好。移动支付应用*能够兼容目标商户现有的软硬件条件,然后应用开发者可以找到相关软件或硬件厂商谋求合作——如果成功了,那就能通过现有网络轻松获得一大批零售商。
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