雷军投资心经：小米口碑营销是让用户有超预期

　　雷军的投资心经：小米口碑营销是让用户有超预期

   “天使是“种子”遇到的第一缕阳光，天使投资人是第一个给“种子”浇水的人。”采访室里，小米科技创始人兼CEO、著名天使投资人雷军说出这句话时，脸上洋溢着快乐的笑容。

　　做为天使投资人，雷军的名字早已非常响亮。凡客诚品、多玩、UCWEB及去年上市的多玩YY，在这些名字的背后，都有雷军的身影。很多人说雷军眼光独到，如果别人能看到互联网未来发展的几步之外，那么雷军很可能已经看到了未来发展的几十步以外，对于投资，一个个成功案例的背后，雷军到底怎么看待自己的成就？

　　雷军：最幸福的是能找到几个让我闭着眼睛都可以投的人

　　既是创业老兵、又是著名天使投资人，雷军在创造一个又一个投资高回报神话背后，他到底如何考量初创公司是否有价值呢？

　　坐在采访室的雷军这样说道：“关于投资，我运气较好。我在投资这些公司的时候，它们多半还不是一家公司，绝大部分都还没有注册公司。比如YY、凡客和UC，我投资的时候，这些公司当时仅有十几个人。”

　　“对我而言，最幸福的事情就是能够找到几个让我闭着眼睛都可以投资的人。而我需要做的事情就是签张支票。”雷军这样描述自己的投资经验，他坦言自己的投资理念就是两个字“投人”。

　　雷军表示，多看科技（现已被小米收购）创始人王川就是能够获得他这样评价的人，对于王川，雷军认为，他就是可以让自己闭着眼睛签张支票就可以投的人。

　　事实上，雷军的这番表述是在诠释什么样的人才是优秀的创业者，在雷军看来，多玩YY的李学凌、凡客诚品的陈年和UC创始人俞永福都是优秀的创业者，而自己则是幸运地遇到了这些优秀的创业者。

　　做“天使”令雷军感到快乐而幸福。他说：“天使投资是件高尚的事情，因为，天使是“种子”遇到的第一缕阳光，天使是第一个给“种子“浇水的人。同时，天使投资有利于整个国家科技创新体系，而今天，在促进科技创新上，无论是谁答应给出第一笔钱，能否让注册公司不要那么麻烦。“

　　米聊和微信都可以成功 欢迎罗永浩加入圈子

　　近日来，有关腾讯微信的话题此起彼伏，而在前不久，罗永浩的锤子系统发布也引起了相当多的人开始关注。提起微信，人们自然会想到小米公司的米聊。

　　在如何看待米聊和微信话题中，雷军认为，微信可以成功，米聊也可以成功。“一定记住，你的成功不需要去希望别人的失败，一定要把腾讯打翻再踩两脚你才叫赢吗？这是不健康的。“雷军说道。

　　对罗永浩发布锤子系统，雷军表示称：“安卓市场或互联网是一个非常开放的圈子，在这个圈子里，各路神仙各显神通。罗老师很有才华，他的加入也会推动整个行业的进步，这是一件非常了不起的事情。”

　　据雷军透露，小米公司没有KPI（绩效考核），也不鼓励部门竞争。他说：“互联网公司强调一个团队，小米不鼓励部门竞争，不会搞两个团队互相踩踏。”之所以不考核的目的就在于，“让大家每天琢磨如何把产品做到极致，能够做到我在发布会上一讲，能引起全场尖叫。”

　　目前，雷军坦言，自己最在乎的是买了小米的用户能够再愿意给家人买，给朋友买，给同事买。

　　“不是小米选择了我 是我选择了做小米”

　　从22岁到38岁，雷军在金山整整18个年头，在回顾自己参与创办金山时的多年打拼经历时，雷军激动而感慨地说道：“我在上大学一年级的时候，在武汉大学图书馆中无意间看了讲述硅谷创业故事的书，在看完的当天晚上，我心潮澎湃，激动的心情久久不能平静，定下了人生的梦想，这梦想让我两年修完大学课程并参与了金山的创办。”

　　雷军坦言，2007年自己决定退休，在他看来，自己在金山该做的事都已做了。但在退休三年后，他发现自己似乎仍有没能达成的目标，所以他选择了做小米。

　　“在做小米前，我说服我自己，再来一次，即使输了，我也认了。“雷军回顾了自己如何说服第一个人跟自己一同创办小米。他说：“在说服第一个人跟我一起创办小米的时候，我遇到了困难，对方说，你别做完小米做大米，做完大米做白米，当时我就跟对方表示，小米是我人生最后一次创业，干砸了，我就金盆洗手。”

　　“我不觉得自己要创办更多公司，但我真心实意地感到，小米要把海底捞精神和同仁堂精神贯彻学习好，在中国做成这样一家公司。”雷军话语坚定而执着。

　　口碑营销就是要让用户有超预期

　　小米手机的玩法与众不同，几乎整个互联网圈里都在讨论小米的模式以及小米的玩法，用互联网的方式卖手机、既有硬件产品，也有软件布局，而围绕着小米手机的配件产品也创造了热销奇迹，是什么让小米在短短三年时间里如此迅速崛起呢？（周玉梅）

本文来源投资界，作者：周玉梅，原文：https://news.pedaily.cn/201305/20130513348383.shtml