马云式逆袭 菜鸟先飞树标杆
男怕入错行，女怕嫁错郎。做什么比怎么做重要！
在做互联网，和传统行业结合之前，我们要深思两大问题：
1.行业是否值得做？
2.我是否具备做这个行业的资源？
在互联网人眼中，马云5月份退休，是马云人生事业的巅峰时代，一个草根成功的逆袭，也是当今提倡中国梦最好的典范。但仅仅十多天后，马云纠结了中国一流的地产集团、物流集团、建筑新型材料商、传统商业集团，以及自己的电商平台，开始新的创业，名曰：菜鸟。
菜鸟集团CEO沈国军在菜鸟网络的发布会上声称："菜鸟网络的愿景是：在近期，我们会在三五年时间内，在全国打造搭建形成一个网状的物理的智能骨干体系，把它做成一个平台；在远期，我们寄予这个物理网络继续完善物流信息系统，并向所有的制造商、网商、快递公司、第三方物流公司完全开放"。 菜鸟网络的各区域枢纽节点的选址工作已经启动。3个月前，菜鸟网络第一次股东预备会在杭州召开后，曾发布过一条不到100字的新闻稿，这条消息引起了各地政府的关注。
"他们都非常踊跃地跟我们联系，目前已经有十几个城市在不断推进项目的发展，"沈国军在接受媒体采访时介绍说，"这些城市包括浙江杭州、金华、海宁等，广州的增城，以及武汉、北京、天津等地也开始推进。"阿里巴巴副总裁童文红对媒体坦言，"很显然各地政府都会看好我们这个网络对当地经济的带动效应。
2012年2月13日，阿里巴巴投资团队来到位于浙江中部的金义都市新区，阿里巴巴、富春控股集团、中国银泰、复星集团地产控股四大浙商企业组团共同出资打造"中国·金义电子商务新城"项目，预计用地将包括产业用地、配套用地。据媒体报道，阿里巴巴未来设想，将在金义都市新区建立阿里巴巴社区、"未来村"等，吸引更多的创业型人口在都市新区居住。
从上述阿里巴巴于各地政府签约内容看，预计用地不仅包括仓储用地，还包括配套用地--一个围绕物流中心建立配套商业设施的新型商业地产浮出水面。
这里不得不提目前的万达模式：
万达发迹于大连，各位最熟悉的万达广场，几乎中国每个经济发达城市乃至地级市，都会有一家。万达广场覆盖有超市、写字楼、影城、商场、星级酒店、餐饮、分割商铺等各种模式，是一个完整的商业体，也是目前国内比较成功的商业地产模式，万达到任何一个地区开发，除了常规住宅项目之外。一般会选择城市中心，或者未来新区核心区位，圈下一大块地皮，开建万达中心，一般发展历程是：政府谈判、拿地、开发；营销方面：先开卖酒店式公寓或住宅、金街商铺，然后写字楼，期间万达广场会开业，早期的万千百货被更名为万达百货，而商业方面，有众多的品牌都会跟随万达广场落地到各处，与其他商业地产开发担心招商方面相比，万达有一大批铁杆的主力店会伴随万达落地，除了售卖的住宅写字楼和商铺之外，万达会持有一些商业，这样的商业地产是比较健康的。而很多万达广场，也正如当初向政府承诺的一样，能带动一个新区的发展和房价上涨。
所以，万达能够低价从政府拿地，这在当前房地产一级市场来看，是不可想象的事情，很多城市楼面价甚至高过房价，出现面粉比面包贵的情况。万达广场能够迅速火爆，形成配套，这又与很多城市房地产开发先有楼房、再有入住率、根据入住率配套慢慢完善不同，强有力的配套又能带动周边住宅销售，形成政府、开发商、万达、商家多方面双赢。当然，万达百货和万达金街在某些区域还存在一些问题，但是瑕不掩瑜，万达模式确实给中国房地产开发，尤其商业地产开发带来了中国式榜样！
在万达模式里面，我们要关注到：万达广场的定位，就是作为城市中心商业综合体，而且解决了目前国内大部分商业地产的一些通病，比如：定位贪大求全、产品规划设计不合理、动线设计不合理、招商方案一改再改最终失败、运营管理不够专业、区域商业氛围不足，导致运营失败的诸多案例。这也是各个城市大批量综合体闲置的原因之一，大量的重复建设导致的失败，能死而复生的商业地产项目很少，更多的是项目卖掉了，而同时这个项目就死了。
万达的优势，是靠多年的口碑积累出来的，有成熟的模式和产品，所以我们见到的大多万达广场，几乎类似，主力店也都类似，快速的复制使得收益最大化、减少了商户的试错成本、提高了客户购买项目的ROI、更是保证了合作企业和自身的经营安全。万达成功形成了与传统商业企业的"闭环"，一种万达模式。
那菜鸟到底要做什么？如果用一句话来阐述，笔者认为：马云，要利用自身资源，基于天猫电商平台及商家资源，联合商业、地产、物流行业，构建传统行业新的商业模式，这里简称"菜鸟模式"，无论是否与王健林的亿元赌约有关，我们看到全新的一种模式。
深度解读菜鸟模式：
菜鸟首次亮相，所有的媒体，就把焦点聚焦到物流上了，由于号称要做24小时的"骨干网"，但一个能让马云认为今生无悔的事业，而且执着要强的人，这次竟然拉了几个看似毫不相干的公司，去搞一个名字又异常低调的"菜鸟"骨干网，号称做物流，是马云疯了吗？显然，马云这次要再次"造梦"，这次他认为光靠自己的力量已经不够了，进入这个行业，请了专业的合作伙伴介入。
关于物流：
在央视，马云坦言，他的物流，就是拿地、建仓储、跟政府谈判，而他要做的，是服务物流企业，降低物流企业成本，让物流企业更好的做服务。从这点而言，菜鸟模式的物流，不是我们传统意义上的物流，仅仅是提供仓储服务提供商，不会深度介入运营。
但为什么又是物流？物流行业，是劳动密集型产业，无数的快递员，就像辛苦的蜜蜂一样，从各地蚂蚁搬家一般，将商品送至我们每个人手中。尽快国外物流业更加发达，但是效率并没有我们想象当中快，一件货可能一周才能收到，目前国内两天左右，发达区域甚至能做到朝发夕至，甚至连京东物流都自称能一天四发。越快的物流，在目前阶段，更是劳动密集型企业，需要大量的人员，更大的仓库。
作为传统企业，仓储和物流也一直面临着犹如物流业的问题一样，自建车队的成本太高，更不要谈自建仓库了，中小企业难以承受，菜鸟网络未来提供的仓储和物流服务，也给了相关行业降低企业运营成本的机会，同样也提高了传统企业的效率和利润。
尽管，目前的物流用地，一般都是仓储用地，作为国际知名的仓储提供商普洛斯中国，目前在中国有数十个物流仓储园区，总建面约600万平米，但依旧不能满足市场需求，仅京东就租借了其中100万方资源，而普洛斯也是目前国内最大的物流仓储了。
马云要做的拿地、建仓储、跟政府谈判，投资3000亿很大的一部分，就是做成仓储，由于物流园一般都在比较偏远的位置，我们姑且算低价忽略不计，建安成本约2000元每平米，3000亿，可以建筑1.5亿平方米面积的仓库。
当然，我们不能简单的这么换算，但就此，也能管中窥豹，马云的骨干网物流，是基于做开放式仓储租用、管理，降低传统物流行业成本上下足功夫，自建物流仓储基地，对于任何想做物流的行业而言，都是一笔巨额投入，尤其当前土地价格不断升值的情况更是如此。
物流行业，仅仅是马云在布局菜鸟中的一招而已，这是菜鸟的神经系统。
既然，建物流仓库，3000亿够用了，那马云，还要做什么？
商业：
作为菜鸟网络首席执行官：现任银泰集团董事长沈国军，银泰很早之前，就介入了互联网电商，但电商方面，一直不温不火，倒是传统的商业，在各地遍地开花，有口皆碑。不可否认，银泰是国内专业的商业公司，对于传统商业的运营，有自己的一套模式。而银泰在各地的地产项目，也是遍地开花，渐入佳境。
国内的目前商场，陷入了一个怪圈：亏本，几乎各地的商场随便一件衣服，都上千上万，更多不知名的品牌，只要进入一个商场，立刻身价倍增。商家进场，比如面临着高额的各种借口的费用，但无奈之下，只能进驻，生意好不好没关系。传统客户都把商场变成了自己的试衣间，然后去网络淘宝。
消费者习惯在变，更多的商场，成为一个所谓商业区或者综合体的脸面，除了部分品牌能盈利之外，包括商场运营商在内，商家和运营者都苦不堪言。脱离了实际消费能力的畸形模式恶果在不断显现，不少商场正在付出代价。
而互联网购物，又存在线上筛选因为虚拟的关系，经常买到货不对板，甚至是假货，虽然有各类规则限制，但是诚信问题，一直是难以解决的难题。
用户热衷于淘宝，而传统的商业受到的冲击除了因为自身的定价问题之外，过高的运营成本也是不可忽视的问题。
如果，忽然有一天，菜鸟网络告诉你：菜鸟城，给你们提供低额租金，天猫定期给予专业培训，孵化创业型的天猫企业，菜鸟遍布全国的智能化骨干网物流，提供低成本的物流运输服务，并且有多家物流企业可选。物流公司成本降低，价格降低，但效率却提高了，消费者可以到实体进行消费，支付宝支付。
低成本运营是众多企业梦寐以求的事情，马云的菜鸟网络，正是为了这个而诞生的。降低创业者的每一分开支，提供实际的电商培训，仓储物流、营业办公全面打包解决。银泰多年的商业管理经验，也会大显身手，一帮菜鸟网商，如虎添翼！
甚至，马云考虑到路途遥远，还会给你在菜鸟城提供低价的住宿。就跟当初他给创始团队在杭州租了房子那样，至少不用挤公交打车上班。
地产价值：复星集团与富春集团起到关键作用
提到复星，可能没有人知道，但提到复地，很多人就知道了，作为国内高端住宅的知名品牌开发商，复地集团是复星集团的重要组成部分，而复地已经开始了商业地产的开发尝试工作。富春集团的主要业务有物流、房地产开发、更是一家以新型建筑材料发家的企业，甚至还有港口。
从菜鸟股份构成来看：天猫出资43%，作为银泰系的北京国俊投资有限公司出资32%，复星集团和富春物流各自出资10%，顺丰速运、申通快递、圆通、韵达货运各自"意思性"出资1%。
也许，表面上看来，马云正在做一件吃力不讨好的事情，大力投资物流业，用物流基地拿地盖房，从地产业角度而言，最有价值的，却又是土地。从长期来看，菜鸟网络的地块，都是比较偏远的，加上建设周期，这些物流基地的土地价值，也会随之升高，当然，这也不够，因为这样的土地性质，往往是工业用地，靠时间给予土地增值的几率不大。
而专业的高端开发企业的参与，在项目定位上，就赋予了新的定义，因为菜鸟网络的物流基地，更多的将会赋予一个城市副中心的新的定位。从产品的定位、目标客户、营销方案都很明确。菜鸟网络从最初的定位上，就是属于普通老百姓的、中小商家的乐园。
很多城市未来的中心的便宜和菜鸟网络与政府谈判的能力，菜鸟网络拿的地也未必都是特别差的地块，所以菜鸟网络的发展，会更加迅速，也有可能会成为一些城市的新的中心区域。
菜鸟网络重新定义了综合体的概念，这种新式的综合体，提供了项目卖点，提升了项目的价值。这是一个多赢的局面，更重要的是对地方政府的吸引力，商家、菜鸟网络、地方政府能在投资和地方经济发展上达成共识，低门槛的进入，不仅有利于商家，更加有利于当地财政收入、解决就业问题和政绩的提升，菜鸟的品牌效应，又能迅速的成为行业孵化器，众多因素使得菜鸟网络在新型商业地产的价值，不断提高，仅仅在地产方面的价值，菜鸟就绝对赢定了。 本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201307/20130702350796.shtml
