能否走通差异化道路?
实际上,新蛋中国的策略正随着中国区负责人的变动而发生变化。
外界评价新蛋中国是换帅最频繁的电商公司。2010年11月,中国新蛋网原CEO邹果庆卸任;2011年9月顾建兴卸任新蛋中国总裁。2012年5月11日,新蛋中国正式任命现任中国区执行副总裁周昭武兼任中国新蛋网总裁。
顾建兴时期,中国新蛋与新蛋集团的思路并不相同。顾建兴希望走中国本土路线。他在离职后接受媒体采访时曾表示,最近这两三年,大家都在拼命向*集团挤。在未来,只有*集团的电商能够赚到钱。在这种前提下,过分地控制成本是不明智的。他认为,从2008年到现在,新蛋至少错失了两次拉流量的机会。
周昭武则走的是美国式的电商发展道路。新蛋集团创始人Fred曾讲过两条路:*条路,十个人中只有一两个会成功;第二条路,十个人中七八个人会成功。Fred选择的是第二条路,国内电商大部分则走的是*条路。
周昭武认为,两条道路没有错与对之分,只是思路的不同。
新蛋中国这条差异化道路能否走通?
周昭武认为,中国的电商格局中,在几家大的平台之外,也会存在有特色、有深度、有个性的垂直电商,行业会越分越细。大平台一定是购物的重要渠道。但大平台有可能赚不了钱,真正赚钱的是垂直电商和品牌电商。
“有一些商店东西卖很多,但可能50%是不动销。垂直电商产品比较少,但是可能动销的比例占八成、九成。”他举例,在美国,一家好事多店面商品比例只占沃尔玛的五分之一,但热销商品比较多,新蛋中国走的是好事多道路。
一位电商行业分析人士认为,在3C电商竞争日益激烈,几家平台型电商的流量黑洞下,新蛋网战略调整后,能否走出一条依托国际资源的差异化电商模式,仍要看与新蛋集团资源对接效率,和战略的执行力。
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