“剑走偏锋”李明顺：好贷网是互联网金融“红娘”

　　　这是最好的时代，互联网赋予了我们将一切理想转化为现实的可能；这是智慧的时代，传统金融正在借助互联网开始几何般的增长；这是信仰的时代，那些成功的创业者已成为这个时代最为积极的“正能量”无限传播。

　　互联网与传统金融，这是一次奇妙的化学反应，也是一场未知的跨界“旅行”。虽然这场大幕已经开启，但无疑我们对于它的了解要远远小于以往每次的互联网变革。探寻未知是最大的乐趣，找寻答案也是投资界的“使命”。

　　在这个充满创业朝气的春天，互联网金融圈子里涌现出了一批创业新锐。他们是金融翘楚抑或是技术极客，他们有着不惧一切的勇气，也有着包藏宇宙的气魄。他们是这个时代的颠覆者，也是这个时代的变革者。

  　现在，就让我们带你走入投资界独家策划——“互联网金融颠覆者：谁在撬动我们的时代”

---------------------------------------------（我是华丽的分界线）　

“剑走偏锋”李明顺：好贷网是互联网金融“红娘”

文|投资界 于美红

    坚信创业属于"剩者为王"的李明顺在被问及对于互联网金融的看法时，回答得诚实，"互联网今天很热，但能不能坚持还真不一定"。

　　好贷网之前11年，李明顺已有过四次创业经历。

　　最成功的是与戴志康等一起创立Discuz!。彼时，李明顺是康盛新创科技副总裁，这套社区论坛软件系统曾获得过红杉资本和晨兴创投青睐，并成为全球覆盖率最大的论坛软件系统之一。Discuz!被李明顺看做是一个"坚持到底"的产物，"我们做discuz，做了十年，当时很多公司都在做这件事情，但是我觉得能坚持那么久，做到最后可能就是我们。"

　　2010年8月，康盛创想与腾讯达成收购协议，成为腾讯的全资子公司。半年后，李明顺出走，聚淘网上线。

　　聚淘是一家定位城市生活消费的垂直搜索网站。团购网站兴起于2010年，自第一个团购网站美团创立之后，团购网站数量迅速增长至几千家，提供的产品超过两万。在李明顺看来，再做一个团购网站几乎没有意义，他选择了剑走偏锋，创立了团购搜索平台聚淘，给团购产品和用户当起了红娘。

　　而互联网行业向来瞬间风起云涌，迅速壮大的团购网们最终"颓了下去"。截止到去年年底，团800统计到国内团购网站的数量存活仅为213家。不过，没有坐着等死的聚淘在创立半年后上线了一款返利省钱浏览器，财猫，这是李明顺的第四个产品。

　　去年三月上线的好贷网对李明顺来说是一次跨界融合。这个被李明顺纠集了七八个技术，在北京一个三居室里苦干两个月而成的产品是李明顺第二次做"红娘"，这次是促进小微企业和银行以及小贷公司结成连理，依然是剑走偏锋，"我们不放贷，不涉及信评，也几乎无需风控"。

　　好贷网是什么？李明顺的回答：

　　一个贷款的服务平台，帮助借贷双方搭建一个桥梁。对于想贷款的人而言，好贷关联全国一百多个城市，数千家信贷机构的信贷产品，对于贷款机构而言，好贷是一个可以获得精准客户的平台，搭建两者之间的桥梁，好贷给两方做一个服务，一方面是搜索平台，一方面也是服务平台。

　　好贷类似银行的线上网点，客户进来的话更多是咨询和匹配，客户是不是真正成功还是依赖这个机构，这个人是不是符合风控的标准，这里面完成是一个渠道上的转变，以前银行的信贷机构获取客户主要是靠线下网点，未来可以通过搜索平台，这样一个线上的入口做这个事情，移动互联网和互联网这种方式找客户效率会更高。

　　银行也在迎接移动互联网这种需求，他们也非常希望通过这种新的途径找到客户，我们应该是他们最简单的切入知道客户的方式，他们能很快的判断客户的能力，这样能避免客户多次跑银行，也避免银行找的都是无效的客户。

　　以往银行不愿意做有很多原因，其中是它获客和服务成本很高，我们主要是降低他们的获客成本，通过互联网方式，但是怎样降低交易成本，比如让它变得更加简单是我们下一步做的事情，以前成本高，银行要吸引客户，做一千万和十万块的其实花的催款成本是一样的，但是今后通过互联网不仅要降低获客成本，还要降低服务成本，这是我们的第二步。

　　比如能集中化的批量处理一些需求，未来我们大数据的时代是可以做，用数据综合判断，我看到最新的3月1号，工商数据都开放，今后大数据开放会有效提升第三方服务机构能力，我相信银行也看到了，一些小额的信贷需求它能够用更快的方式去处理，像阿里，它可以通过卖家快速的，通过订单数据，进行快速的房贷，未来在很多领域应该可以这样子。

　　我们不做贷成的保证，这样能提高时间和效率，但是我们会给客户做一些前期服务，让他们更精准的找到可能给它提供贷款的机构，这样匹配效率更高。

　　我们跟渣打、花旗，中信，广发，有很多客户在上面跟他们匹配，几大国有银行积极性比商业性银行动作慢一点，但是也有客户在上面合作的不错的，工行邮储农行。商业银行、股份制银行、外资银行，总体来说越商业化的银行接受互联网程度越高。

　　目前基础服务对于用户而言是免费的，增值服务未来也许会有，但是现在还没有，对于信贷源，我们会有一些多钟收费模式，包括获取客户费用，通过增值服务收取信贷机构费用。

　　我们不做贷成的保证，这样能提高时间和效率，我们也给客户做一些前期服务，让他们更精准的找到可能给它提供贷款的机构，这样匹配效率更高。

　　其实今天银行的方式是不ok的，顾客只有选择yes、no的权利，并没有跟他谈判的能力，未来以消费者为中心这样的一个环境下，让他们站在消费者为甲方这样的环境下去考虑产品的设计和服务，但是现在更多的是考虑，银行系统里面消费者是弱势群里，银行更像是甲方。

　　互联网和银行不是一个对立的关系，他们有很多可以互相学习的地方，就像我们其实也在帮银行提高效率，并不是说跟银行是对立的关系，银行要提升服务能力可以通过互联网，我们是他们的一个重要渠道和工具。

----------------------------------------------（我是华丽的分界线）

　　相信读完文章，你对于互联网金融一定还意犹未尽。在这个时代我们每个人都是求知者，每个人都希望找到属于这个时代的那盏“明灯”。现在，你就有一个这样的机会。

　　4月8-9日——深圳——2014中国互联网金融投资大会即将召开，在这里你有机会和我们文章里的创业者、投资人近距离接触，也有机会了解到互联网金融最前沿的趋势。你可以找到未知的答案，也可以进入到这个圈子中一窥究竟。

会议链接：http://events.pedaily.cn/2014/ciif/  还等什么，赶紧行动起来吧！

本文来源投资界，作者：于美红，原文：https://news.pedaily.cn/201403/20140312361674.shtml