十大超市做电商点评：永辉半边天已撤下

　　五、农工商超市

　　基本情况：

　　1.2013年，农工商宣称重点实施“聚焦电商战略”，力争三年建成跨江、浙、沪大型城市的电商平台，年销售额达100亿元。

　　2.不计商品重量，只要在网上或电话购买畅销品满50元即可免费享受上海外环内两小时送货到家的服务；

　　3.便利通网上商城、96896热线电话和实体门店“三位一体”、线上线下相结合的电商经营新模式；

　　4.实体门店可能就是“分销仓库”，门店员工就是“快递员”，有效缩短了服务半径，却没有增加太多的物流成本；

　　5.实体店铺、电话超市、网络超市有不同的促销策略，差异是动态的，目标消费群体也不一样，所以不太会出现客流畸多畸少的问题；

　　6.重点推过便利通卡，有千分之三的返利，每周有专属特价商品，除了线上部分，还能在所有农工商门店使用，很多企业单位采购发放便利通卡，此卡为便利通网站带来不少销量。

　　点评：

　　农工商的便利通网上超市已经做了几年，影响力不算大，农工商的电商战略加入了电话购物，这和其他超市电商项目不同。“计划投入多少，多长时间要达到多少销售额”这种提法并不适合灵活的创新项目，计划投入执行，而没有灵活试错，对于超市电商创业而言往往只能浪费资源。

　　六、麦德龙电商

　　基本情况：

　　1.“麦德龙超市”，是德国*、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，在中国的门店主要以批发大单销售为主；

　　2.麦德龙电商面向的客户群体有两类，*，门店覆盖不到或没有能力服务的客户；第二，过去接触过麦德龙门店，但随着网购习惯的培养，即将或正在流失的客户；

　　3.2011年麦德龙曾经和厦门一家网上超市合作，为对方供货，结果销量平平，项目停止；

　　4.淘宝首页有链接的“购便利”项目，麦德龙是合作伙伴，购便利项目已经停止；

　　5.麦德龙自建了网上商城，在天猫开设了旗舰店，计划以批发为主，后来也向个人用户开放；

　　6.2013年7月，麦德龙天猫店停业，自建商城缩小配送范围；

　　7.麦德龙自营网上商城聘请了历任新蛋网、ebay、大货栈高管的电商老兵胡兴民担任电商总经理。

　　点评：

　　麦德龙尝试了多种电商方式，中国总裁何哲伟很重视电商战略，并且聘请电商资深高管挂帅征战。但结果并不理想，麦德龙算是多投入，多折腾，低回报的一个典型。

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