手机黄牛自述：没有我们，小米华为根本火不起来

　　编者注：本文来自华为荣耀贴吧，由无际通信获得授权并发于创事记，由于原帖内容过长，所以创事记在不影响原帖大意的情况下，对内容进行了删改编辑，若要阅读原帖，请点击这里。

　　文/一照镜子哭了

　　昨天(4月8日)是华为荣耀日，小米米粉节，其实在我看来不如叫黄牛狂欢日。我相信昨天有不少人像我一样一整天忙忙碌碌，不断机械式的进行抢购，付款……

　　没错，我是一个手机黄牛。有人肯定要骂，我这种黄牛最可耻，害你们抢不到想要的手机。其实我在没干这行的时候也这么想，但真正进入这行后，才了解到水有多深，多黑。

　　一、为什么会有黄牛这个职业

　　黄牛之所以存在，是因为有需求。国内的大部分手机能火，都是拜黄牛所赐。何出此言？以小米为例。

　　雷军之所以能玩转手机界，就是因为他*有了互联网手机的概念，我们可以理解为是依靠互联网来做手机营销，说通俗一点就是现在的手机都在玩的饥饿营销。其实这也是被逼无奈，一款要火起来的手机必须要有长时间的曝光率。物以稀为贵，能保持曝光率的*方式就是让你一直抢不到，一直在骂，但心里还抱有幻想，万一下次抢到了呢？所以小米火了。

　　初期小米可能确实会有产能的问题，但现在的小米今生产线供应还是足够的。不过现在要抢到小米手机依然不是易事，因为必须要让小米手机保持长时间的曝光率，让人们抢到后，高兴的手舞足蹈。这过程中，黄牛的价值就体现出来了，因为用假数据来恶意刷单是违法的，为了让用户更难抢到手机，只能通过黄牛来间接的减少出货量。当然，黄牛也通过这个过程获得了很高的收益。比如红米2移动版首发时，黄牛每部手机都能获得150的佣金。

　　国产手机中学小米营销模式最到位的是华为荣耀。这个品牌是电商品牌，不放实体渠道，所以华为荣耀系列又成了黄牛的主攻点，尤其是4X、6P系列。

　　荣耀系列的佣金现在基本上是全线高于小米的，根据佣金由高到低依次为4X移动高配，4X移动低配，6P电信白等，其他像4X联通，4X全网白等基本没人要。

　　二、我所了解的行业内幕

　　我当初进入黄牛这个圈子纯属机缘巧合，魅蓝NOTE京东首发的时候，我在办公室无聊，结果一下抢了六台，当时以一台加40的价格卖给一家手机店。有一次我在某个贴吧提起这个事，后来有人私信我邀请我加入他的黄牛抢购群，所以我算是正式进入了这个圈子。

　　进入群后，才知道自己是井底之蛙，好多问题想的太简单，像我这种手动能抢六台的只是钻了京东提前放货的空子。

　　没错，黄牛都是用软件来抢手机，一次可以登录几十到几千个号，自动输入验证码，自动换IP，有库存立马下单，所以出现2秒售罄的情况也就不奇怪了。当你还在跳转网页的时候，或输入验证码、答题的时候，黄牛已经开始统计抢了多少台了。

　　这也就催生了抢购软件这样一个灰色产业，软件基本分为包月包季或点卡式，抢到扣点。一个好的软件的作者，年入几十万上百万是没有问题的，因为无论黄牛抢没抢到，他照赚不误。

　　在软件抢购的基础上，又有很多别的因素，例如电脑配置，网速，账号的质量等。电脑配置不多说，网速其实上传的速度很重要，所以大黄牛都是拉企业宽带的，上传和下行是一样的。除此之外，最重要的就是账号的质量。以华为商城为例，许多大黄牛都供着一些概不出售的所谓“神号”。这些号基本上都是满级，这个需要购买大量的华为商品，而且即便买错也不能拒收，一旦拒收，基本也就宣告了这个号被拉入黑名单了。虽然养号不易，但这些神号也的确是摇钱树，即便是手动基本都基本可以实现秒单。

　　跟大黄牛们学了些皮毛后，觉得来钱太容易了，干脆辞职专门干这个。每天快到点的时候，紧张的手心都是汗，结果大多是一无所获。好不容易抢到又面临着佣金减少，出货难的问题，所有的积蓄全部换成了手机，愁的满嘴都是泡，每天像个行尸走肉，一个月胖了20多斤。这个时候我也终于明白，底层的小黄牛真的很难成为职业。

　　吐槽了一番，再正经的说一下昨天(4月8日)的抢购节。先说华为，我一天下来一共抢了十几台6P，然后一直付款忙碌到凌晨睡觉，但是躺倒床上又睡不着，像我这种小户都可以轻松抢十几台，那证明这手机要烂大街了。果然，看了一下群里，大牛全在一百台以上，一合计，一台6p估计也就只剩下二十块佣金了。所以，黄牛抢到不高兴，抢不到更不高兴。

　　接下来再说米粉节。米粉节主打红米2A 特价499 ，抢购前一天，各大黄牛群已经放出话来，2A有多少吃多少，所以，10点开始，好多人开始抢购，但是结果，爆仓！这是谁都没有想到的，接下来15分时预售开始，又是一样的情况，接下来的每两个小时的一波抢购加预售，2A像个无底洞一样，把大牛们的资金全部套住了，基本每个收货群的群主都付了几百台。尽管这样，大牛们还是觉得值的，如果后期小米控制2A的出货量，完全可以起死回升。

　　抢购节的基本情况就是这样，两家的出货量的确很大，但看起来金光闪闪的销量其实很大一部分是黄牛制造出来的，真正到达消费者买到手上的只是个零头。而被黄牛抢到的手机大多都进入了天猫店，少部分进入了街边的实体店。

　　但正是由于稀缺性，使得这两家的销量持续飙升。消费者为了买到这两家的手机，会心甘情愿去淘宝买加价的黄牛货。

　　三、国产手机行业的真实状况

　　现在，提到国产机，好多小白只知道小米，但是懂手机的人就呵呵了。如果让我选的话，我只能说华为还不错，MATE7也做过国礼，自主的麒麟也不错，我们应该支持。不过这样的好感大部分来源于华为的高佣金，而且华为如果当初没有学习小米的话，出货量都起不来，更遑论塑造品牌了。

　　再进一步讲，无论华为和小米还是魅族，都是水军遍地，好多晒机贴，所谓*机，不过是水军的作品。

　　我拆过不少手机，这里列举一下我所知道的国产手机一些毛病：华为荣耀6P对焦慢，正面塑料感太强；红米渣品控，系统卡出翔；魅族4发热严重，电池太垃圾，至于魅蓝，简直不要买。

　　就是这样，你们还是要抢这些所谓的一线手机，还抢的乐此不疲，抢出了优越感。后来我才明白，你们抢的不是手机，是感觉，这种感觉可以盖过浪费的时间精力，可以盖过手机渣品质，抢到还用来炫耀，没抢到加钱也要上。可是呢，你真的觉得你手里所谓的一线手机比其他的品牌要强吗？其实都是半斤八两，只是有的品牌没炒起来，有点缺点就被放大。

　　比如中兴其实还不错，但就坏在喜欢在线下渠道放货，黄牛不敢抢，所以炒不起来。所以刚刚首发的Z9 MINI，不到一周就销声匿迹了。酷派F1极速、联想K3也基本是相同的情况。

　　而小米也不是每款手机都能火，比如说小米NOTE。当时刚发布的时候，整个黄牛届都疯狂了，据说归隐的神牛都要重出江湖了，可以说，大家都看到了小米重新走上*的希望。但由于从开始就大量预售发货，把众多的黄牛套住了，黄牛不敢入手，再加上材质是大问题，使这款手机很快就不温不火了，接下来，就看雷布斯怎么玩了。

　　所以小米和华为应该感谢黄牛，正是在黄牛的帮助下，这两家正式打破了原来中华酷联的格局，瓜分了国内的手机市场。

　　而目前，硬件已经到了瓶颈，小米以前的大杀器也用不上了，各厂家也开始抓紧转型，智能家居也都做的不错，这二年手机行业肯定翻天覆地。我不知道格力，乐视，360这时候进来是什么意思，不过都是找死。学习一下联想和中兴，挣国外人民的钱多有意思，国内这块蛋糕，只是华为和小米平分天下，谁都插不进来。管你什么AK47，还是大白小白，还是三年不用换手机。

【本文由投资界合作伙伴创事记授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。