滴滴打车天价补贴后的惊人内幕：为什么越烧钱越有钱？

　　滴滴快的天价补贴背后，是两个巨头的阳谋大战：培养手机支付习惯，为手机支付圈地。

　　但是，为什么腾讯+滴滴略胜一筹呢?

　　第三个关键点，红包登场。

　　14年5月停止补贴后，滴滴开始思考接下来策略。

　　程维*想到打车发红包这个产品创意，这个创意很了不起。滴滴红包是2014年牛逼产品，产品杀伤力极强。把补贴变成一个产品，用社交的方式放大传播。

　　发红包是一个很好的社交激励方式，人都有炫耀和联络朋友的需求，有时你与别人打交道不知道找合适理由，但发红包是与别人联络的*道具。

　　用户都有分享的心态,美丽说满足小女人购物没处说的痛点,而滴滴红包让用户打车后分享给朋友，用户会忍不住发，如果不发到朋友圈或微信群感觉不爽。滴滴在发红包上很有章法，对手根本没法抄袭。

　　打车红包*招是拉新用户，用户分发到朋友圈能拉来新用户。

　　第二招是请国内一线明星给用户发红包，利用明星效应推广产品。

　　比如，黄晓明、海清、佟大为、Angelababy、王珞丹、李小璐等很多明星参与了“撒红包”的热潮，相当于从明星粉丝那里拉用户。

　　第三招是通过企业冠名方式给用户发红包。

　　据说，合作规模*的是蒙牛，发了几千万的红包，这成为滴滴的生财之道。

　　第四招是在电视台发红包。

　　滴滴是国内较早使用摇一摇发红包的产品，2014年圣诞节通过电视台综艺节目发红包，1月1日江苏卫视新春晚会摇一摇给用户发红包，吸引1700万用户参与，共送出3亿红包。

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