影响融资进程10宗罪：创始人想捞一笔，到底谁是CEO？

　　我们每天都会见到太多类似的风投融资，其中一些另人咋舌：azor-a-Day公司筹集了6亿美元，Valets-for-Pets公司筹集了4亿美元神马的。我们也见识过太多的建议，告诉我们在融资中怎么摸得一手好牌，然后再打出去之类的事情。

　　但创始人们签订term sheet之后的交易失败的经验总结却很少听到。过去我为我的公司融资时(分别于02年、05年和08年)，风投公司有好几周的时间来做考察准备工作，它们可以更多地了解有意向投资的公司。而今天，在双方初次见面的几天甚至几个小时后，就会发布投资条款。

　　这意味着投资方的工作评估实际上是在条款发布之后进行的，而非之前。

　　因此，交易容易在这时候破裂。风投运作过程中，投资方怀有贪婪和恐惧两种心情。作为创始人，你的工作是确保公司在签订投资条款书之后不出大事，把那些让投资方“转安为危”的东西扼杀在摇篮里。最重要的是，你要减少意外的发生。所有的初创公司都多多少少会遇到一些困难和挑战，所有交易都不可能尽善尽美。但如果出现太多实质问题，风投公司就会逃之夭夭。

　　鉴于这种情况，我总结了一个清单：影响融资进程的10宗罪。

　　1.融资过程中偏离了你的财政计划

　　尽管创业有起伏，但如果你告诉风投公司你本月的营收将达到25万美元，确定这个目标一定能实现。你至少要确保在融资过程中那一个月要做到。如果你连两周前自己做出的预测都达不到，那就暴露了所有问题。

　　2.风险不当的债务和股权文件

　　“友好的创始人”是当今这场游戏的关键。但不能过分进行非标准操作，尤其涉及到可转换债券和安全设备。比如，你有时候会看到一份超有野心的条款书，公司可以在下一轮融资之前的任何时候买断投资者。风投公司并不赞成这种行为，虽然任何事都可以进行一定程度的协商，但如果你过于咄咄逼人，VC们就会离开。

　　3.创始人希望从融资中捞一笔

　　我总能看到这种情况。交易的最后，创始人提出个人要从融资中获得15万美元的好处。对此，不同的风投公司看法不一，但如果你在最后时刻才透露这一想法，一定会导致交易失败。如果你想获利，就早点把这个想法放到桌面上讨论。

　　4.没有支持或咨询的小型股票期权计划

　　这年头，所有的创始人都在压缩股票期权计划。他们的真正目的是通过让风投在融资后以更高的价格“购买”来推高价格。有时候这么做没问题，风投公司明白其用意和运作过程。但别到最后一刻才告诉人家。别等风投自己发现他们只有2%而非惯常的15%的股票可以享用。如果你提前讨论过，问题就能迎刃而解。别期待最后一刻才解决。

　　5.创始人期权问题

　　如果你期权不多，要早点告诉人家。如果又被风投公司在考察期发现，有人就要焦虑了。风投对此看法不一，但几乎所有人都希望你有一部分正在投资的创始人股票期权。*的期权是刚好不引起风投的紧张，又能容忍它的存在。

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