爱奇艺龚宇：视频网站赢利点在2017年，奇葩说一切都没变，只是制作团队变成了第三方

　　收费业务到了风口？

　　在访谈中，龚宇表示爱奇艺2015的工作重心主要有两个：内容原创与会员服务。

　　对于会员服务，龚宇认为视频网站的收费业务已经到了一个风口。

　　他表示，曾经的两个障碍已经不复存在。“一个是盗版问题，随着版权意识的增强以及国家政策的出台，盗播风险较之以前已经降低了很多；二是支付，原来存在的支付不方便的问题随着移动支付的普及，已经不复存在”，他说。

　　另外，他也提到了用户忠诚度的问题。在PC时代用户基本使用搜索引擎寻找内容，是跟着内容走，对来自于哪个网站并不敏感。而现在，龚宇认为这种情况发生很大的变化。

　　他指出了三点最主要的变化，一是在移动时代用户需要下载安装APP，这会导致用户切换成本变高；二是品牌发展阶段到了中期，已经度过了品牌区分度不明显的时期；三是会员收费使得服务和内容的忠诚度会更高。

　　对于吸引用户付费购买会员的办法，爱奇艺现在主要采取的是会员先看的方式。比如《盗墓笔记》会员可以观看所有剧集。另外，24日爱奇艺还宣布吴奇隆出品的《蜀山战纪》将先于电视台在爱奇艺优先播放，会员仍可优先观看。这一模式给爱奇艺会员数带来了迅速的提升，也引发了其他视频的效仿。

　　从数据来看，爱奇艺在6月份宣布其月度付费VIP会员数已达501.7万，同比增速达到了765%，如果按每月15元计算，一个季度的会员收入是2.25亿元。而根据百度最近的财报计算显示，爱奇艺在2015第二季度内容成本在约53.8亿元左右。另外，500万的付费用户在爱奇艺5亿左右的总量当中也只占到了1%。

　　可以看出，爱奇艺的付费会员数增长迅速，但在付费比例以及财务贡献上还有很长的道路要走。

　　龚宇提到的付费业务风口，有部分原因是来自于爱奇艺在大型自制内容上的*引来的付费用户量。不过正如前所述，有专业制作能力的、优秀的第三方视频内容团队将成为新的追逐热点。如果第三方团队要价越来越贵，这会不会成为视频网站继版权费用后又一大支出？

　　未来形态

　　龚宇认为，未来视频网站会是一个门户的形态，他曾在多个场合提到过这个概念。他曾经说，“视频网站未来一定不只是一个网站，视频行业下一站一定是连接人与服务的门户。”

　　不过如今他觉得说“连接人与服务”有些拗口，不如直接说门户。

　　他认为这首先不意味着对传统门户的一个颠覆。“门户是一个境界，是一个领域，是一种量级，视频网站可以是门户，电商平台也可以是门户”，他觉得这个门户概念的核心是大流量，至少应该覆盖10%以上的国人才有条件成为一个门户。

　　对于爱奇艺来说，这个门户服务中包含了电影票、电商、游戏、秀场等等。爱奇艺提供了视频播放之外的其它服务，内容IP将这些服务与视频串连。　

　　龚宇也强调，爱奇艺会做自己擅长的事情，但更多的会开放给合作伙伴，比如爱奇艺商城里店面、物流等全部交给了第三方。

　　如果以门户的角度来看，按照龚宇的描述爱奇艺在视频内容上会往更多参与自制、更专业的方向走，把围绕内容的其他服务引入来形成一个门户；优酷的自频道概念则是将内容开放给了第三方，是一个内容分发平台式的门户。从这个角度来看，中国的两大视频网站已经走向了截然不同的两条道路。

　　对于这种视频门户理想的收入模式，龚宇认为是前向与后向各占一半，即收费业务如会员业务、游戏业务与广告业务及其他衍生业务的收入达到平衡。

　　龚宇曾经表示2017年会是一个可期的赢利点，他仍然相信在这个时间点达到的可能性*。

　　2017年他同时认为会是一个视频行业的平衡点，目前这种状态他觉得只是比以前更接近了，但要达到那个点还需要2-3的时间。

　　“一旦平衡点达到了，赢利点也就不远了”，他说。

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