任春雷：微指的革命时代

　　微指创始人任春雷

　　三年沉潜，静待成熟时机浮出水面

　　任春雷，一个曾经备受瞩目的创业者。从1996年开始创业，至今创立三个全国性企业。2006年参加《赢在中国》第一季，凭借其“赢途”项目获得第一季第四名的成绩；2010年创建团宝网，是当时国内最具规模的团购网站，也是国内唯一一家2010年度实现盈利的团购网站⋯⋯无论成功与失败，这些都已成为过去。任春雷沉潜三年，终在今年九月份整装归来，带来他的新产品——微指。

　　微指是一个基于手机定位系统之上的移动互联网电子商务平台。即将全国所有实体店搬上手机，形成由实体虚拟店组成的全球第一个数字化的国家级O2O商业交易平台。消费者在纵行天下的时候，可以搜索并购买到以自己为圆心的任意半径内的商铺和货品。通过微指APP，连通了消费者和实体店铺，结合了本地购物和网络购物两种优势。是电子商务在移动互联网时代全新的商业模式，使未来智慧城市和数字中国的实现成为可能。

　　时间追溯到十六年前，任春雷脑海里就有微指雏形。那时互联网刚刚开始，他想到，做一个“城市在线”会很有意义，即将城市里的商户都搬到网上。后来，由于当时的条件只能拨号上网，操作繁杂、速度缓慢，任春雷不得不放弃。在2006年，由于第一个公司成功转让出去，“城市在线”的想法又一次撩动了任春雷的心。深思熟虑了一个月后，任春雷再次放弃这种想法。直到2013年，微指的创想已经像一个花朵，含苞待放。此时，移动互联网平台已经成熟，运行速度快、消费者形成了手机购物的习惯、李克强总理多次提出“互联网+”的战略等成熟的环境因素，终于让微指应运而生。

　　十六年前，现实根本就没有条件让任春雷去实践微指这项大工程。但是过去的两次冲动，却为微指的创立埋下了种子，并逐渐地生根发芽。任春雷直言不讳的表示，在过去的创业生涯中，不仅仅是成功的经验，甚至是团宝网最后的失败经历，都让自己受益匪浅。“我们在做事情的时候，前面成功的经验会对你有帮助但又没有那么强的关联性，重要的是在对的时间，做对的事情。”任春雷说道。

　　着眼未来，大胆布局第三商业时代

　　随着全球化和网络信息化时代的到来，互联网作为产业革命的主导力量，已经融入了社会生活的各个领域。在产品流通方面也不例外，电子商务成为当今经济和生活中最为活跃的因素之一。虽然电子商务打破了传统的、旧的生产关系,从而创造出的新的经营方式，但电子商务也有他自身根本的缺陷。任春雷敏锐地预测了后电子商务时代的新商业世界图景，大胆地提出了第三商业时代的概念。在今年9月份的北京发布会上，任春雷用大量的数据和案例，犀利而全面地剖析了中国商业真相和商业运行的本质规律，近于无情地揭示了PC电子商务模式的时代局限。

　　第一个商业时代是传统实体商业时代，这个时代绵延数千年。实体店只能做门前的生意，只能做半天的买卖。时间障碍、空间阻隔、信息不对称的三座大山在信息化时代成为致命的难题。所以席卷全国的“关店潮”汹涌而至。就内因而言，主要是成本高，具体表现为租金上涨，物价上涨以及国内普遍用工成本增加；就外因而言主要是受网购潮流影响较大，介于网络购物便利便宜，实体店面临巨大挑战。据公开资料显示，仅2012年11月11日，淘宝当日交易额达191亿元。从1997年到2009年的十二年间，中国网购人数已达1.2亿人。从2006年到2012年，中国网购网民数量上涨近2亿人，网络渗透率达42.9%。

　　第二个商业时代是电子商务时代，即从实体店变成虚拟店、从线下店变成线上店。但据最新的统计数据显示，三年前国内开网店的商家只有18%在盈利；一年前，网店盈利者却降低到了9%；而到今年，这个数字更可怕，降到了5%。也就是说，大多数的网店商家实际上并没有实现盈利。究其原因，一方面是网上恶性竞争太激烈，商品销售价格始终上不去；另一方面网店的运营成本实际上并不低，甚至比线下实体店还要高，除了人工成本、仓储成本之外，还有物流成本、平台技术服务费等。最昂贵的当属推广成本，无论是在哪个电商平台，商家商品想要获得展示就必须付出广告费。任春雷指出，这就是电商模式的真相。他认为网络电商其实就是信息垄断，而电商平台实际是在挣网店的钱，而不是让网店挣钱。商家之间的恶性竞争导致电商平台上假冒伪劣横行，政府难以监管，这等同于商业退步。不仅如此，团购网站看似是在帮商户做营销，实际却是在利用商户培养消费者对自己网站的忠诚，收取佣金、营销费用、设置账期等等，这等于进一步盘剥商户的利益。

　　因此，面对名目繁多的电商平台，商家如何才能在互联网时代勇往直前？用户如何才能将自己的利益最大化？O2O的兴起，让商户看到了新的曙光，一场颠覆电商的O2O运动也由此拉开序幕。

　　纵观目前的O2O行业，浮躁、急功近利，平台层出不穷良莠不齐。如何才能在中国真正实现李克强总理所说的“互联网+”战略，不仅仅是纯粹的线上到线下，更重要的是线下要到线上来。而微指的出现，提出了一个完全新颖的第三商业时代，正是为了回答这个问题。微指将建立起点对点的、以所有人为中心的、开放的、立体的移动网络，打破电商信息垄断和首页经济模式，用信息化促进实体商业的万物生长，还原生生不息的商业世界。

　　任春雷说，所有人都在辛劳工作，只有那么少数电商获利，这是不公平的。但电商狂飙突进了十多年，目前也只占到商业零售总额的10%，而所有的实体商业是90%，属于绝大多数。或许只需要一次觉醒、一个转身、一次操作，将全天下实体商户团结和联合起来，就能闹一场数字化革命，打赢反击电商霸权的这场战役。

　　潜沉3年，任春雷已经打造了一个集合了全国300多座城市、2000万商户、估值已超过20亿的O2O商业交易巨舰。相比品牌厂商自建的O2O平台而言，微指对电商构成了最具威慑的杀伤力，大有颠覆淘宝的格局和气势。

　　从商户的角度来看，微指结合了本地购物和网络购物的两种优势，遏制了“关店潮”趋势，这也是任春雷能够得到如此众多商户支持的重要原因。不仅如此，微指解决了商户时间、空间、信息不对称的问题，也解决了商户做电子商务昂贵的推广费用等问题，省去了在首页或搜索页排名曝光所耗费的昂贵广告费。总之，用任春雷的话来说，0费用、0佣金、0风险、0账期，对商户而言，这就是革命。

　　而从消费者的角度来说，由于信息不对称，消费者不知道很多货品就在身边。他们很难在短时间内购买到性价比高的商品，不得不舍近求远，上网去淘。任春雷说，“消费者在互联网上购买东西，连个实物都没看到，实际上是‘隔山买老牛’。并且网上的东西假货还很多，今年工商局统计最低假货在48%左右，高的60%，包括去年在网上买的三星手机100%是水货，都是翻新机。如果让消费者在网购时配一双火眼金睛的话，这对消费者要求太高。而线下没有这么多假货，微指帮助线下临街的店铺上到移动平台上，这不仅解决了消费者足不出户就能购物的问题，还解决了随时随地就能买到高性价比商品的问题。”

　　立足当下，推动中国2000万实体店的数字化革命

　　大处着眼、小处落笔；不积跬步，无以至千里。用三年的时间作准备，对于一个互联网公司而言，可能就是一个生存周期。但在任春雷看来，对于一个时代，三年时间微乎其微。困难是怎么说服2000万实体店上到微指平台？怎么采集成千上万的商户信息？任春雷坦言，这些问题在当时很是让我们无奈，比如最早采集的时候，满大街都是店，怎么采？平台需要记录商户各种信息，有很多人拒绝。商品种类也需要公司的人亲自记录。在这三年之中，超过10万人参与这项大工程，微指版本已经迭代无数遍，开发了无数道工序，微指始终坚持不懈，脚踏实地，一步一步地丈量中国的商业版图，有条不紊的处理好每一个细小而棘手的问题。任春雷说，既然决定要远航，就要拧紧每一颗铆钉。

　　在经济下行压力增大、中小企业融资难的情况下，微指作为一个还未全面上线的APP，却在强手如林的创业者中独领风骚。A轮融资后，估值已打破20亿，站在了科技创业的金字塔顶端。那么，微指究竟是依靠什么打动投资者的呢？ 任春雷相信，投资者和微指一样，看到了今天传统商业、电子商务存在的问题，清晰的知道未来必然需要一种方式去改变这一切，而微指提出了变革的方案。不仅如此，微指的团队和技术同样也是投资者考虑投资的一个理由，能够用双脚丈量每一寸土地，掌握天下最全最准确的原始信息，费尽千辛万苦说服2000万商户合作以及推动商业进化、时代进步的抱负，无疑让投资者看到了深远的价值。除此之外，任春雷说，获得投资者的认可还需要缘分，投资就跟谈恋爱一样，当缘分来的时候，什么条件都将不是条件。对于微指的后续融资，任春雷表示会一直持续不断的进行，赞成小步快跑的融资方式，即所融资金充分为下一阶段的工作做准备。可以看出，产品就好比一棵树木的根，资金就好比是给树木的养料，二者在任春雷这里都显得至关重要，缺一不可。

　　对于微指未来的发展前景，任春雷说：“总的来说，我没有特别宏伟的想法，如果有大一点的展望，微指是有机会改变中国人的生意和生活的，是有机会推动第三商业时代到来的。而在实际工作中，我又会忘掉未来，立足当下，我知道自己的方向，现在只需要把当下的事情做好，这是我现在的两种状态。”

　　致力于改善商户生存状态和消费者生活品质的微指，向我们诠释了完全开放的互联网精神。但是，任何一个公司的经营都以营利为目，任春雷所说的“一切0费用”让记者对微指的盈利模式充满期待。微指的盈利模式究竟是什么？采访中，任春雷只留出两个字——且看。思维缜密的任春雷，已经不同于当年创立团宝的那个激情创业家，其步步为营、强势来袭，已经突显出其卓尔不群的风格。如何团结和联合全天下实体商户，绝地反击，打赢反击电商霸权的这场战役？就如任春雷所说，大家一起拭目以待吧！

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201510/20151021389532.shtml