猎豹启示录：从大佬“小弟”到巨头盟友

　　猎豹启示录

　　长久的利益联盟，双方必须实力相当，求同存异，互有所求，才能和平相处，共赢共生，猎豹的巨头朋友圈，就是范例。如何从小到大，又让现有巨头无戒心不忌惮?

　　*条，边缘创新，单点突破。

　　傅盛曾经总结过CEO的三大战略之一：破局点。

　　所谓破局点：首先处于被巨头忽视的边缘地带，同时却是一个有前景的新赛道。

　　创业公司原本资金资源人力就有限，四处开花不可能成功。金山和最早的360都是四处出击，金山做操作系统、做游戏、做词霸，但是各个领域都是千年老二，后来雷军做小米，切口小到发烧友手机，一战即成。

　　到处开花，甚至连巨头的成功率也不高，比如，腾讯的拍拍，阿里的来往等。

　　傅盛这一观点和硅谷知名风险投资家、Facebooke的早期投资人彼得·泰尔的观点类似，彼得说创业要从垄断小市场开始。

　　第二：实力是1，关系和资源是后边的0。有实力有产品，才有关系和资源。战鼓猎猎的商场，利益比道德优先，实力比资源更重要。

　　这一点，估计猎豹的高管深有体会。孕峰撰写的文章透露，当初傅盛指派高管徐鸣和刘新华去硅谷探路，收到的全是打击。

　　“你们在国内打不过360，就落荒而逃到美国来，更不靠谱。”

　　但是，一年半后，猎豹上市，用户量攀升，怀疑消散，才能和巨头对坐到谈判桌前。现在，猎豹的近20亿下载量，移动端5.67亿月度活跃用户，都是谈判的资本。

　　实力甚至可以重塑关系，苏宁和阿里原本是宿敌，但是苏宁的互联网转型不力，所以后来主动和电商巨头阿里修好，因为后者需要阿里。

　　第三条，创业公司不要和巨头正面冲突。

　　猎豹为什么能交到这么多巨头盟友?最重要的原因之一是，双方利益互补，不冲突，定位有区隔。如今猎豹移动的*用户量超越了BAT，逼近Facebook,但是不管是BAT还是Facebook，都对猎豹没戒心。

　　以腾讯为例，3Q大战时，腾讯主动伸来橄榄枝。随后，腾讯开始力推手机管家业务，和猎豹形成了正面竞争关系，前有360缠斗，旁有盟友抢食，猎豹的日子很难过。

　　但是接下来，猎豹移动主动发力海外市场，双方业务区域不同，用户差异，利益不冲突，腾讯就没了戒心。

　　相反，双方关系还进了一步。去年猎豹上市时，腾讯追加认购了2千万美元的股份。一周前，腾讯宣布，2015年度在猎豹移动平台的推广费用上限，从人民币2.5亿元调高至人民币3.4亿元。而2015年前9个月，腾讯在猎豹移动的推广费用就高达2.11亿元。

　　定位区隔，还大大增加了利益互换的可能。腾讯之所以需要猎豹，是因为猎豹的全球优质自有流量，腾讯不具备。而且，腾讯也可以通过猎豹来学习Facebook的广告模型和技术，并最终帮助其实现商业模式升级。

　　第四，不要为了颠覆而颠覆。

　　当初来到金山，傅盛对标的是360，一心要超越360，如果要超越谁颠覆谁，基本上说明你的思维框架和巨头还是一样，而且因为实力上资金上资源上和巨头有差距，成功的可能性很小。

　　傅盛当初在金山，虽在安全上时有创新，但是每次创新出来一两周，立刻被360抄袭，最初傅盛很委屈，但是后来他想通了：“人家为什么不模仿你。不要讲道德，你是*者也会这么干。你不去做?你是疯了吗?你对得起股东、员工和家里人吗?你一定要做的，这和道德无关，这就是方法。你就干瞪眼没有办法，发两篇文章说他又抄我了，他们太不仁义了，后来发现不对，我不够牛，够牛就不这么想了。”

　　与其如此，不如进入一个增量市场，用新的增量来搭建自己的防火墙。

　　彼得·泰尔有一个观点就是强调合作共赢，他认为，Airbnb让现有主体收益，给他们带来了收益，所以比Uber更有价值，他甚至认为后者是最不道德的公司，因为后者压榨了现有利益主体(比如出租车司机)的利益。

　　猎豹应该属于彼得·泰尔喜欢的那种公司，对于海内外的互联网巨头来说，猎豹没威胁，还能带来利益增量。而这个世界是动态变化的，新的增量市场是永远存在的。

　　所以猎豹能和全球互联网巨头做朋友，实力、战略、格局、人心，缺一不可。

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