猎豹启示录：从大佬“小弟”到巨头盟友

　　彼得·泰尔有一个观点就是强调合作共赢，他认为，Airbnb让现有主体收益，给他们带来了收益，所以比Uber更有价值，他甚至认为后者是最不道德的公司，因为后者压榨了现有利益主体(比如出租车司机)的利益。猎豹应该属于彼得·泰尔喜欢的那种公司，对于海内外的互联网巨头来说，猎豹没威胁，还能带来利益增量。

　　2010年，傅盛32岁，*次去美国，英语不好，差点过不了海关。

　　当时，可牛、金山业绩难孚预期，打击如同断崖，傅盛是去硅谷取经。太平洋那边，新星是Facebook，是Twitter。

　　彼时极度苦闷的傅盛也许没想到，有一天，猎豹移动能在美国上市，而当初仰望的巨头公司，如今成为了谈判桌两端的重要盟友。

　　根据猎豹11月17日发布的最新财报，其季度收入首次超过10亿大关，而下载量更是达到惊人的19.42亿，逼近Facebook，甚至超越了BAT，但是在巨头环伺的全球化市场，猎豹移动却似乎只有伙伴，没有仇敌?这仅仅是心态的变化，还是全新的思维模式和产品定位使然?

　　从“小弟”到巨头盟友

　　和巨头在一起，路径有两种，要么成为巨头大佬们的小弟，被保护，同时成为其打手和工具。要么提高自身实力，成为平起平坐的盟友。

　　傅盛和金山，一度也被贴上*种标签。傅盛的可牛和金山合并之后，受到360压制，巨头环伺之间，敌人的敌人就是朋友，和拥有海量用户的腾讯结盟，几乎是金山彼时*的活路，这是傅盛的精明之处，但后来也多少给傅盛带来了屈辱，对手一直讽刺傅盛是“腾讯的铁裤衩”。

　　对于当时的金山来说来说，拥有共同敌人360的腾讯，是保护伞，是救命稻草。但是对于腾讯来说，彼时实力悬殊过远的金山，是N分之一，是钳制宿敌360的棋子，3Q大战时的盟约，是为了救火救急，只管一时，管不了一世。而且，意识到安全重要性的腾讯，会不会亲自插手?

　　这种担心没错，腾讯后来确实做了腾讯手机管家，马化腾说，这是国防，不做不行，握自己手里最踏实。

　　其次，就算利益不冲突，乖乖当马前卒也没前途，马前卒可以被利用，可以被记功受赏，也可以被随时弃用，这个道理，傅盛懂，程维也懂。当初，滴滴和快的分别被视为大佬腾讯和阿里的小弟，疲于打仗，钱烧了不少，估值上不去，所以，程维才要和快的合并，才要独立，合并之后，就成为了强大的第三极力量，得到阿里和腾讯的资源反而没减少。

　　这就像冷战时期，苏俄对垒，所以中国才要拉拢亚非拉，成立第三世界联盟，扩大自己话语权，借此摆脱控制一样。

　　现在，Facebook和谷歌拉拢猎豹，主动给猎豹点赞，争相邀请傅盛为其站台也是同样道理。在商场，友谊背后其实是实力和利益，盟友的质量和数量，和企业实力成正比，成绩好才能坐到巨头的谈判桌前。实力越大，话语权越大，斡旋空间就大。

　　因为猎豹用户量足够大，俩巨头要在移动端变现，就不舍得忽视下载量全球排名第二的猎豹。在BAT的结盟运动中，其盟友优先考虑国内公司，因为，中国才是他们的主战场。而猎豹的主战场在全球，其盟友中不乏海外巨头。

　　猎豹的*大海外盟友是Facebook，双方是一种共赢共生关系。

　　(猎豹移动和其全球盟友)

　　先看用户量：在全球Goole Play应用市场下载量排名中，Facebook*，猎豹移动第二。其次，双方都是全球化公司，Facebook要连接全球，猎豹移动全球移动应用总安装量已达到19.42亿，月度活跃用户5.67亿。第三，双方都在发力移动端：Facebook移动端的收入占比为78%，猎豹移动收入占比近七成。第四，双方收入模式相似。奉行免费原则的猎豹，和谷歌、Facebook一样，收入主要来源都是卖广告。

　　惺惺相惜的背后，猎豹已是Facebook移动广告平台全球*大合作伙伴，双方的关系，简单来说，基本上就是互相导流，互为对方金主。

　　对猎豹来说，Facebook首先是流量来源，猎豹核心产品Clean Master(猎豹清理大师，以下简称CM)品牌，在Facebook一共拥有超过2254万粉丝，是中国产品中拥有最多粉丝数的账号。

　　其次，猎豹通过近20亿的下载量和5亿多的活跃用户，反哺给Facebook流量。

　　第三，猎豹也是Facebook*的金主之一，是其移动广告*大合作伙伴。除了Facebook，猎豹的好友名单还包括谷歌、雅虎、Twitter等。

　　和巨头合作的重要性在于，安全起家出身的猎豹，其用户粘性不如社交，产品丰富性亟需完善，平台延展效应不如深耕互联网的谷歌、阿里、腾讯等，虽然用户量很大，难免有点势单力薄，和巨头联手，让猎豹更快进入全球化的商业体系。

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