鲁众和黄海军：70后与60后，从8848到阿里到众海，两个生死兄弟的创业投资路

　　70后遇到60后

　　2000年，8848办公室，金融街通泰大厦，（左三）王峻涛、（左四）黄海军

　　黄海军到8848位于海淀南路的亿方大厦入职*天，同事抱来一个纸箱，是半年以来的合同。这在以前是黄海军秘书干的，黄海军不得不“入乡随俗”，拿夹子一个个整理好。

　　2000年底，8848在人民大会堂举行盛大的发布会，宣布推出他们的MARKET PLACE交易系统，全面转向B2B方案服务。公司董事长王峻涛公然缺席了那次发布会。

　　鲁众知道这是以IDG、薛蛮子为代表的投资机构创始团队就上市过程中的公司战略方向产生了激烈矛盾。

　　此时转到B2B部门的黄海军仍然是MARKET PLACE交易系统的top sales。黄海军用20万奖金，在通州买了3000/平米的房子。

　　鲁众回忆说，“那时候我在8848做COO，黄海军表现很突出，跟韩国合作*个业务就是他做的。后来年会上，CEO谭智还说没想到化妆品出来的黄海军比IT公司过来的人还厉害。”

　　02年上半年，8848的上市万事俱备，甚至连NASDAQ的代码都拿到了，只要8848愿意，随时都可以上。

　　可是，在最关键的时刻，投资人互相就发行价格、发行时间等达不成一致（后进的投资人因投资成本高，希望等次年行情好转再上市）。

　　这一搁置，就到了2003年的非典，也使8848走向被清算的命运（详情点击王峻涛:见证8848从顶峰走向衰微）。

　　2003年9月，时任8848广东分公司总经理的黄海军把人员遣散、家具卖掉，一人回北京报到。用公司给的10万块遣散费，装修了房子。此时，鲁众已经到AMD工作。

　　第1次创业

　　2003年5月，酒仙桥国航货物处，一个27平米仓库办公，仅有四个员工

　　黄海军开始到ORACLE，微软、IBM等公司应聘。此间，黄海军帮助一个IBM经理签了一个50万美金服务费合同。事成后再去找承诺工作的经理，发现经理已经换人了。

　　“我记得2003年春天，买的保险交不起钱了，后来老婆去交的。现在想想，感谢生命中给无创造了困难的事，特别感谢IBM那个拒绝我的人。”黄海军说。

　　非典这一年，黄海军经常跟梁凯一起喝酒，想着找点事做。

　　当时，联通、移动都在推2.5G的服务，包括短信、彩信、彩铃、邮箱、WAP（无线上网）、游戏等业务。

　　掌上灵通、空中网、TOM等公司早已经展开竞争，两人分析后认为从小市场的差异化切入联通的游戏业务还有机会。

　　随即，两人（梁凯投资800万，黄海军借钱100多万）注册了北京四海天地和北京易动无限。四海天地跟联通C网（CDMA）合作，易动无限与移动G网（GPRS）合作。

　　黄海军带着翻译跑到韩国（当时韩国C网已经发展两年），谈了几家小游戏代理，回来自己做汉化，在联通C网上架。

　　“当时其时什么都没有，就是先跟韩国说我们是中国联通的代理商，拿下代理权，再跑到联通说，我们是韩国游戏的代理商。就两边忽悠。”

　　四个月后，黄海军发现技术团队跟联通的服务对接调试不通。最难的时候，钱快用完，黄海军急出了白头发。

　　2004年3月4日，掌上灵通成功地登上了NASDAQ的舞台，成为2004年纳市*“中国概念股”。

　　华友世纪，空中网、TOM这三个公司当时做wap 游戏*，黄海军开始去华友世纪所在的华润大厦楼下蹲点。终于挖来一个核心技术工程师，月工资12K，是黄海军的4倍。技术很快调通，上线运营。

　　2004年国内电信运营商签约的无线增值服务提供商数量已突破9000家。

　　来自中国联通的数据显示，以营收额计算，2004年12月北京四海天地数码科技有限公司在中国联通所有的WAP 、WVAS服务提供商排名第6。

　　2004年底，从8848离开的鲁众又历任AMD中国大陆及香港地区销售总经理；ORACLE中国公司行业销售总经理。

　　“虽然当时职位已经很高，但真正自己决策很少，大部分时间是上传下达。而且因为与美国时差问题，电话会议晚上开让人很累。”鲁众说。

　　鲁众在与技术出身的王志刚（此前为新浪副总经理）多次沟通后，决定创业做SaaS软件服务公司狼烟科技。主营业务给中小企业建设网站，不用写代码，模块化定制，快速建站。

　　“当时王志刚在中国移动做技术总监，此前与哥哥王志东创业，壮志未酬。他太太是我原来同事，所以我们两个一拍即合，2005年7月1日辞职创业。”鲁众说。

　　以短信、声讯服务为主要业务模式的掌上灵通需要寻找业务增长点，收购是最快的方式，北京四海天地进入掌上灵通视野。紧随掌上灵通上市的空中网也看上黄海军的北京易动无限，国金投资林嘉喜做的FA。

　　掌上灵通CEO杨镭通过投资部万浩基（现经纬中国合伙人）联系到黄海军，2004年12月与掌上灵通签约。

　　2005年1月21日，黄海军一人飞到上海做交割，老婆三天前在医院刚生完孩子。当时签订的（800万）利润对赌协议。独立运营一年后，黄海军超额完成利润。2006年1月黄海军到掌上灵通做掌上灵通做副总裁。

　　“04年SP企业上市那4、5年是当时中国最火的商业模式。空中网的广告遍布大街小巷。但是后来运营商不断出新的政策，也产生了诸多问题与麻烦，如情色诈骗、恶意扣费、垃圾短信等，中国移动等运营商也开始加紧整治。但收权之后又滋生了内部的腐败问题，致使多名高管落马。这个商业模式是有问题的，所以当时就建议海军卖掉公司，后来掌上灵通的退市也是一个说明。”鲁众感慨。　

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