鲁众和黄海军:70后与60后,从8848到阿里到众海,两个生死兄弟的创业投资路

2015-11-23 11:27· 猎云网  李不空 
   
鲁众因为开公众号“庄森杂谈”写杂谈,被长江商学院聘为讲师,讲“互联网加和减”。这正是鲁众当年的梦想。黄海军的理想生活是开着自己的大切诺基(3万多公里,从来没下过柏油路面),与自己投出的CEO一起“四海天地”。

  导读:

  两个相差11岁的男人,在第一波互联网兴起时相遇,之后分分合合,再到一起创业、一起融入阿里巴巴,一起离开阿里巴巴开启投资之路,走了15年。

  2015年7月,在美国旅游的黄海军才意识到可以关机睡觉了,晚上也不会因为“背数”(创业以来,黄海军基本每天身上都背着业绩数字)夜不能寐。但黄海军没有停止学习,9月份又交了68万学费,报了五道口金融学院的EMBA,系统学习金融课程。

  鲁众因为开公众号“庄森杂谈”写杂谈,被长江商学院聘为讲师,讲“互联网加和减”。这正是鲁众当年的梦想。

  黄海军的理想生活是开着自己的大切诺基(3万多公里,从来没下过柏油路面),与自己投出的CEO一起“四海天地”。

鲁众和黄海军:70后与60后,从8848到阿里到众海,两个生死兄弟的创业投资路

  黄海军二次创业时的西服和包,被他一直保留着。

  两个人的起跑线

  1974年,黄海军出生在黑龙江佳木斯市三江平原上的一个农场。用黄海军的话说:开车跑到没油也见不到一个人。这样的环境造就黄海军无拘无束、外向活泼的性格。

  1990年,27岁的鲁众从工作6年的国家机械电子工业生产部离职(跟时任机械工业部副部长杨铿到深圳调研改革开放后,思想受到触动),加盟了DEC。

  起初,鲁众只是个普通的销售经理,凭借出色的业绩,短短4年,鲁众做到DEC副总经理的位置。

  1997年8月,国际经济专业的黄海军大学毕业,在黄海军当时(毕业前没出过黑龙江)的印象中,过了山海关全是南方。到此,被校招到广东一个叫雅倩的化妆品公司。坐着公司报销机票的飞机从哈尔滨飞到汕头,黄海军的人生从此不同。

  30岁前的过山车

  刚开始,公司派黄海军到武汉实习,第一个月任务是销售1万块产品。黄海军骑着永久牌二八杠自行车,驼一箱货,见到c类店(街上的店综合化妆品小店)就往里扎。两个月下来,新买的牛仔裤,裤档磨破了。

  当时的大品牌宝洁、利华非常强势,线下商场的装修、经营等都是经销商支出。黄海军在每个城市选两个候选经销商。想着办法提出优惠政策让他们互相竞争。一年下来,广州70个B类店(比C类店稍好的综合商场)都覆盖了。老板检查工作后,黄海军升任城市经理。

  两年后的1999年,25岁的黄海军已经成为雅倩最年轻的大区经理。管四个省、1个司机、1个秘书、12个员工、120个促销员。

  此时,鲁众已经被微软挖去做副总经理。在鲁众的努力下,微软在教育领域半年内就取得了收入增加550%的成绩,而这些仅仅是“冰山一角”。

  1999年9月3日~6日,这三天全国的主流媒体都在报道一件事——72小时网络生存测试。

  媒体的报道让鲁众开始关注到8848这家成立不到3个月的电商公司(3天后,马云在杭州的公寓里成立1688)。互联网的力量更对年轻的黄海军产生了强烈的冲击,并使其开始重新思考自己的未来。

  “找了几个人在家里呆着,足不出户就能活72小时。在网上买东西,要方便面、米、鲜花、水、书,当时觉得不可思议”黄海军说。

  2000年,8848找到了鲁众,请他出任COO,并负责营销团队、分销团队和物流运营。鲁众考虑到虽然当时8848的规模比较小,但是电子商务的潜力却非常大,而且,由于是国内的企业,所以承诺他的自由度非常大。于是,鲁众离开薪水更加丰厚的微软,加盟8848。

  此时,在康柏做工程师的大学同学梁凯(梁凯的岳父是鲁众的客户,后来做一个公司卖给菜鸟)了解到鲁众要找有消费品行业经验的人来管运营,介绍黄海军去8848面试。

  “当时面试官问,你跟这些消费品公司沟通多吗,我回答说宝洁、利华等这些消费品公司经常有来往。其实就是把线下产品放到网上卖。代理商都一样,所以我想应该能胜任这个职位。”

  面试后,一个月也没消息。后经梁凯询问得知,对方认为黄海军不会来8848。黄海军当时在化妆品公司是大区经理,工资6000块。到8848就是个产品经理,工资只是4300(8848当时的产品经理最高工资)。

  “我当然愿意去,那个时候想着关互联网新经济,大有可为。哪知道是泡沫,去不久就破了。”

  黄海军当时在化妆品公司的工作状态是:每季度公司上新品,代理商订货,批发市场上架,促销;跟代理商喝酒、洗澡、订货、促销,再喝酒。

  黄海军给公司提辞职,雅倩董事长苏壮荣挽留,让黄海军开条件。对于一个家族企业来讲,像黄海军这样年轻、高学历的一批人,是公司重点培养的对象。

  2000年5月初,石家庄团队开车送黄海军到北京,“临别大家说要不先别辞职,先去干两周,不行再接我回去。”

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