鲁众和黄海军：70后与60后，从8848到阿里到众海，两个生死兄弟的创业投资路

　　导读：

　　两个相差11岁的男人，在*波互联网兴起时相遇，之后分分合合，再到一起创业、一起融入阿里巴巴，一起离开阿里巴巴开启投资之路，走了15年。

　　2015年7月，在美国旅游的黄海军才意识到可以关机睡觉了，晚上也不会因为“背数”（创业以来，黄海军基本每天身上都背着业绩数字）夜不能寐。但黄海军没有停止学习，9月份又交了68万学费，报了五道口金融学院的EMBA，系统学习金融课程。

　　鲁众因为开公众号“庄森杂谈”写杂谈，被长江商学院聘为讲师，讲“互联网加和减”。这正是鲁众当年的梦想。

　　黄海军的理想生活是开着自己的大切诺基（3万多公里，从来没下过柏油路面），与自己投出的CEO一起“四海天地”。

　　黄海军二次创业时的西服和包，被他一直保留着。

　　两个人的起跑线

　　1974年，黄海军出生在黑龙江佳木斯市三江平原上的一个农场。用黄海军的话说：开车跑到没油也见不到一个人。这样的环境造就黄海军无拘无束、外向活泼的性格。

　　1990年，27岁的鲁众从工作6年的国家机械电子工业生产部离职（跟时任机械工业部副部长杨铿到深圳调研改革开放后，思想受到触动），加盟了DEC。

　　起初，鲁众只是个普通的销售经理，凭借出色的业绩，短短4年，鲁众做到DEC副总经理的位置。

　　1997年8月，国际经济专业的黄海军大学毕业，在黄海军当时（毕业前没出过黑龙江）的印象中，过了山海关全是南方。到此，被校招到广东一个叫雅倩的化妆品公司。坐着公司报销机票的飞机从哈尔滨飞到汕头，黄海军的人生从此不同。

　　30岁前的过山车

　　刚开始，公司派黄海军到武汉实习，*个月任务是销售1万块产品。黄海军骑着*牌二八杠自行车，驼一箱货，见到c类店（街上的店综合化妆品小店）就往里扎。两个月下来，新买的牛仔裤，裤档磨破了。

　　当时的大品牌宝洁、利华非常强势，线下商场的装修、经营等都是经销商支出。黄海军在每个城市选两个候选经销商。想着办法提出优惠政策让他们互相竞争。一年下来，广州70个B类店（比C类店稍好的综合商场）都覆盖了。老板检查工作后，黄海军升任城市经理。

　　两年后的1999年，25岁的黄海军已经成为雅倩最年轻的大区经理。管四个省、1个司机、1个秘书、12个员工、120个促销员。

　　此时，鲁众已经被微软挖去做副总经理。在鲁众的努力下，微软在教育领域半年内就取得了收入增加550%的成绩，而这些仅仅是“冰山一角”。

　　1999年9月3日～6日，这三天全国的主流媒体都在报道一件事——72小时网络生存测试。

　　媒体的报道让鲁众开始关注到8848这家成立不到3个月的电商公司（3天后，马云在杭州的公寓里成立1688）。互联网的力量更对年轻的黄海军产生了强烈的冲击，并使其开始重新思考自己的未来。

　　“找了几个人在家里呆着，足不出户就能活72小时。在网上买东西，要方便面、米、鲜花、水、书，当时觉得不可思议”黄海军说。

　　2000年，8848找到了鲁众，请他出任COO，并负责营销团队、分销团队和物流运营。鲁众考虑到虽然当时8848的规模比较小，但是电子商务的潜力却非常大，而且，由于是国内的企业，所以承诺他的自由度非常大。于是，鲁众离开薪水更加丰厚的微软，加盟8848。

　　此时，在康柏做工程师的大学同学梁凯（梁凯的岳父是鲁众的客户，后来做一个公司卖给菜鸟）了解到鲁众要找有消费品行业经验的人来管运营，介绍黄海军去8848面试。

　　“当时面试官问，你跟这些消费品公司沟通多吗，我回答说宝洁、利华等这些消费品公司经常有来往。其实就是把线下产品放到网上卖。代理商都一样，所以我想应该能胜任这个职位。”

　　面试后，一个月也没消息。后经梁凯询问得知，对方认为黄海军不会来8848。黄海军当时在化妆品公司是大区经理，工资6000块。到8848就是个产品经理，工资只是4300（8848当时的产品经理最高工资）。

　　“我当然愿意去，那个时候想着关互联网新经济，大有可为。哪知道是泡沫，去不久就破了。”

　　黄海军当时在化妆品公司的工作状态是：每季度公司上新品，代理商订货，批发市场上架，促销；跟代理商喝酒、洗澡、订货、促销，再喝酒。

　　黄海军给公司提辞职，雅倩董事长苏壮荣挽留，让黄海军开条件。对于一个家族企业来讲，像黄海军这样年轻、高学历的一批人，是公司重点培养的对象。

　　2000年5月初，石家庄团队开车送黄海军到北京，“临别大家说要不先别辞职，先去干两周，不行再接我回去。”

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