李国庆：未来出版社价值将为零，卖书谁指望销售额？

　　以下为李国庆现场实录整理：

　　我以校友的身份回到北大很高兴，谢谢韩国辉韩台长的邀请。今天我讲我最熟悉的文化互联网+。做了16年的当当网，大家都知道我要讲什么了——讲出版互联网+，讲我们16年的探索和实践。大家知道今年一年刮了各种风，很多的名词满天飞。哪些是真的，是非常有价值的？哪些是昙花一现？我把我的一些探索经验跟大家分享。

　　我愿意跟大家互动，微博的评论看不过来，但私信我都会自己看，大家有不同意见，都能够得到反馈。当当现在在尝试“去中间化”。中间化是指从品牌商、批发商、贸易代理才到达消费者。当当把中间这些环节全部压缩了。没有当当之前，我是经营民营企业、私人企业的。那个时候，我是*个拿到了图书二级批发权的。我又是响应改革开放春风，拿到民营企业总发行权的。现在没有用了，我们直接跟出版社做生意。大家可以看到，去年全年的图书很好玩，用户能自己定价，平均享受6.2折。

　　随着企业规模增加，折扣逐年降低的企业目前就只有当当网，苹果都不是。我获得暴利了吗？没有。我*个四年，平均销售折扣7.4折，第二个四年6.9折，第三个四年6.5折，今年和去年6.2折。这就是去中间化规模效应的好处。下一步当当的挑战是什么？即出版社是不是可以中间化？我能不能把出版社拿下？很多出版社，包括网上也有小股东骂我，你看李国庆还能当上中国书刊协会副会长，可见不够颠覆性。我确实还没有利用互联网平台把出版社直接跟作者和编辑嫁接，但这个是我下一步即将做的。我觉得在未来的这些年，出版社的价值将会是零。

　　编辑是有价值的，可是编辑的价值在逐渐降低。今日头条就是告诉大家，作者写完不需要编辑通过预审来决定这个书怎么办，而是直接让读者发表评论。经过我们现在当当读书APP大数据的统计，每天产生评论4500万条，这足够筛出什么书应该推荐给读者。

　　第二个，当当网的探索除了去中心化，还有个性化。不仅把货物搬网上，我们还做个性化推荐，现在叫大数据。当当这么多年一直有两个栏目：买了这本书，还买过什么书；看了这本书，还浏览过什么书。这完全是被运算出来的。按顾客兴趣进行的探索非常多。

　　第三个，当当做的大探索还有社区化。当当的评论是其它的图书网站评论条目的十倍。当当不仅仅是一个小资范，个范。有一次北大俄语系的教授说宫廷文化的一本书，书是研究俄罗斯文化的，是一个半通俗半专业书。在当当售了一个月，获得几百条评论，极大地体现了民间的智慧。虽说一看就不是圈里人写的评论，但对他的触动却非常大。当当每天图书产生的评论是五千条。评论对大家买书太有帮助了，因为现在既讲社区化又讲社交化。原来我们是一个弱社交。我们可以同时看到一本书的评论，却没有机会彼此认识。现在社交是强社交，去中间化，给当当网带来了很大挑战。大家按照自己的兴趣和圈子的时候，当当这一块怎么应对？*个，低价的商品平台化。当大V产生营销互动的时候，当当在12个省有物流中心，费用更低。不仅做供应链，还让大V在我们社区活跃。第二个，当当每天五万条书评，都是商品到商品的关联，还不是按人群分组的关联。人与人的连接还没有完成变革。第三个，中国的电商忙于打价格战，有资本补贴。我在16年前刚办当当网的时候看了一本书，讲的最重要的一条是预测商业革命，各行各业不是产能过剩，都是挤压20%。美国的出版业也荒唐的很，一边出版社退货，出版社一边在加印，这就是市场的盲目性。互联网可以解决这个事，大家知道，卖了三年服装，一件衣服从工厂十倍，挤压40%，有毛利保护，最终净赚的钱没有这么多，没有实现预测商业革命。如果要预测商业革命，我们做了几个尝试，偏偏是粉丝经济的。我举个例子，一个是韩庚的书，五千册，收钱五天印装完毕，当当发到读者手里，零挤压。出版商美翻了。再比如秘密花园，完全是以销定产，这两口子做了十年出版，一直非常坚信这个模式，终于用这个模式跳出了苦海。再比如一本专业书，很专的书，卖不出去，印两千套，发到全国书店退货率60%。你不发，不知道哪儿能够上架，哪儿能够退回去。我们当当来做，用大数据两个维度，首先将浏览过与作者有关的书列出来。第二个，又发布所有的通知问这本书要不要买。如果在传统实体书店，一年能卖一千套，在我这儿2500套卖完了，又缩短了周期，这就是真正的预测商业革命。小小的当当在出版界有这个能量，已经占到中国一般书的三分之一了。如果马云再大点，不只占中国零售业10%以下，再大点推动预定制，还会有很多东西。我们图书做了一个部分章节数字阅读，在阅读过程中留下痕迹，读了几章，读到哪儿放弃了，是连续读还是登陆几次读，这些都会影响纸书的印制，这是我讲的第三点。

　　第四个，数字化。我老批评我们图书事业部，你们卖这么多书，人们读了吗？14年前，我IDG的老大批评我，说我实心眼，指望卖书的人就指望销售额。那时候我小，问这个话题，没有人回答，包括刚才大数据买了还买，看了还看，那个行为跟踪，在没有互联网的时候，顾客为什么买这本经典书，安上摄像头翻什么样的商品，那个时候非常繁琐。现在安装了读书APP，控制了场景。我们去年底每天登陆4次，逗留16次，1月份改版，数据产生几千万条，不仅预测商业革命了，更要改编影视小说，改编影视剧，我们可以看，哪个桥段在网上读者逗留时间长，引起情绪的起伏，哪些一翻十篇。这个桥段就出来了，哪些桥段减掉，哪些桥段留下，这是大数据的帮助。

　　第五个，就是购买书籍和版权问题的解决。我呼吁了三年，买了纸书不能免费得到电子书，反之不成立。我得砍树、造纸，第二个下载付费10块、5块，免费传播给三个人看，我买一个杂志传阅率极大为什么不可以。

　　最后，羊毛出在猪身上，过去出版界没有想到影视题材，十年前的电影界还不如图书界，现在好了，我们终于找到这头猪。

　　*个，去中心化；第二个大数据的推荐；第三个社区化变成社交化，一字之别性质迥然不同；第四个预测商业革命，数字化消费场景；第五个，共享版权保护；第六个羊毛出在猪身上。谢谢大家。

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