湖北最大电商创业故事:靠夕阳产业做大 依赖自有资金前后才融9000万

2016-02-16 07:40 · 腾讯科技  雷建平   
   
宁美国度CEO王洪涛日前在武汉接受腾讯科技采访时表示,相比北上广的创业者,湖北的创业者首先要考虑的是生存问题,别人不做,自己才去做,活下来后再慢慢考虑做大。

  很长时间,湖北都很出互联网人才,输出的人才占据中国互联网半壁江山,如小米CEO雷军、360董事长周鸿祎均出身自湖北,但湖北却被视为中国互联网荒漠,遭遇人才流失之困。

  很长时间,湖北诞生PPTV等科技企业,还搬离湖北,为此,湖北互联网创业者还郁闷很久。

  终于等到2015年,湖北互联网迎来发展黄金时期,百度CEO李彦宏腾讯CEO马化腾阿里巴巴董事局主席马云相继来武汉。湖北省委书记李鸿忠还号召要抢抓互联网“船票”。

  早前,小米CEO雷军、360董事长周鸿祎、创新工场董事长李开复等也已纷纷到武汉,其中,武汉光谷正与创新工场洽谈孵化器和基金方面合作,与顺为资本的合作也在推进。

  同样是2015年,“独角兽”企业斗鱼将总部搬回武汉光谷,湖北诞生了首家互联网上市企业——盛天网络。湖北最大电商网站宁美国度还首度实现年销量突破24亿,迈入新台阶。

  相比北上广深的高大上创业,类似斗鱼、盛天网络宁美国度都是从草根起步。比如,盛天网络是从走廊起步,做网吧系统起家,宁美国度则是从电脑DIY这样的夕阳产业中做大的。

  宁美国度CEO王洪涛日前在武汉接受腾讯科技采访时表示,相比北上广的创业者,湖北的创业者首先要考虑的是生存问题,别人不做,自己才去做,活下来后再慢慢考虑做大。

  实际上,在移动互联网快速发展的今天,电脑DIY行业并不为大家看好,但经过这么多年,宁美国度不仅在这个行业快速做大,还将华中地区最大的电脑城——广埠屯给“干趴”下。

  曾经团队差点散架 借贷40万维持经营

湖北最大电商创业故事:如何靠夕阳产业做大

  做电脑DIY的宁美国度主要是专注于集成电脑及周边配件的研发销售,所谓集成电脑,是指经过相关人员集成设计、安装调试,使软硬件集成后的电脑能满足用户的个性化要求。

  集成电脑不仅是台式机,还有一体电脑、笔记本等。相比今天的风光,宁美国度一度也进行了“游击战”,“转战”各地,并在西安、成都开过公司,最艰难时团队差点面临散伙。

  宁美国度最开始是在武汉的电脑城起步,主要是找大三、大四的学生帮忙推销电脑,到2008年看到京东在3C领域崛起,及自身线下业务遭遇瓶颈,其开始意识到必须进行线上转型。

  2010年宁美国度再度搬迁到武汉,并将线下业务砍掉,专注于做线上业务。宁美国度在线上是从淘宝起步,而当时淘宝店不认可电脑DIY模式,宁美国度就一路做出来给别人看。

  转型线上并非一帆风顺。2011年宁美国度经历了一次硬盘涨价风波。这是一次意外事件造成的,当时泰国爆发大洪水,把当地最大的一家硬盘厂家淹没,导致中国全国硬盘供应紧缺。

  这次硬盘涨价风波差点对宁美国度造成致命打击。当时硬盘从200块钱涨到600块钱,竞争对手在卖二手硬盘,宁美国度却依然坚持卖新硬盘。但新硬盘成本太高,顾客根本不买。

  宁美国度一天销量最低的时候只卖出1台电脑,当时团队的22个人一下子走了7个。而这期间,王洪涛因对电脑DIY前景不看好,还曾被合伙人叫到广州去卖了近半年的包。

  团队这22个人是王洪涛很珍惜的人,都是精挑细选的,被认为忠诚度很好,其中7个人走的时候,王洪涛没跟团队在一起,这深深刺痛了王洪涛,他最终决定回来跟大家一起面对。

  “团队很重要,团队散的时候我要在,我当时就是这种感觉。”王洪涛对腾讯科技表示,宁美国度当时亏损了80万,必须咬牙坚持下去,不坚持团队就散了,王由此借贷了40万。

  在最艰难的时候,宁美国度有一个联合创始人离开后没再回来——他选择退出。也是在那个时候,宁美国度整个团队春节都没有回家,终于等到了2012年初硬盘价格回落的转机。

  实际上,泰国洪水不仅影响了宁美国度,还影响了小米,当时小米手机刚刚发布,雷军心里很没底,泰国洪水的爆发导致小米手机供货延迟,雷军遭遇很大压力,也终于顶下来了。

  宁美国度这次坚持有很重要的意义,熬下来后,竞争对手由于卖旧硬盘,售后很多,拖延发展,宁美国度则全部卖新硬盘,公司迈入新台阶,现在每天公司能卖出2000多台电脑。

  宁美国度最大对手是电脑城,但电脑城配件价格不透明,客户对于硬件知识匮乏,及部分不良商贩用翻新,以次充好等不良营销手段欺骗客户,导致客户对DIY组装电脑望而却步。

  到2015年底宁美国度年销售额破24亿,成全国最大集成电脑供应商。而曾全国著名的华中地区DIY电脑最大集中地广埠屯已门市萧条,很多门面都转租成美食广场,让人唏嘘不已。

  一直依赖自有资金发展 前后才融资9000万

湖北最大电商创业故事:如何靠夕阳产业做大

  相比北上广的创业者一开始就不断高调融资、宣传,湖北创业者的特点是很少融资,基本靠自身资金在推动成长。盛天网络在上市前很少融资,宁美国度到现在融资也只有9000万元。

  造成宁美国度融资一直偏少的原因,一方面是宁美国度多数时候并不是一个大规模的“烧钱”企业,甚至很多时候一年利润都有几百万,可以说宁美国度依靠自己就可以活得很好。

  另一个原因是,宁美国度一开始就从来没想过融资这件事,主要是自认为处于夕阳产业,整个DIY电脑行业几十年来也从来没有哪一家获得过融资,宁美国度估计想融资也融不到。

  以至于2014年达晨创投找到宁美国度时,宁美国度内部非常惊喜,双方可以说是一拍即合,初步口头达成协议仅用了半个小时,紧接着很快就完成了合作。

  当宁美国度完成达晨创投A轮4千万融资后,经过半年观望,深创投也选择了对宁美国度进行B轮5千万投资。

  实际上,达晨创投找宁美国度并不是心血来潮,达晨创投投资宁美国度之前也关注宁美国度有半年时间,达晨创投惊讶的发现宁美国度的顾客群体都是游戏客户群体,且成长很快。

  宁美国度之前并没有研究过这方面的数据,后来把数据调查出来看,发现顾客群体90%是玩重度游戏玩家,只有游戏群体才买DIY电脑,电竞比赛的火热刺激了宁美国度的发展。

  当然,相比北上广这些城市电商企业的估值,宁美国度却要远远的差一截。宁美国度目前的估值是7.5亿元人民币。这也是当前众多湖北互联网企业的尴尬——陷入企业估值的洼地。

  以韩都衣舍为例,2015年9月韩都衣舍获A股公司九牧王旗下公司投资,九盛欣联拟以6000万元认购韩都衣舍增资后注册资本的2.4048%。

  本次增资前,九盛欣联持有韩都衣舍5.9094%股权;本次增资后,九盛欣联持有韩都衣舍8.0892%股权。以此计算,韩都衣舍本次融资的估值达到25亿元(约合4亿美元)。

  韩都衣舍2014年实现营业收入8.312亿元,净利-3607.19万元。截至2015年6月30日,韩都衣舍净资产为2187万元,2015年1-6月实现营业收入6.0755亿元,净利2473万元。

  从具体数据看,韩都衣舍的营收规模不一定比得上宁美国度,净利在一些年份甚至要弱于宁美国度,为何韩都衣舍估值是25亿元,而宁美国度的估值却只有7.5亿人民币?

  知情人士对腾讯科技表示,这很大程度上是韩都衣舍更善于资本运作、更善于借势。比如,韩都衣舍选择了由李冰冰、黄晓明、任泉发起的“Star VC”入股,借以提升行业知名度。

  反观宁美国度,只是在低头做事,基本在行业没有任何发声,甚至也不知道如何资本运作。实际上,这不仅仅是宁美国度的问题,类似盛天网络、斗鱼等湖北企业都存在类似问题。

  王洪涛自己反思说,这主要有几层原因:1,企业自身有很多地方没说清楚,包括公司未来战略、自身企业规划;2,大家在沟通方面比较封闭,看不到外面世界发生了什么变化。

  这跟湖北缺乏资本关注也有很大关系。为此,武汉设立城市合伙人计划,武汉光谷大力吸引创新工场顺为资本等基金进入武汉,湖北还成立了总规模400亿的长江经济带产业基金。

  湖北这种做法是,希望引入行业最顶尖的投资机构到当地,缓解企业融资困境,同时借知名投资机构品牌背书抬升当地企业估值,使其后续融资能接上去,最终实现产业各方的共赢。

  湖北互联网草根创业——先当生意去做

湖北最大电商创业故事:如何靠夕阳产业做大

  2015年对湖北互联网和王洪涛都是非常重要的一年。

  这一年,湖北互联网产业环境发生了很大改变,王洪涛的生活也发生了改变。2015年之前湖北互联网创业者聊的不是产业,而是聊和谁交了朋友,或在武汉互联网圈子里一块吃喝。

  2015年,湖北互联网创业者更多聊的是产业,聊如何能走出湖北当地。已经走出去的湖北创业者、投资人与湖北当地创业者交流也明显增多,大家探讨湖北互联网如何进一步好转。

  武汉光谷还出台促进互联网+发展的政策,如对年线上交易规模额首度达到1000万、1亿元、10亿元、50亿元的企业,分别一次性给予20万元、30万元、50万元、100万元的奖励。

  如今宁美国度一年销量做到24亿,一个月销售6万台电脑,但当初王洪涛根本没想到能做得这么大,甚至1个月销售1万台电脑的想法都没有,只是一开始就当做能挣钱的生意做。

  过去多年低头做事,宁美国度显得很实在。王洪涛说,“我们这6年把基础打得很好,我现在只是公司的灵魂而已,你真的给公司创造了很多的价值,低头的事已不需要你去干了。”

  2016年也是有挑战的一年。王洪涛的想法是要将宁美国度的业务做得更扎实,即在卖了很多硬件的情况下,如何去做好软件服务。而团队是硬件出身,做软件需要的是文化重建。

  到2016年,王洪涛另一个想法是更多的“抬头看天”,更多走出湖北看互联网产业更大的发展,并在可能的情况下加大市场宣传,借助资本的力量壮大自身,将影响力扩散到全国。

  实际上,这不是王洪涛一个人的想法,也是已成为湖北女首富、盛天网络CEO赖春临的想法。在王洪涛、赖春临背后,一大批湖北当地创业者也想在中国互联网江湖扮演更大角色。

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