IP+线下实景体验，据说是门好生意！

　　线下体验，多方获利，都说是一门好生意

　　线下体验活动，除了主办方主要是场地方和活动主办方的互动。以大悦城为例，除了一般活动的场地出租（比如汽车路演，一般是100平米4万租金左右），商场与活动方的合作方式和分账模式大致分为三种：

　　*，商场策划的活动。比如朝阳大悦城去年举办了一场动画形象展，是大悦城从版权方那里拿到授权之后，商场内部策划的活动。这种就不存在分账。

　　第二，资源置换。《整容液》线下体验项目，活动主办方万娱引力出项目策划和现场运营等，朝阳大悦城则负责场地和一部分宣推工作。而对于此次合作，就是一个资源互换的过程。

　　第三，场地邀约，即商场邀约项目进驻展览。将在12月初举办的《航海王GLOD》电影展，就是上海大悦城以邀约的方式与聪码达成的合作，又是一种新模式的实境展。薛凌昊说：“在这种新型模式，考验的是IP与商场的深度结合，即商场的商业生态和展览形象的结合，对商场来说引入巨大的时尚消费人群；其次就是活动的规划，让展更加生态的活跃起来，让粉丝能够有身临其境的感受。”

　　另外，聪码规划了快闪店模式，主要分为两种形式：一种是主题型的，与 IP进行绑定，“展进它进，展出它出。”另一种就是和商场进行长期的合作，成为潮流品牌，里面销售所有聪码开发的IP潮流衍生商品。薛凌昊表示，展会型的快闪店已经相当成熟，并拥有多条供应链，但局限性大；品牌店的模式宽容度更高，正在和商场洽谈中，希望可快速的实现二次变现。

　　薛凌昊说：“授权金、商场邀约金和招商费用是目前所能看到的*收益。”聪码举办的《火影忍者》实境展，是由商场买门票。商场从门票中直接给聪码一部分钱，等于是商场买了他们的一部分授权。衍生品售卖的收益，则是由双方进行分成。商场给的邀约金越高，最终受益的分成也会占得更高。“其实我们目前有一个比较好的发展环境，本来进驻商场办活动还要支付很贵的租金。”薛凌昊表示。未来，聪码会在万达、万象城等商场全面落地这种实境展，将产品在全国铺开。　

　　总的来说，不论《火影忍者》、《盗墓笔记》还是《鬼吹灯》都是具有粉丝基础的强IP。IP的影响力在于能够撬动粉丝，为商场带来客流。薛凌昊告诉娱乐资本论：“类似于《火影忍者》这样的线下展览，每举办一次，商场的整体收益和营业额都能翻50％。”这对于商场来说是很有意义的，赚的这些钱又可以拿出来做更多活动，激活商场的市场活跃度。

　　赵波告诉娱乐资本论：“《触电·整容液》项目开放前两天，就给商场带来了10％的客流增量。”另一方面，朝阳大悦城对于《整容液》项目给到了全方位的资源推广，整个商场内都有宣推牌。这对于共同开发的《整容液》网剧来说，是一次极大的宣推和曝光过程。周萧说：“以每天6至7万的客流来说，朝阳大悦城一个月的客流可以达到200万+。”

　　而且随着IP影响力的扩大，此前展览只是达到引流的作用，现在展内通过售卖粉丝喜欢的商品来达到更好的盈利效果。薛凌昊告诉娱乐资本论：“前面说到来了七回的那位粉丝，他每次来都要消费三千以上，买各种衍生品。还有特别打着飞的来的日本客人，每次都是五千以上的消费。”售卖衍生品成了实境展很好的收益来源。周萧也说到：“《整容液》是在体验之前就先售卖衍生品，它们可以在体验过程中用作道具。这是一次新的尝试，能让参与者更大程度地享受衍生品所带来的乐趣。”未来，他们都会在衍生品上投入更多。

　　值得注意的是，“项目的打造和衍生品的开发要注重忠粉与轻粉的区分”，薛凌昊说。忠粉对于IP的接受程度高，而轻粉则需要一个从接受转化为忠粉的过程。

　　问到线下实景体验是不是一门好生意，朝阳大悦城项目负责人赵波告诉娱乐资本论，“我的回答是‘是’，线下体验的活动是一门好生意，而且有非常好的发展前景。”

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