IP+线下实景体验，据说是门好生意！

　　线下实景体验的未来：优质IP为首，制作要精良

　　这些线下实景体验之所以能够受欢迎，有共同的特点：都由热门IP改编而来，并且已经有了一定的粉丝积淀。《盗墓笔记》、《鬼吹灯》拥有很好的小说和影视剧粉丝基础；《整容液》也曾刷爆朋友圈，有相当大的女性受众；《火影忍者》等日漫IP在国人心中都是经典，已经沉淀了二十年的忠粉基础。

　　线下实景体验虽然是个好生意，但是还处于刚刚起步的阶段，在策划和项目的实体打造上都存在不少难点：

　　其一，门槛高，主要体现在开发成本和智力成本。据吴美丽告诉娱乐资本论，《伊藤润二》系列作品线下体验馆开发总成本在500万元以上，而5个月的活动时间无法回收成本。

　　其二，在于技术难度，比如《整容液》项目里面就用到了全息投影来呈现立体的“整容液”瓶子。

　　其三，原IP场景的呈现。《火影忍者》实境展中，聪码打造了一个2:1的火影楼，制作花费了很大的工程量。另外，《整容液》中“人融化在浴缸中、腿上有一个脸”，这些场景都是现实无法表现，那么就要做粉丝能够接受的改编。

　　多数线下实景体验项目，都还没有达到很大程度的盈利。对于刚刚接触这一新形式的公司来说，更看重的都是项目的后期影响力。吴美丽就说到：“*个项目基本很难回收成本，我更希望能打造品牌形象。”聪码在《火影忍者》之后，也已经受到其他商场的邀约，目前都在洽谈中。《整容液》则为明年要上线的同名网剧做了很好的宣推。

　　赵波表示：“大悦城在选择合作方的时候，主要看中活动方的IP质量和团队的策划能力，粗制滥造的活动我们是不看好的。”从目前线下体验的活动来看，《火影忍者》、《鬼吹灯》等都是优质的IP，团队也都是非常专业的。

　　商场需要面对不同的客群，来打造不同的活动。比如大悦城，相比于其他商场的定位更年轻、中产、优质，《整容液》的主要受众就是时尚青年们，不匹配的用户只会导致冷场。赵波说：“商场选择做不同的活动，核心是基于双方资源和收益的考量。我们需要看到这个项目是否和购物中心的客群匹配，能否为品牌加分和导客流，以及占领行业的制高点。”

　　万娱引力通过《鬼吹灯》、《暗黑黎明2》和《整容液》实现了IP的复制、异地复制和模式复制的进化史。这种进化过程或将成为行业的发展趋势。随着IP变现能力和变现形式的多样化，娱乐资本论发现，大悦城等商场以及投资人对于这种形式都越来越感兴趣。

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