意外来的太快就像龙卷风：半年亏两亿，经销商纷纷起义，RIO不行了？

　　RIO依托无缝不钻的广告植入博人眼球

　　刚刚度过生死期的RIO并没有放松警惕，而是又趁机攻入各大商超，并且一口气从上海、深圳，扩展至整个华东、华北和西南地区。

　　紧锣密鼓的布局完成后，RIO占据了商超预调酒类40%以上的货架，冰锐才占据了不到20%，剩余的被一众跟风的预调酒小品牌们瓜分，到了2013年年初，RIO的销售额已超过5800万。

　　此时RIO敏锐地发现市场教育已经初步完成，而下一步就是如何乘胜追击，于是整个2014年，RIO都在疯狂地借助影视剧作品提高曝光率。

　　先是豪掷2亿元把广告深度植入热门综艺节目《奔跑吧兄弟》，结果无处不在的RIO成功洗脑了观众，当年的销售额迅速飙升至9.8亿元，比上年增长了近8倍。

　　尝到甜头的RIO随后又冠名了《天天向上》，并先后在《何以笙箫默》、《杉杉来了》、《对我而言可爱的她》等10余部中外电视剧中植入许多硬到尴尬的广告。

　　曾被三个大哥差点干死的RIO终于翻身了，但这么显摆似乎还不足以出口恶气，于是花重金请来周迅等当红明星做品牌代言人。

　　等经过一系列明星代言、热播剧植入、真人秀冠名和铺天盖地的鸡尾酒广告等吸引眼球的方式之后，RIO瞬间成了“爆款单品”，2015年上半年的销售额一度超过16亿元，正式确定了行业老大的江湖地位。

　　牛逼哄哄的RIO为什么会亏到姥姥家了？

　　然而让很多人意想不到的是，那个曾经赞助天赞助地的RIO被爆存在接近2亿的巨额亏损，如今产品连卖都卖不出去，各地经销商骂声连天，RIO的处境似乎并不乐观。

　　在创哥看来，依靠噱头赚取的人气并不能代表胜利，RIO之所以遭遇了滑铁卢主要有以下三个方面的原因：

　　1、营销过度，让人厌恶

　　RIO过于重视营销，霸屏式的植入营销令人眼花缭乱，而且把全部精力放在如何吸引消费者眼球上，忽略了产品本身、消费者体验等重要因素，自然而然的，大家的接受度也随之被满屏的RIO消磨殆尽。

　　其实无论什么事都有个限度，这是连普通人都懂的道理，然而一直忙于自嗨和疯狂赚钱的RIO依旧执着于娱乐营销，丝毫不见有撤退之势。

　　但实际上，RIO的砸出去的广告费用一直高的吓人，仅2015年就烧掉了3.3亿元，即便是在营收和净利大幅度降低的时候，广告费用也依然高达1.54亿元，这种舍本逐末的做法简直就是不要命。

　　2、盲目自大，高估了市场规模

　　反观预调鸡尾酒的近几年的发展状况，其实不难发现这都是被广告、媒体和商家炒作出来的，其实在信息大爆炸时代，所引发的品牌传播并不一定全是对企业有利的。

　　而且作为一个全新的品类，至少需要几年甚至十几年的的消费培育期，拔苗助长的过程让RIO变得不再冷静。

　　误以为能一路高歌猛进的RIO，其实只不过是处在自己给自己设置的“大跃进”时期，甚至还盲目的定下了假大空的业绩目标，最终使得产品积压成山，陷入滞销困境。

　　3、拿钱砸出来的用户忠诚度太低

　　钱并不是*的，没有核心竞争力、单靠花钱打广告砸出来的用户，忠诚度相当不靠谱。

　　尤其是RIO的只要消费群体全是热衷时尚的年轻人，但是你能时尚，其他品牌也能时尚，而且还能比你更时尚，何况80后和90后本来就是追逐新鲜的一代人。

　　RIO前期之所以能够快速打开市场，主要是抢占先机，然而随着名气越来越大，引来了很多同行和巨头加入。

　　这种单一的纯靠博眼球的营销模式就很容易被复制，所以RIO根本留不住拿钱砸出来的用户，这就是典型的把狼群招来了，却没能力抵抗狼群的攻击，沦落到今天的地步，能怪谁呢？

　　上帝欲使其灭亡，必先使其疯狂，拿钱砸出来的营销，其实就是耍流氓。

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