每天卖楼超10亿，手握3000亿现金，中国地产进入恒大领跑的新时代

　　*是这样炼成的

　　事实上，到第三季度末各家地产巨头的数据公布之后，恒大就已坐上了全球*大房企的宝座。

　　恒大20年高速成长的成就，来自产品，来自市场，更来自许家印为恒大明确了远大目标，制定了正确战略，并在此之下建立了——雄心壮志的恒大，“狼性”的恒大，也是科学化地追求*的恒大。

　　许家印的雄心壮志是出了名的，他说，恒大人有一个特点就是，无论做什么只要做了就要做到*。这个*，自然也包括*。

　　他的雄心绝大多数都能实现，来自于雄心本身，更来自于“狼性”。而所谓的“狼性”，在许家印那里或许可以用一句话来定义：科学化地追求*——既要科学化，又要*，既科学地追求*，又*地追求科学化。

　　许家印在谈到企业发展时说，思想领航战略，战略创造奇迹。引领其思想、战略和奇迹实现的，则是科学化地追求*的管理。

　　许家印对恒大采取紧密型、集团化的管理模式和标准化的运营。其特点是扁平化的垂直管理，强调集团总部对地区公司实施严格的标准化运营。

　　在此模式之下，恒大建立了一系列细节到*的人、事、钱与业务运行的标准化制度及考评机制，并不断发展完善着这些制度。

　　许家印说，企业管理是门大学问，小企业主张人情管理，对规章制度要求不高；企业发展到一定规模时，必须要靠制度管理，要标准化、规范化管理；企业发展到一定高度时，则必须要文化管理与制度管理并用。

　　关于许家印的管理，华商韬略曾经写过一篇文章，这里再摘要与大家分享：

　　擅于发现问题，并以制度解决问题

　　这方面，许家印可以说练的是童子功。

　　当年，从武汉钢铁大学（现华中科技大学）分配到舞阳钢铁厂给车间主任打下手时，他只干了两个月，就在无人要求之下，主动根据自己在实践中发现的问题，搞出了一套“生产管理300条”的严苛制度，而且配套量化标准和处罚措施。依靠这套制度的出台和贯彻，许家印第二年就升为车间主任。

　　当恒大创立之后，这种擅于发现问题，并订立制度、标准、条例解决问题的习惯和能力，自然被他广泛运用，继而让不断庞大的人事、业务、财物合理化、条理化、清晰化运作，并且“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”。

　　哪里不对劲，不够好，就去哪里找问题，查原因，一旦找到问题，查明原因，就立即建立制度来解决问题，这是许家印的习惯。

　　注重细节与标准化

　　许家印不但用标准化、细节化管理人，更注重标以准化、细节化管事、管产品。

　　恒大的官网上曾有一句话：中国标准化运营精品地产*。正是因为擅长用标准化、规范化来解决问题，并把每个细节都搞清楚，恒大才建立起一系列标准化的运营模式和管理、发展体系，进而大而不乱，大而不病，大象也能跳舞。

　　许家印还喜欢用几点、几条等简单、通俗易懂的语言来订立制度。比如，在恒大足球俱乐部，就出台过“三五政策”、“九个必须”等著名制度条例。

　　既注重激励人、也注重约束人

　　被聘为管理学教授的许家印，在谈到如何订立规章制度时特别强调：一定要做好两个机制，一是约束机制，一是激励机制。

　　恒大的所有制度，都配套有明确的奖惩来落实。而在奖惩上，许家印相信利益奖惩的力量，注重用重赏发现和激励勇夫，也用重罚驱逐庸夫和懦夫。

　　在恒大各个事业体系，许家印都配套有重奖、重罚的制度。干好了，重奖。干不好，重罚；干得一般，不奖不罚就不错了。

　　从自己的遭遇反思，是许家印尤其注重以奖惩管人的原因之一。他曾经说，当初自己从钢铁厂离职，是因为“没有得到其他提拔”，而从之前的那个老板那里离开，也是因为老板太抠，每年创造上千万利润，但却连10万年薪都舍不得给他。

　　工作不讲私情，严苛追求*

　　“坚信办法总比困难多，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争，并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。”这是许家印对恒大人的要求。

　　对恒大足球俱乐部，他也曾提出24字指示：直面困难，坚定信心；狼性十足，血拼对手；不辱使命，为国争光。

　　为打造“狼性十足，血拼对手”的恒大，许家印非常严苛。

　　在恒大足球俱乐部，即使花费重金引入的孔卡违反了不得顶撞主教练的规定，许家印也照罚不误，而且召开大会，用两句重话教训他。*句是：任何人都不可以挑战主教练。第二句是：挑战主教练就是挑战老板，挑战我。

　　在这样的严格下，许家印做到一件高难度的事：半小时之内，集团的任何指令都能够传达给全集团所有基层员工。在中国的地产公司中，没有一家的执行能力能超过恒大，也是很多业界人士的共识，而这也是恒大可以最高速成长的关键。

　　严格要求自己，注重关照别人

　　许家印这么狠，还有那么多人跟，因为他的狠只在工作上，而且工作上首先对自己更狠，以身作则，将心比心。工作之外，他则非常关照别人。

　　“一旦许主席认定了某个目标，往往是百分百，甚至百分之两百的投入。”这是恒大人对许家印的共同印象。创业初期很多年，他都经常凌晨1点才下班，为了不影响家人休息，他会在客厅沙发小憩，凌晨4点又去上班。

　　对待工作失误像秋风扫落叶一样无情的许家印，对待同事像春天般温暖。工作之外，他特别注重从生活上关照他人。

　　这从他对恒大足球俱乐部成立之初的“两个务必”就可见一斑：务必要关爱好每一个球员，每一个俱乐部员工；务必用铁的手腕治理俱乐部，从严管理。

　　这两个务必，应该适合每一位带队打仗的人自我修炼和实践。能做到做好这两个务必，也就称得上是*管理者和*了。

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