他白手起家做出一家大型国企，然后把它搞垮了

　　赵新先1985年白手创立三九，连续主政19年，做出*家产值近百亿的中药企业，期间推出的“三九胃泰”、“壮骨关节丸”、“皮炎平”等产品，至今畅销不衰。

　　然而他也亲手将三九带到负债高企、濒临崩盘的险境，最终三九被华润重组，他自己则因“滥用职权罪”获刑一年零十个月。

　　不过，75岁的他回首往事并不后悔，反而经常引用李敖的一句话：当过兵的和坐过牢的男人才是真正的男人。

　　“中国制药*”

　　赵新先是东北人，1941年出生于辽宁营口，8岁那年，他因被一名老中医治好伤寒病与中医结缘，长大后进入沈阳药学院学习。

　　赵新先家很穷，到他毕业时（1964年），家里共欠外债600余元，当时一个大学生的工资只有46元。为了替家里还债，他选择参军入伍，因为新兵的工资有80多元。除了工资之外，他还从部队学到三样东西：吃苦耐劳的精神、*服从的作风和毛泽东军事思想。后来，他把这些带到了三九集团。

　　“文革”开始后，赵新先因文笔出色被“造反派”吸纳，成为其核心成员。这段经历又让他受到广州*军医大学校领导重视，到1979年，他已升任南方医药局副主任。这期间，他还出版了我国*部《中医注射剂》专著，在业内影响很大。

　　彼时，改革开放正在铺开，“万元户”开始崛起，赵新先也不甘落后，他向校领导提议由他带领几名专家创办一家制药厂，部分产品售予本校医院，部分产品推向市场，该制药厂独立核算，自负盈亏，赚了则向校方上缴利润。

　　1985年，校方批准了赵新先的提议，拨给他500万元经费、6名医院职工、8名工人，以及深圳笔架山上一块荒地，授命他组建南方制药厂，也就是后来的三九集团。

　　一开始他们什么都没有，连住的地方都没有。晚上，赵新先就带工人们睡在铁皮壳子里，用铁锹当枕头，军大衣当被子，望着浩瀚星辰，畅想美好未来。

　　到了白天，他们拼命地工作，3个月就铲平了15万土方的山坡，建好了两个标准化车间。生产线由赵新先亲自设计，融合了中药生产的提取、浓缩、干燥三道工序，实现了自动化、管道化、密闭化生产，是当时国内*条中药自动化生产线。

　　*款产品是“三九胃泰”，这是一个赵新先参与研制的中药配方，配方源自民间，后经不断增补药物制成。“三九胃泰”这个名字也是赵新先取的，据说他为想出这个名字，两天内抽掉5包烟。

　　产品下线后，赵新先开始施展自己的营销才华。他先是发动全厂职工探亲访友，向终端用户推销三九胃泰；不久则又改为举办“新产品介绍推广会”，请*军医大学的专家向各地医药公司、医院以及媒体介绍三九胃泰。后一种方式非常有效，三九胃泰上市*年就卖了1100万元。

　　有钱之后，赵新先开始疯狂打广告，在国内创造了众多“*”，比如*个请明星代言，*个在出租车上做广告，*个到纽约时代广场竖起广告牌，等等。

　　广告效果很不错，三九飞速成长。华商韬略（微信公众号：hstl8888）梳理的资料显示，到1988年底，其产值达到了18亿元，贡献利税4亿元，在“全国500强”中排名第82位。

　　1989年赵新先乘胜追击，一口气推出“皮炎平”、“正天丸”、“壮骨关节丸”等中药产品，每款产品的销售额都在一年内超过1亿元。

　　这些显耀的成就让赵新先傲视同行，被媒体誉为“中国中药现代化之父”和“中国制药*”。

　　除了西藏，三九无处不在

　　1991年，解放军总后勤部（下称：总后）相中了南方制药厂，斥资1亿元从广州*军医大学手中买下其产权，并更名为“三九集团”，仍任命赵新先为一把手。

　　次年，总后出台了一份《组建三九集团纪要》，要求赵新先按照“跨行业、多功能、外向型”的方针做大三九集团，并分3次将71家军队企业划归三九。

　　起初，赵新先对于这项政治任务不是很积极，因为划拨给三九的企业大都工业基础差、员工老化、关系错综复杂，属于不良资产，但后来他改变了想法，因为三九在主业上遇到了大麻烦。

　　由于医药市场竞争越来越激烈，卖方市场逐渐变成买方市场，产品不是那么好卖了。与此同时，央行还在1993年下半年紧缩银根，导致许多贷款搞房地产的医药公司突然陷入困境，进而拖欠三九货款。在这种局面下，赵新先必须尽快找到新的营收增长点，他觉得通过并购向其他地区、其他行业扩张是一条出路。

　　1995年底，他开始进行*次尝试，并购四川雅安制药厂。该厂是国内最早生产中药针剂的厂家之一，到收购前，其产值只有1000多万元，利润只有2万元，难以为继。赵新先斥资1700万元收购了该厂，随后委派三九的一猛将全权经营。一年后，该厂产值达到1亿元，贡献利税2000多万元。

　　这次成功大大鼓舞了赵新先，他觉得搞并购没有那么困难，只要选对并购标的，再输出三九的品牌和管理，就能很快赚钱，甚至比自己做药还赚钱。于是，他决定推广这次成功经验，于1996年底成立三九投资管理公司，派60员猛将赴全国寻觅并购目标。

　　当时的宏观环境也支持三九搞并购，因为有一大批国有企业陷入困境，国家希望小型国企能尽快转型，各地首长为减轻财政负担，更是急于寻找接盘侠。这些地方首长特别喜欢三九，因为三九是国企，把国企卖给国企没有政治风险。于是，疯狂的一幕上演了。

　　赵新先每到一地都被当地领导迎来送往，媒体更是全程报道。一些边远省份等不来赵新先，就派相应企业的一把手跑到三九总部，哀求赵新先“吃掉”他们的企业，一个酒厂厂长甚至给赵新先跪下了。

　　就这样，在一片颂歌声中，赵新先展开了跑马圈地式并购，在1996年到2001年共并购地方企业140多家。这之后，他不但没有放缓并购步伐，反而更加疯狂，因为他在2000年获得了更加通畅的融资管道，包括三家上市公司（三九医药、三九生化和三九发展）、一家金融租赁公司，以及各大银行源源不断的贷款。

　　华商韬略（微信公众号：hstl8888）梳理的资料显示，到2004年底，三九集团旗下企业已经多达443家，涵盖医药、汽车、食品、制酒、旅游、商业、农业、房地产和互联网九大领域，甚至包括一家夜总会，分布在西藏以外的所有省份，资产总规模则超过200亿元。

　　到了后期，对于三九集团而言，并购本身就是发展，一旦停止并购，企业就会爆发危机。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：华商韬略授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。