靠女人挣钱是吃软饭？他却用8年时间挣到1000亿，厉害了

　　当年12月，唯品会正式上线，完全复制法国VP 的奢侈品闪购模式“限时限量推出打折商品，抢购一空之后就停止供货。”同时沈亚在唯品会中注入中国特色——提供正品保险“如果消费者买到的是假货，可以获得全额退款。”

　　2008年的最后三个月，沈亚和洪晓波轮流前往巴黎扫货，专拣一线奢侈品打折时候买，每次一下单就是百万级别的订单，以至于那些品牌代理商一见到他俩比亲爹还亲，专门配两个导购服务，一个中文的，一个英文的。

　　很快，唯品会的大仓库堆得满满的，然后两人坐在家里等着数钱。不过2008年12月上线当月却只卖出18单，还有12人是沈亚与洪晓波在商学院的同学，三个月后的隔年3月，销售量也才增长到100单，与两人的期望差距甚远。

　　更可怕的是，2009年年初，由于海淘的越来越多，市面上冒牌A货开始流行，路易威登、LV等奢侈品开始严格控制对网络渠道供货和授权，电商能够拿到的精品越来越少，消费者的信任感越来越低。

　　到后来，沈亚发现无论折扣力度有多大，用户网购1000元以上的商品还是寥寥无几，80%以上的用户不相信在网上能买到真的奢侈品！沈亚开始意识到“如果唯品会继续做奢侈品，再有3个月就面临关门。”

　　一份淘宝的数据更加佐证了沈亚的想法。当时淘宝的年交易总额已经接近1000亿，但是平均每单的单价却只有80元上下，而唯品会上每单的交易额至少都在千元以上。“电商不可能赚到极少数的大钱，只能赚多数人的小钱！”

　　沈亚与洪晓波一合计，决定对唯品会的产品定位进行调整，忍痛舍弃了国际一线品牌，而瞄准一些国内都能接受的大众时尚品牌。

　　沈亚对唯品会重新定义“一家专门做特卖的网站”，一方面网络大量国外的二三线时尚精品，同时帮助国内线下门店处理库存和过季商品，并对当季商品进行限时折扣。

　　调整很快看到成效，到了2009年6月，唯品会月度销售额突破100万，现金流开始由负转正。

　　“二线省会城市的订单占30%，四线城市和县城合计占比超过40%，一线城市只有13%。”看到数据后，沈亚将唯品会的目标人群果断从北上广深等一线城市转往南京、杭州、苏州等二三线城市，并开始了一系列的创新。

　　7月，唯品会推出“闪购”模式，每天在首页推送各类深度折扣的时尚精品，但是会设置会员的购买时间和购买数量，例如每人限购2件同类商品、同一购物车单次限量20件商品等。

　　9月，沈亚取消了“搜索栏”，用户需要自己浏览商品，而不能通过输入品牌关键字直接找到想要的商品，这样一来，用户更加关注被推荐的商品，唯品会的库存挤压迎刃而解。据统计，唯品会每3天就能完成一次库存清理，各大品牌的售卖率一直稳定在50%-80%。

　　2010年春节，在原有的供应链之上，沈亚组建了一支1000人的买手团队，分为女装、男装、女鞋、男鞋、箱包等十多个专业工作组，90%的成员都是高薪从传统渠道挖来的资深买手，或是各大主流时尚杂志的资深编辑。

　　接着沈亚放出豪言，为品牌商进驻开出了四大条件：一是可以处理尾货和过季产品；二是可在网站首页做免费的推荐广告；三是“闪购”模式确保商品在下架后，依然保持线下原有的价格体系；四是承诺不压供货商的货款，保持一个月的账期，比线下商家要快两个月！

　　“*个理由其他电商也能满足，但后面三个理由让我无法拒绝，特别是账期，能做到一个月回款的当时只有唯品会。”一家品牌商说出了自己的小算盘，所以他挤破脑袋也要成为唯品会的供应商。

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