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靠女人挣钱是吃软饭?他却用8年时间挣到1000亿,厉害了

2年时间上演惊天逆转,从上市时的12亿市值到最高峰1200亿,一度成为仅次于腾讯、阿里、百度、奇虎360、京东之后的中国第六大市值互联网公司。成就唯品会神话的正是“中国电商传奇黑马”——沈亚。
2017-01-22 09:51 · 微信公众号:硕士博士圈  莫舟舟   
   

  沈亚是谁?估计您不一定知道,但是您一定听说过那家专门做特卖的网站——唯品会。2年时间上演惊天逆转,从上市时的12亿市值到最高峰1200亿,一度成为仅次于腾讯、阿里、百度、奇虎360、京东之后的中国第六大市值互联网公司。成就唯品会神话的正是“中国电商传奇黑马”——沈亚。

  1971年,沈亚出生在温州鹿城,父亲是著名的文字学家沈克成。不过,当时知识分子很不吃香,沈亚的出生加重家里负担,父亲就只好忍痛弃文从商,在老家办了一家震旦电子仪器厂,直到沈亚小学4年级,家里才慢慢好转起来。

靠女人挣钱是吃软饭?他却用8年时间挣到1000亿,厉害了

  令父母欣慰的是,沈亚从小就酷爱读书,六岁多就经常跑到父亲的书房,津津有味地阅读论语、中庸、三国演义等书籍,此后的学业上也是顺风顺水,一路*读到大学。

  1990年,沈亚从上海铁道学院毕业后,父亲彻底当起了甩手掌柜,把小厂交给沈亚经营,自己潜心研究学问去了。

  沈亚继承了父亲的聪明脑瓜,他在原有电子仪器的基础上拓展了当时热门的电池代理业务。从温州做到整个浙南,1995年以后还自建电池厂,一度把电池卖到了东南亚、非洲,年营业额做到1000多万。不过毛利却低得可怜,一年能够挣到100多万已算好年景。

  1998年夏天,沈亚去温州电子商城转悠,无意中发现手机门店的生意很火,好几家店铺门口还排长队。不过,也有一家门店生意惨淡,稀稀拉拉没有几个顾客。店长是个二十五六岁的年轻人,沈亚上前一攀谈,对方费了半天劲才听懂他的温州方言。

  怎么回事?原来店长叫洪晓波,8岁那年就跟着父母移民法国,24岁父亲想让他接手法国的餐饮和房地产生意,可洪晓波却偏偏不肯,执意要回国。父亲非常生气,甩给洪晓波50万人民币,“你迟早有一回会后悔的!”

  不过洪晓波拿起那50万,头也不回就回到温州,干起卖蓝牙设备的生意。可是他中文说得不太利落,温州话也听得半生不熟,所以有时一天也没有几个顾客。

  “我是卖电池的,现在手机很火,准备搞手机电池、充电器、蓝牙设备等配件生意,要不要一起干?”沈亚改用英语与洪晓波交谈。洪晓波马上打开了话匣子,两人越聊越热乎,最后决定联手一起干。

  于是,沈亚负责联系国内的通讯器材厂商、组织货源,洪晓波负责在欧洲卖货、发展渠道和代理商。当时国内的手机电池5元一个,在欧洲能卖到5美元。两人能够把手机电池更新的速度做到与手机厂家的出厂速度同步,加上做得人少,结果短短2年时间就赚了500多万。

  很快,手机电池配件领域涌入1000多家厂商,最后做一块手机电池毛利不到5分钱,也就出口退税能够回点现金,还要压好几个月的货款。

  到了2005年,公司营业额做到4000多万,不过纯利润才300万出头,“做得太辛苦!”沈亚与洪晓波决定收手,然后每人花五十多万去商学院充电。

  2008年春节,洪晓波在家休息,突然发觉法国太太有点不对劲:每天早上七点准时坐在电脑前,连早饭也不做了,“偷偷摸摸起这么早上网,网聊吗?”洪晓波心里犯嘀咕,原来妻子在浏览法国VP网站,购买打折的名牌服装。

  法国VP是什么东东?洪晓波一问太太才知道,那是法国电商领域最早的名品限时抢购网站,囊括了世界上所有的名牌服装,用户可在规定的时间内“登录抢购”。

  洪晓波与沈亚聊天时无意中提到了这件事情,沈亚一听眼睛放光“这事靠谱,我们在国内也搞个一模一样的”。两人立即组建团队、搭建网站,沈亚还拉来三位商学院EMBA班的同学,5人凑齐了3000万。

  2008年8月,主打“品牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州正式成立,沈亚担任董事长,洪晓波担任副董事长。

  这回,沈亚相当大手笔,在广州*LOFT综合体项目——信义会馆租下了1200平方米的办公室做总部,装修风格*现代化和时尚感,“和世界知名品牌打交道,太寒酸了没人愿意和你做生意。

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