靠女人挣钱是吃软饭？他却用8年时间挣到1000亿，厉害了

　　2010年3月，推出唯品会APP，随后又率先进驻微信，开设晚8点档的移动特卖专场，唯品会遂成为“晚购族”和“床购族”的不二选择。

　　到了2010年底，唯品会已经积累了1000多个国内外品牌供应商，净利润超过2000万，员工人数也从最初的25人飙升至3000多人。

　　不过2010年夏天，上海一家叫芭芭BRAIN的品牌折扣网站却宣布关闭。那家网站和唯品会几乎同时建立，最初也是完全照搬法国VP模式，但是芭芭并没有自己的仓库，全部由品牌商直接配送，由此陷入”量小，发货慢，量更小，发货更慢”的恶性循环中，十天半个月才到用者手中是常有的事，到最后光退货、退款等投诉一个月就有100多起。

　　那件事对沈亚的触动很大，“在欧洲，名品折扣的配送时间确实是7天到半个月，但是对于中国消费者来说，3天之内不把货送出去，就不要开门了。”沈亚意识到物流滞后的严重性，他赶忙找到红杉、DCM完成了*轮7000万美元的融资，全部用于提升配送速度。

　　针对很多配送员无法忍受唯品会推出的试穿服务，“有的顾客要要试穿二三十分钟”，沈亚决定改成干线运输加落地配送的模式“从仓库到城市的干线运输，唯品会自己承担一半，再外包一半。”而从落地城市到消费者家门口，沈亚都选择当地*的配送公司，一单货送下来，快递公司可以赚到6.5元，而在其他电商那里只有3、4元的利润。

　　此外，沈亚还专门给快递员上培训课，例如一位顾客在试穿衣服不是很满意后，快递员如何做好解释沟通工作，减少了退、换货的频率。再如品牌商的产品入到哪个仓库，就在哪个地区和城市上线，别的消费者看不到，避免了抢到货又拒绝发货的现象。

　　2009-2011年两年间，唯品会的订单总量从7.1万件增长到2011年的727万件，两年翻了10倍，但是公司毛利润从不到200万猛增到2亿9，翻了100倍！

　　尝到甜头后的沈亚又于2011年5月搞了第二轮5000万美元的融资，砸入干线运输。

　　截至目前，唯品会已经在天津、广东、江苏、四川、湖北等地建立了五大物流中心，覆盖了100多条公路的干线运输，并与中国国航等四大航空公司建立战略合作，自营配送点超过2200个，自由专业配送员将近20000名。从广州到上海昆山普通物流需要42小时，唯品会只需要28小时，成本却还低20%！

　　到了2012年，唯品会的净营收已经达到49亿，比2011年同比增长了205%，活跃用户从150万增至410万，总订单数量由727万增加到2190万。

　　2012年3月23日，沈亚将唯品会带到了纽交所，发行价为6.5美元。不过，由于当时美国股市低迷，投资者对唯品会的未来并不看好，股价当日不涨反跌，一度跌破4美元，股东损失惨重，唯品会也被称为“流血上市”。当时，沈亚只说了一句话，“让未来告诉我们吧。”

　　进入2013年，唯品会的营收增速的确开始放缓，不过丝毫不影响沈亚的大手笔出招。

　　3月，唯品会增发800万普通股（400万ADS），筹集资金约9140万美元；

　　4月初，成立研究院，负责创新新课程研究、科研项目，引领公司技术发展方向；

　　4月19日，唯品会发起了“一场史无前例的特卖会”回馈广大消费者，这也是唯品会*次发起全网大促；

　　7月19日，唯品会举办“超级特卖节”，订单超过百万。

　　2014年2月14日，沈亚憋出大招，宣布“投资1.13亿美元投资乐蜂网，占股75%”当时两者之间合作低调到没有邀请任何一家媒体，不过”美妆+服装=成功”

　　“2014年唯品会赚疯了！”

　　全年净营收高达235亿元，同比增长122%。从最初的“流血上市”瞬间成为了炽手可热的“*妖股”，2年之内股价从6.5美元一路涨到180美元，市值也从最初的12亿美元飙升至1200亿，连续五个季度全部实现盈利，成为中国自营B2C电商里*盈利的公司。

　　如今的唯品会已经拥有3万8千名员工，累计合作的品牌1.9万个，注册会员超过1个亿，年订单量近2亿，重复购买率超过70%以上。这份成绩单沈亚只用了8年时间。

　　身价逾百亿的沈亚依旧低调，走到大街上您也不一定认识“我们离成功还早，但一直在路上，执着的前行者一定会有收获。”

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：硕士博士圈授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。