39岁被踢出董事会，5年后却携100亿卷土重来，他说人生没有太晚的开始！

　　他既不是官二代，而不是富二代，却在11年时间内，缔造出3个市值超过100亿的上市公司。如果说携程和如家让他实现了财富自由，汉庭则真正成就了他，他就是季琦。

　　书中自有黄金屋

　　1966年，季琦出生于江苏如东，祖上三代都是靠天吃饭的农民。父母每天起早贪黑种地卖菜、喂猪养狗，*的愿望就是家里能出个大学生。好在小家伙很争气，每次考试都雷打不动稳居全校前三。

　　因为读书好，19岁的季琦如愿考入上海交大力学系，并于4年后攻读机器人专业的研究生。

　　因为读好书，季琦大一就接触到了计算机汇编语言，大三就成为精通软硬件的高手，并由此攒下了去美国的1万美元。

　　因为好读书，他在硅谷*次听说了互联网，*次对创业产生了兴趣。直觉告诉季琦，互联网是个好东西，“会对人类带来巨大的颠覆。”

　　于是，1995年回国后，季琦在岳阳路320号中科院研究所租了一间不足40平米的办公室，招了5个业务员，开始创业。

　　他先后做过智能楼宇、互联网信息服务，软件开发，并由此赚到了人生的*个100万。

　　书中自有兄如铁

　　1999年3月，季琦在徐家汇附近组了一个饭局，邀请10多个海归参加，其中就有梁建章、沈南鹏。

　　沈南鹏是季琦在上海交大的学弟，比他低一级，当时是德意志银行最年轻的董事总经理。

　　梁建章是计算机神童，13岁就获得全国电脑程序设计大赛金奖，15岁考入复旦少年班。当时，担任甲骨文中国区咨询总监。

　　都在美国学习过，都对互联网情有独钟，三人蓦地发现“彼此的理念有着惊人相似。”于是，决定撸起袖子大干一场。此后又把做过旅游管理的顾敏请了过来，组成“携程四君子”。

　　“为什么是旅游？一是符合国家经济的发展，二是与老百姓的生活息息相关，三是容易实现电子商务。”

　　天下武功，唯早不破

　　因为是*家采取“地推+客服”模式的在线订票公司，携程业务量上升得飞快，每天来电量都暴增40%-50%。到了2002年底，携程的业务量已经上升到每月20万间房。

　　因为是*家引入六西格玛标准，实行精细化管理的公司，携程来电接通率、客户满意率很快就上升到100%，在网络订房、在线订票市场一下子脱颖而出。

　　正因为早，IDG的章苏阳看都没看商业计划书，就决定投50万美元，“创始人团队太豪华了！”此后，软银中国更是拉来美国兰花基金和香港晨兴集团等5家公司，一下子投了450万美元。

　　如此这般，想不火都难啊!果然，4年后的2003年12月9日，携程一举实现在纳斯达克上市。

　　哪里有抱怨，哪里就有商机

　　2001年9月的一天，季琦在网上浏览关于携程的消息，偶然看见一位网友发的帖子，“携程什么都好，就是预定宾馆的价格太贵了，”下面的留言都是清一色的点赞。

　　季琦顿时冒出一身冷汗，“可是大问题啊！”

　　接下来的一个月，他带着一个本子、一把尺子还有一个老式的佳能胶卷相机神秘地消失了。

　　干什么去了？季琦睡遍了全上海的经济型连锁酒店，包括每个酒店的房价多少、多少间房、床有多宽、门有多高，都摸清了。

　　他还跟每个酒店的大堂经理、服务人员挨个聊天，把房客资料和估算成本都记录下来。

　　结论就是工薪阶层希望把每天的出差成本控制在300元以里，住宿要求就是干净舒适。

　　于是，2000年，季琦决定搞一个连锁经济型酒店，“把旅游业和酒店业相结合。”当年3月，如家酒店诞生，季琦从携程总裁变成了如家的CEO。

　　“如家不是一家互联网公司，经营产品很传统，却代表了潮流。”面对A轮、B轮的风险资金，季琦信心满满。

　　论成本？如家平均房价控制在200-300元之内。在地板、窗帘、大堂、用餐等方面能简约就简约。

　　在人员管理上，直接采用店长、值班经理和员工三级管理模式，“能压缩就压缩，能兼职就兼职。”

　　论服务？该有的都有，不该发生的从不会发生。

　　季琦在如家搞出10多本标准服务手册，从硬件配置、前台接待、到客房服务、餐饮制作等16个方面做出详细规定，他的任务就是抓培训，抓落实，抓监督。

　　想想看，房价比很多三星级酒店的价格还要低10%-15%，再加上携程网庞大的订房网络和融资能力，如家能不火吗？

　　所以，季琦5年时间搞出和颐酒店、如家精选酒店、如家酒店、莫泰酒店和云上四季酒店等5家不同类型的酒店，在规模和营业额上一举超越锦江之星，成为同类市场的*。

　　就这样，2006年10月，季琦第二次来到纳斯达克敲钟，如家也成为中国酒店业海外上市*股。

　　一花独放不是春，姹紫嫣红春满园

　　两次参与创办公司，却两次都莫名其妙离开，季琦当然很郁闷。所以，当2005年8月，他再一次携“汉庭”品牌归来时，发誓要开创属于自己的时代。

　　这一回，季琦的服务对象瞄准了最有发展潜力的中产阶级，“定位比如家略高，更加趋向现代、舒适、超值。”

　　但是，此一时彼一时。如家已经有300多家分店，即便7天酒店也有100多家，作为后来的汉庭如何才能杀出一条血路呢？

　　季琦的答案就是速度。

　　如家一年开10家，汉庭一年开24家。锦江之星从装修到开业90天，季琦给施工单位的最长周期是60天。

　　正是靠着速度，从2005年8月江苏昆山*家店开业，到2006年底，汉庭酒店已经发展到了34家。

　　为上规模，季琦一口气收购50多家小型连锁酒店，哪怕两三家分店的也收。

　　不过，萝卜快了也带泥。很快，问题就来了。

　　很多分店卫生配套措施根本不到位，有的经营刚刚有所起色，业主就要威胁涨房租。

　　而且，湘潭等一些三四线城市房费始终在200元附近徘徊，根本不赚钱。更有甚者，在桂林开了3个月就停业，几百万资金白白扔了。

　　万般无奈之下，季琦只能换人。最频繁的2008年，他一年换了三个财务总监，搞得内部人心惶惶。

　　最初的那三四年，汉庭一直重复着这样的错误。

　　直到2009年4月，季琦见到了酒店巨头杜布吕。老先生一语中的，“规模不重要，质量最重要，”季琦如梦初醒，决定马上改变套路。

　　首先是果断做减法。他关掉了所有赔本的汉庭，在全国一口气退了20个物业合同，退钱的退钱，转加盟的转加盟。

　　其次是内部升级。将融来的5500万美元全部砸进了酒店装修，对所有分店配备最新型号的卫浴系统、便捷的商旅服务，实现无线网络的全面覆盖。

　　最后是推出增值服务。他推出了10大免费项目，包括商务区电脑、打印复印传真、宽带上网、大堂茶水咖啡、房间阅读书籍等等，“能免全免，能少收就少收。”

　　“成功和失败就在一念之间”，转型后的汉庭很快迎来了大爆发，短短半年时间，盈利就超过了1亿元。

　　一年后的2010年3月26日，季琦带着汉庭再次登陆纳斯达克，那是他五年内第三次去纳斯达克敲钟，而且这一次，季琦拥有超过50%的股权。

　　2012年，季琦将汉庭酒店正式更名为华住集团，除了旗下的汉庭、全季、星程、海友，又推出了高端的禧玥酒店。

　　2017年春节过后，华住更是新闻不断。先是2016年盈利8亿，同比增长高达84.3%，然后是36.5亿全资收购桔子水晶酒店。

　　同时，华住入围2017*价值中国品牌100强，稳居酒店类品牌三甲……

　　这一次，季琦牢牢地把命运掌握在自己手里。

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