让小超市一天流水翻十倍，这家平台携智慧新零售战略入局

　　新零售市场发展得如火如荼，现已惠及到千家万户的普通消费者。“我们这两天刚刚开始和蜂网的合作，第一天营收近4万元，除了到店里买东西，附近的居民很多选择小程序下单，订单较多，不过依靠蜂网及时配送，保证了货源供给。”家住芜湖市鸠江区官陡街道的李先生说道。李先生是一小区超市的店主，他经营的甘马超市是蜂网在芜湖市“蜂邻”系统赋能的第一家零售小超市。

　　这只是蜂网迈入新零售市场的第一步，更大的蓝图已经展开。6月13日，蜂网智慧零售战略发布会在芜湖举办。蜂网创始人梁凯在发布会上全面阐述了“B2B平台+统仓共配+B2C微信小程序店铺”的核心发展战略，凭借这一战略，蜂网正式加入了当下群雄逐鹿的新零售战局。

　　为小超市赋能，运营第一天流水翻十倍

　　蜂网智慧新零售战略在芜湖的第一个受益者是安徽省芜湖市鸠江区的甘马超市，6月12日当天，也就是开通使用微信小程序店铺“蜂邻”系统的第一天，单店单日的营业额到达了38563.81元。而这一次数字，在平时，只有3000多元。

　　“蜂邻”也是本次战略发布会的最大“彩蛋。“蜂邻”是蜂网基于微信小程序，研发了专门服务于零售门店的线上销售工具。

　　据梁凯介绍，“蜂邻”的目标是让每一家街边小店能都在微信开店，通过社群运营和社交电商，让实体零售店拥抱互联网，店内的商品搬到线上销售，30分钟外卖送到家。店内没有的商品，店主也可以放到微信店铺里销售，有了订单，从蜂网在每个城市的多个经销商仓库内发货，上午下单下午送到。

　　一位现场参会的经销商人士称赞道，对于美团外卖和京东到家等O2O服务平台，或者京东超市和天猫超市等B2C平台，都是只能将店内的商品提供外卖服务，或者将库房内有限的商品在平台上销售。“蜂邻”的横空出世，不仅让每个小店都能卖更多的商品，瞬间变成了超级大卖场。

　　更主要的是，对于每一个经销商来说，自己代理的所有商品，都能够铺进小店去售卖，再加上小店通过社群和社交运营，销量也会增加很多。小店多卖货，也就意味着经销商可以多出货，而消费者不再需要花很高的时间成本去大型商超购物，消费体验也得到了根本的提升。“蜂邻”的发布，几乎可以说是一个“皆大欢喜”的方案。

　　对于零售领域痛点的精准解决，要得益于梁凯在这个行业多年的实践积累。投资界了解到，梁凯是国内知名的电商物流代运营公司“五洲在线”的创始人，长江商学院MBA，清华五道口金融学院在读博士。阿里巴巴旗下的菜鸟网络，正是在“五洲在线”系统和运营体系的基础之上建立起来的。梁凯也是国内最早将湖畔大学校长曾鸣提出的“S2B2C模式”付诸实践的企业家。

　　此外，腾讯、今日头条、南翔集团、佳沃北大荒、汇源果汁、远成物流、京品高科、壹家仓、联易融等上百个知名零售快消和互联网服务企业，以及包括中国仓储配送协会在内的国内十多个相关机构负责人，新华社、腾讯网、新经销、投资界等几十家媒体机构等，估计近200位来自全国各地的快消品经销商也出席了本次发布会，业内人士围绕蜂网的智慧新零售战略进来了一系列讨论。

　　“B2B平台+统仓共配”模式

　　“蜂邻”的发布揭开了当下新零售战场的一角，事实上自从2016年底，阿里巴巴董事局主席马云在云栖大会上提出“新零售”的概念之后，不仅仅是阿里、京东、美团、苏宁、大润发、步步高、永辉等一些传统零售和电商的大佬们纷纷入场，就连腾讯、百度、网易、小米、顺丰等原本跟零售没什么关系的各行各业都忍不住进来想要分一杯羹。一时间，原本沉寂了几十年的中国传统零售和快消行业，瞬间变得车水马龙，分外热闹。

　　对于蜂网而言，想要在群雄逐鹿的新零售战场上分得一杯羹，如何打造属于自己的核心竞争力至关重要。发布会上，零售快消行业的知名意见领袖、新零售行业的第一媒体《新经销》主编赵波深度剖析了蜂网B2B模式与行业主流模式的区别：“蜂网作为一个真正意义上的平台，核心是让经销商自己在平台上‘开店’，蜂网B2B平台不会涉及任何采销的动作，经销商自己决定在平台上卖什么、卖多少钱、搞什么促销。经销商自己的零售终端客户信息，也都是自己维护和管理的，平台只提供技术和服务，不做任何商务层面的干预，这是蜂网B2B平台与行业主流平台之间的核心区别。”

　　赵波还强调：“新经销团队过去两年时间走访了近200个B2B平台，也跟上千个经销商进行过深入的沟通和调研，对于B2B模式的转型，经销商最担心的其实就是客户会不会被平台抢走。蜂网的B2B平台很好的打消了经销商这方面的顾虑。”

　　据悉，“B2B平台+统仓共配”是目前行业内大多数平台的常规模式。发布会上，梁凯发布了蜂网B2B平台“蜂拥”——一个服务于全类型零售终端的B2B订货平台。正如赵波对于“蜂拥”的评价，经销商自主开店，自己管理客户，自己定价促销。这样的好处，就是任何零售终端，都可以在平台上订购到经销商代理的任何商品，而行业主流的采销模式B2B平台，一般则只会采购经销商代理的畅销商品，品类非常有限。

　　此外，梁凯还发布了蜂网的“智慧供应链云平台”和“统仓共配服务运营体系”。一套连接了品牌商、经销商、批发商、零售商和消费者的智慧供应链系统，一个能将经销商仓配运营成本和其他隐性成本降低60-70%的仓储配送服务解决方案。这也是国内第一次公开发布能够将快消品整个流程全部打通的SaaS化系统。

　　投资界了解到，蜂网的统仓共配服务运营体系不同于以往那些自营仓储和配送服务的B2B平台，蜂网的仓配运营核心，是“让那些原来就负责仓储和配送的人，共享连接在一起，同时效率变得更高”。

　　“对于经销商而言，在蜂网统仓共配的体系之下运营业务，原有的库房和员工，不会因为统仓共配而失业，他们会变成整个城市内共享仓配网络的一个环节，发挥更大的作用，提高效率后，也能为他们自己带来更多收入。还能从很大程度上，缓解城市交通压力、大幅度减少对于仓储设施的需求量。”梁凯表示。

　　蜂网模式的成功落地吸引了大量上下游合作伙伴的加入。发布会的最后，蜂网在现场与来自全国31个城市的品牌商、经销商、物流运输、物流地产、金融服务和软件服务等领域的企业代表进行了现场签约，他们将作为合作伙伴与蜂网一起在当地城市推广B2B2C模式。

本文来源投资界，作者：zoewang，原文：https://news.pedaily.cn/201806/432684.shtml