为什么优衣库的联名T恤能被秒光，而你的产品不行

线上抢不到，线下跑断腿

联名T恤界的大佬优衣库，又来抢钱了。昨天，优衣库和美国街头艺术家Kaws的联名T恤上线，因为是收官之作，以后不再有，所以，昨天全国各地的优衣库实体店都遭遇了“格斗式疯抢”。

归隐多时的水稻之父袁隆平老先生也被建议应该减产水稻——不少人看到这一幕，都觉得中国人是吃饱撑了，才会这么去疯抢一件T恤。

昨天的优衣库，不只是线下门店被疯抢，网络渠道更是一发售就被秒空了。本来99元的衣服，在网上也被炒到了799元。

此前，星巴克发售限量版猫爪杯时，消费者们也上演了一场疯抢猫爪杯大戏。

先不论这里有多少人是真爱，有多少人是盲目跟风。值得肯定的是，在这两个案例上，优衣库和星巴克的“饥饿营销”都大获全胜了。

如何玩转饥饿营销

所谓“饥饿营销”，就是通过限量来营造稀缺的感觉，以达到畅销甚至加价的目的。

饥饿营销的操作很简单——

*性、限量版，优衣库联名T恤和星巴克猫爪杯的“饥饿营销”，都带着这两个明显的烙印。

当下，饥饿营销也是许多卖家经常采用的销售手段。但稍微操作不当，就会给店铺带来负面影响——消费者会说：你谁啊？居然瞎学优衣库和星巴克搞饥饿营销，你没那金刚钻就别揽瓷器活嘛……

所以，对卖家来说，饥饿营销正确的打开方式是什么？

一、饥饿营销的套路

1、寻找缺口，满足消费者未被满足的需求。

KWAS属于高端品牌，产品售价较高，而优衣库和KWAS的联名款T恤，只售99元，这是普通消费者*能够轻松购买的KWAS周边产品，完全满足了消费者的需求。

2、制造缺口，创造情景，让消费者感到“饿”。

漫威、《海贼王》、任天堂等等，都和优衣库合作过联名款，但公开表示最后一次合作的只有KWAS，这让很多消费者感受到了“过了这村就没这店”的紧迫感，所以才会去疯抢。这种因稀缺产生的消费冲动，也叫做“稀缺效应”。

二、打造饥饿营销的前提

1、优质的产品

消费者的需求日益个性化，多样化和新颖化，越独特的产品越能彰显个性，也更容易引起疯传。

饥饿营销中，主推的产品应该是同类产品中独到的、短期内无法被模仿的。因为消费者不会对没特色、没卖点的产品动心，更不会挤破头去抢。

如果你的产品开发能力不强或*力不够，傍大款或蹭IP也是好办法。星巴克的猫爪杯是星巴克独有的创新，优衣库的联名款T恤则算是蹭IP的经典案例。

2、引起消费者关注

饥饿营销的效果跟消费者的关注度呈正比。想要成功实施饥饿营销，必须要引起消费者的强关注。所以在产品推出前，利用各种媒体渠道扩大传播声量，吊足大家的胃口也很关键。

3、找到痛点定向投喂

光有关注还不够，还要做好用户分析，找到用户的痛点，做到“定向投喂”。痛点找得越精确，产品越能满足用户需求，营销就会越成功。

星巴克的猫爪杯，切中的就是最近风靡的吸猫族的情感需求。优衣库的联名款T恤一穿，则会标榜你是个潮人或酷咖，装X效果自然不一般，众人才会趋之如骛。

4、设立限定条件

还要营造供不应求的感觉，*程度地刺激用户的占有欲，具体的办法可以是：宣传产品是限量款，设置众多门槛才能买到产品。

结语

当人们发现某个产品被争夺时，此时，这个产品的价值最高，吸引力也最高，这就是传说中的“爆款”。

马上就是618购物节了，各位卖家为了提高店铺销量，也出尽奇招。除了常规的秒杀和包邮，今年卖家也该另辟蹊径，尝试新的营销方式来吸引消费者，才能拼出一条血路。

所以，也希望今天分享的饥饿营销技法，能触动大家开辟营销新思路，力助大家618销量暴增、爆款大卖。

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