大佬，没钱了！

     「做生意，简单一点」。

大多数创业会失败。

其中，「资金链断裂」——是过去几年间最常见的企业死法。根据《2018年中小企业发展痛点调查报告白皮书》，有 85.1% 的受调查企业曾经历过资金方面的问题，其中创业启动资金、人员员工资金、融资资金是最突出的三大难题。

近年来，随着各类科技泡沫的破灭、金融市场的整顿，企业的融资通道大幅减少，融资难、融资慢的问题也随即出现。

很多大佬在创业之初也曾为「没钱」和「找钱」焦头烂额过，马化腾扮女孩、刘强东一夜白头、张一鸣失声......但他们最后都挺过来了。

今天，kr Lab 整理了几位大佬的拿钱往事，看他们没钱的时候，是怎么解决的？

马化腾

最初 QQ 的用户是我去学校地推出来的，当时没人陪用户聊天，我就自己陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹。

后来，运营的费用和服务器托管费让公司入不敷出，也没办法凭「注册用户数量」办抵押贷款。我到香港弄些便宜的笔记本电脑，然后高价卖给内地，赚些差价以解公司燃眉之急。

1999年下半年，我拿着商业计划书开始寻找投资，但当时深圳不像北京有海归的圈子，他们找投资人比较容易，对于腾讯而言相当困难。期间我身体也出现了一些问题，做了两次腰椎手术，第二次手术后，我就平躺在床上举着笔记本办公。

最后，我拿着一个版本改了6次后的商业计划书，终于拿到融资。

故事结局：

2000年初，马化腾分别获得来自 IDG 和 盈科数码 的220万美元投资，这两家公司也各拿走了腾讯20%的股份。

王健林

1993年，我接下一个工程，为了一笔两千万的贷款，跑了银行55次。

那次贷款经历可谓受尽了鄙视，找人不让进院里，然后我就在门口等，等到某个人出来就赶快去说几句话，后来连人影都见不着了。

最后没办法，我只能半夜跑到别人家门口堵，守到第二天守到中午也没见人出来。后来才知道，那个人早就看到我在这，然后就绕道走了。

当时为了贷款我焦虑到吃多少安眠药都不好使，9天9夜没睡觉。员工形容我像精神病似的，说话布置事情都很奇怪。

故事结局：

最后王健林也没拿到那笔贷款。后来他通过在全国各地卖地，最终将这件事情圆满收工。这次经历也让王健林意识到，这次的坎挺过了，以后万达就没有什么挺不过的了。

张一鸣

在创立的前一年半，整个业界没有这么看好头条的模式。投资人通常会拿今日头条跟四大门户做对比，问我一些难以回答题，比如：

”个性化推荐这个方向好像前几年陆续有人探索，他们都不成功呀，那现在为什么能成功了呢？“

A轮数百万美元融资拿得非常艰辛，同样的问题又在 B 轮融资的时候出现了，当时我嫌华兴收费太贵就没找FA自己做，结果见了几十家美元基金都没投。

每次见完投资人后都会给 SIG 王琼发短信：

”今天发挥得不好，好像说的、问的都不能够对上口形。可能是我发挥得不好，回去再想想看，怎么才能跟他们讲清楚，我要做什么。”

后来由于说话太多了，我都失声了。

当时没人能够理解头条在做的事情，最后只有一个投了扎克伯格和雷军的俄罗斯人懂，也就是DST 的Yuri，他曾经在美国投过个性化推荐新闻阅读产品 Prismatic，他也认为头条就是中国版的Prismatic。

故事结局：

在 SIG 的帮助下，字节跳动拿到了 DST 的数千万美元 B 轮融资，此后字节跳动的发展一马平川。

刘强东

2008年，由于自建仓储物流，京东刚花完*轮融来的钱，金融危机就来了。京东资金链也随之断了，面临倒闭。

我陷入了极度的沮丧之中，梦见好几次倒闭时的场景，我把所有的兄弟召集起来说：

“兄弟们，我们公司要倒闭了，我只能给你们发一点工资，拿了2-3个月的补偿薪水，你们就走吧。”

当时盘算了一下，账上的钱还够还供应商的钱，以及给员工发N+3的补偿。但京东如果真倒闭了，我可能从此一辈子就活在一种耻辱和失败痛苦当中。

恐惧之下，我打起精神每天见投资人找融资，一个星期能见42个，同样的话都要说吐了，还是没人愿意要投京东。就这样长期压力加上失眠了好几个月，我额头上方生了一撮白发。

最后还是投资人徐新帮了忙找到了一个香港的投资人，巧妙安排了次偶遇，当时还有苏宁等竞争对手也在场，但最后还是被我给拿下了。

故事结局：

京东最终拿到了 B 轮 2100 万美元的融资，雄牛资本领投 1200 万美元，今日资本跟投800万美元。这笔钱被刘强东用在京东的物流平台、服务技术等方面。

大佬费心「找钱」的故事，不胜枚举，*代互联网创业者，没人敢说自己融资轻而易举。对于小微企业，「拿不到钱」更是不可想象的灭顶之灾。正如雷军所说：“在创业过程中其实只有一个风险­，所有的公司‘死’也只有一个原因：那就是没钱了。”

大环境不容乐观。2019年，是中国互联网的转折年，五年来投融资*点的现实，意味着理性回归到创业这件事上，钱的流动变得加谨慎了。对小微企业的投资策略也因此发生变化：“投保值资产”的逻辑可能会更流行，“博概率”的打法更适合少数资金充裕的基金。

为了活下去，小微企业主在「找钱」这件事上可谓心力交瘁。面对投资人，不得不画出更大的愿景，面对员工，不得不展现出「一切尽在掌握之中」的从容，「没钱」带来的困苦和不得已只有他们自己心里清楚。

因此，Kr Lab 采访几位小微企业的创业者及参与过创业的人，关于「没钱」和「找钱」这两件事，他们也有话要说：

「泡面，是创业没钱时的*拍档」

@泽峰｜机械零件批发

我是做机械零件批发的，今年是我创业的第三年。创立之初两个月赔了20多万，在找到明确定位后生意才有了起色，前两年的营收更高达200多万元，这对于很多创业者而言不是个小数目。

今年年初，因为和合伙人在经营理念上发生了分歧，导致合伙人离开了，他也带走了大部分业务客户，公司资金周转出现困难，连工人的工资也发不出来了。

我一边到处借钱，一边安抚工人情绪，告诉他们过一段时间钱就来了。同时为了让他们知道是真的没钱了，我天天在厂里吃泡面度日，除了为筹钱要出去，我基本都在厂里呆着。

然而过了两个月依旧没有拿到钱，工人也基本快走完了，就剩几个老师傅留着，我不知道接下来该怎么办，估计最后只能变卖这些机器了。

「年轻人不要谈钱，是老板熬得*的鸡汤」

@阿东｜社区团购

这家公司是去年年初创立的，当时「社区团购」正在风口之上，受到资本的追逐，我也是在那个时候加入的公司。

当时我刚入职场，对于老板交代的工作，我主动加班加点完成。我以为老板都会看在眼里，但他永远只是口头上表扬我，加班费、补贴啥的都没有。期间我也暗示过几次，老板都说：”年轻人不要谈钱，而是要多看看以后的发展。“

后来进入这个行业的公司太多了，光我们办公楼就好几家是做这个的。我们公司的钱很快就烧完了，老板虽然口头不说，但每天在办公室听他打电话，我们也知道的差不多。

人越来越少，但业务还是得继续。某个周末老板临时通知我来公司加班，我随口就问了加班费的事情，我本以为他会说现在公司的财务状况不好，后面才能给。

没想到老板对我又说：“我这是在培养你，只要你好好干以后还怕赚不到钱吗，年轻人不要把总钱挂在嘴边，而是要多想想未来。“

我直接挂了电话，然后辞职了。

「我已经厌倦了自己一遍又一遍的谎言」

@易｜无人货架

我感觉很厌倦，为了迎合投资人和资本市场的口味而不断变换故事的日子。

我是一家做无人值守货架的公司CEO，为了公司继续活下去，我用了半年的时间到处见投资人拿钱。创业中惯用套路是把自己的行业包装在当前创业的风口之中，先获得投资人的关注，然后再强调自己的商业模式具有可复制性，而且未来市场会更加广阔。

我也是这样讲「故事」，为了迎合投资人对于蓝海市场和增长快速的需求，我一开始用大数据来包装定位自己的公司，称“我们不止是一家无人货架公司，还是一家不断积累和产生数据的大数据公司”。后来，我更夸张地说：“我们会把用户的数据模型应用到更广泛的场景，比如无人店。”

即使舌灿莲花，我这半年时间也到处碰壁，最终也没有拿到钱，真的累了。

「借钱创业，我花光了父母攒了一辈子的积蓄」

@Alex｜外贸公司

2017年我刚刚离职，看着身边的朋友创业赚了不少钱，我也动了这个心思，觉得自己创业晚一天我就会后悔一天。于是决定创立一家外贸公司。

当时手上也没多少钱，向家里要，父母觉得我这事不靠谱，死活不松口。然后我就每天跟他们看各种创业成功的视频，最后在我的软磨硬泡之下给了40w ，这原本是给我付房子首付的。

这还不够，我开始四处找朋友借钱，但他们要么找各种借口不借我，要么就只借我小几万。后来找到了我几个大学室友，工作几年也有点积蓄，最后七七八八也就凑齐了。

公司创立之后正常运营，年底也小赚了一笔钱，但当时想着公司可能明年要扩招，所以只还了一部分人的钱。结果第二年因为大环境的原因，整个市场环境变得很糟糕，公司也因经营不善面临倒闭。

经历了一个多月的思想斗争，我决定裁员，公司破产清算的钱也只够还几个室友的，父母的那40w已经没钱还了。后来父母知道后虽然口头上没怪我，但是心里肯定还是很难受，毕竟两个人攒了一辈子才给我攒个首付。

戏精老板、对投资人画大饼、找家人朋友借钱、对员工熬鸡汤......为了能让公司在「没钱」时能顺利「拿钱」，小微企业主可谓是「费尽心思」，但结果往往不尽如人意。

其实创业，何必这么多「套路」。

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