《陈情令》大结局点播获利1.56亿、专辑销售2100万，完成一波粉丝收割

无论是从热度、经济效益还是后续开发力度来看，《陈情令》无疑是这个夏天剧集市场的最大赢家。

历经拍摄期间的关注、开播前期的争议、口碑的逆转、播放量和热度的节节攀升，以及受众市场对大结局提前点播的抵制、转身间点播吸金或超1.5亿、正剧单平台播放量累计破53亿、花絮“陈语大全”4集播放量已破587亿、线下演唱会排上日程……从“狗令”到“陈总”再到“陈爹”的称呼转变，便可窥见受众市场对《陈情令》的俯首称臣。

一路逆袭且持续走红的《陈情令》也不负众望地完成了一波波强势的粉丝经济收割。不得不承认，《陈情令》在腾讯视频手中，早已不再局限于一部剧集运营那么简单。伴随着正剧、OST、见面会、超前点播、周边衍生品开发以及后续花絮推送和演唱会的铺展，腾讯视频更多是站在商业的角度以粉丝运营的逻辑在打造《陈情令》的全产业链开发。

而从视频平台以及市场角度来看，打破单一盈利模式并不断开创业界先例的《陈情令》，也已然成为网文IP开发的*案例。

正剧、OST、花絮、周边、演唱会……

用产品思维收割粉丝经济

“真羡慕你们，想要什么就有什么。”

在@陈情令官微推送周边的这条微博论区内，一众剧粉振臂高呼：“集一条龙服务于一身的陈爹，我的钱包都是你的！能否考虑再出个团综？现代剧也安排上好不好？”

随着《陈情令》的大热，围绕在该剧IP产业链上下游的各环节均释放了可观的能量，并取得了不错的经济效益。其中，在某购物平台上，涵盖剧中人物亚克力挂件、人物立牌、Q版立牌挂件、同款挂饰、手账笔记本、抱枕、毛绒娃娃、首饰，以及各角色的Cos服套装的官方商城，粉丝数已达25.8万。

店铺内周边产品的价格从28元到890元不等，其中销量最多的28元一个的亚克力人物挂件已售出4.2万件。据不完全统计，这些围绕《陈情令》开发的周边衍生产品销售额目前在500万左右。

而“陈总”的吸金力远不止如此。7月8日，《陈情令》发布国风数字专辑，该专辑一小时内销售额突破75万，九个小时破了300万元，刷新腾讯音乐国内影视原声带类别最高纪录。当前，单价为20元的该数字专辑仅在QQ音乐单平台销售额已突破1500万，再加上酷我音乐23609和酷狗音乐274546，全网三家平台所售OST销量超100万张，总销售已破2100万。

与其他影视原声数字专辑不同的是，《陈情令》国风音乐专辑以剧中人物为出发点，专辑内的17首单曲也多是为剧中每个角色所定制。同时，为了*程度调动粉丝积极性，该数字专辑也玩起了“粉丝经济”中为偶像打榜冲销量时的常规操作。

每购买1张专辑可随机获得一张*高清剧照、每购买3张可解锁剧中人物*经典对白、4张可解锁配音演员或演员本人的*应援语音、5张可解锁演员的拍摄花絮和相关艺人的应援视频。此外，各音乐平台的《陈情令》国风音乐专辑还根据不同平台调性，设置了英雄榜、每日铁粉榜、累计铁粉榜、铁团榜等榜单以及打擂活动，以花式玩法挑逗着粉丝的消费情绪。

值得注意的是，衍生品、OST这般*产品思维的玩法所带来的创收还只是小打小闹，其真正的“吸金石”为大结局前夕开创的“超前点播”玩法。

8月7日，《陈情令》开启大结局“SVIP直通车”，虽在通道开启之初有意外发生，但系统迅速恢复正常并迎来了受众市场极大的热情。截止第二天上午十点左右，已有超125万用户获得超前点播特权，以每集6元到30元6集区间为购买标准，当时50集的《陈情令》凭最后6集便吸金至少750万，最多超3750万。随后，腾讯视频关闭了超前点播购买用户的数据显示，但在日前《陈情令》所举办的庆功宴上，其超前点播收入达1.56亿的消息不胫而走。

但别以为《陈情令》大结局就等于一切都结束了。

伴随正片的完结，《陈情令花絮之“陈”语大全》上线腾讯视频，每集不足3分钟的该花絮集已播出4集（全10集），当前累计播放量达587万，依旧是VIP抢先看。据官方消息，《陈情令》接下来还将在国内和泰国分别举办演唱会与Fan meeting。

不难发现，围绕《陈情令》周边的一系列操作，其实更像是经纪公司在开发“粉丝经济”过程中常见的运营手法。从前期IP产业链的充足规划，到线上、线下到与相关各大平台和领域的联动，再到贯穿其中的演员之间的互动营业、后期的一系列“售后服务”与衍生开发，均让用户和粉丝们在追剧的过程中不断有更新更丰富的体验。

这种极少被运用在影视市场的手段却被《陈情令》运用的炉火纯青，虽与剧集本身的题材特殊性不无关系，但后续不灭的市场热情也证明了，比起“会员与广告”这种单一的盈利模式，“内容与服务”的过硬组合更能击中用户爽点。

“没少骂，但真的忍不住掏钱，陈爹再骚，我也是一分钟都等不了”。作为“百香果女孩”的西麓，虽不喜腾讯的种种操作，但从开通腾讯视频会员，到购买OST专辑、超前点播特权，再到周边衍生品，已入坑的她一路下来均老实本分地交出了自己的钱包。

如今，“眼巴巴的盼着演唱会官宣，祈祷陈爹再给个团综。”已然成为广大“陈情女孩”的卑微心愿。

《陈情令》天时地利与人和背后

“兄弟情”如何吃定“腐女经济”？

毫无疑问，《陈情令》的走红占据着天时地利与人和。

在市场风向并不明朗的2019年，古装剧大撤退已是不争的事实。在处处谨言慎行的剧集市场，“裸播”的《陈情令》所遇对手本就少之又少，更别说对手还不能打，可谓占尽市场优势。而就剧集本身而言，无论是一众年轻演员及新人演员对角色的*消化和出色演绎，群像化的人物塑造，还是服化道、声乐音的用心制作，以及画面布景、场景*、美术造型等方面的别致，都让独具东方美学气质和新武侠风骨的《陈情令》成为了难得的改编佳例。

更重要的是，从前期创作、制作，到后期播放、互动，贯穿期间的还有《陈情令》在各个环节上对粉丝圈层的全面调动。

如若将粉丝圈做进一步细化，CP粉*是圈中最能打的存在，其中又以男男CP最盛。作为耽美界的顶流IP，墨香铜臭的小说《魔道祖师》本就拥有数量庞大的粉丝群体。但在影视化的改编过程中，这类IP却时常在原著与市场、书粉和剧粉之间拉扯。

早在拍摄期间，《陈情令》因欲给女配加戏、改写剧中故事线一事而被书粉抵制，上了热搜，在原著粉的“监督”下，《陈情令》*程度保留并还原了书中的“社会主义兄弟情”。事实性的数据证明，如实还原书中剧情和“兄弟情”是明智之选。

“忘羡”CP肖战和王一博分别涨粉1400万和1700万，并双双实现了事业的攀新高；“博君一肖”微博超话粉丝数已达81.6万，话题阅读量达77.6亿。更难得是，两人的双人站“限时狂想”携手中国青少年发展基金会，以王一博和肖战粉丝的名义出资捐建了一所希望小学，并命名为“博消希望小学”。向市场证明了“磕CP”的正向力量。

“腐女粉丝往往是粉丝中传播形成最旺盛的,一个腐女百万兵,得腐女者得天下。早就是商家的共同觉悟。”正如南派三叔曾在一封给腐女的长信里写的这般，经过近20年的发展，“耽美”早已成为一个体系化的圈子，“腐女经济”所蕴藏的力量也已变得不可小觑，《镇魂》的“巍澜”、《陈情令》的“忘羡”，以及动画电影《哪吒之魔童降世》中被腐化的“藕饼”，均不难看出“兄弟情”所具备巨大的造星与市场潜力。

而《陈情令》的CP受众显然早已不限于腐女，更是形成了饭圈、古风圈、二次元圈等圈层破壁联动之势。腐女圈与CP圈热衷于肖战和王一博在剧内外的互动点滴，古风圈执着于《陈情令》中的服化道和音乐律，加之《魔道祖师》动画版既有的大量粉丝，这些受众群体自发在微博、B站、抖音、LOFTER等平台进行二次创作，助力《陈情令》的裂变式传播。

豆瓣评分更是从4.8分升至如今的7.9分，并以超52万评分人数创下国产剧豆瓣评论人数之最；腾讯视频累计播放量突破53亿；微博主话题阅读量202.8亿；超话排名稳居影视榜*位；官微粉丝以469万成史上粉丝最多的剧集官微……这些都是显性证明。

与此同时，《陈情令》在国内斩获热度与流量之余，也俘获了海外观众。

今年6月，腾讯视频推出海外流媒体服务平台WeTV，7月份《陈情令》登陆，随后该剧和剧中一众演员便成了热搜榜座上客，并频繁登上泰国Twitter趋势榜榜首。面对愈发严峻和渐趋饱和的国内市场环境，影视剧出海成为市场发力新蓝海，谁能抢占东南亚国家谁就占据了先发优势，腾讯视频将目光投放至海外市场，也是在棋盘上走了重要的一步。

基于剧集质量的过硬，《陈情令》步步为营。从前期自带话题，到开播后的“真香”逆袭、“化腐为奇”式的借助粉丝力量完成天然营销与裂变式传播，再配以超前点播、OST专辑和主题曲MV的花式吸金玩法，以及花絮、演唱会、粉丝见面会等福利，在各圈层的破壁联动下，《陈情令》完成了IP产业链的“一条龙服务”。

市场的一些既有法则，悄然间已被《陈情令》改写。可以预想，《陈情令》绝不会只是夏日限定，影视市场对粉丝经济与腐女经济的收割，同样也才刚刚开始。

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