布局素质教育 教育巨头为何能迅速推进？

目前，素质教育赛道的覆盖科目越来越丰富，除了美术、音乐、舞蹈、体育外，启蒙英语、数理思维、少儿编程等品类渗透率也不断提升。随着素质教育市场规模不断扩大，教育巨头也纷纷在素质教育领域进行布局。

值得一提的是，近两年AI互动课势如破竹，低客单价、动画和游戏形式颇受家长青睐。AI互动课迅速在各个素质教育产品细分领域花开遍地。那么，教育巨头频繁在素质教育布局有哪些考量？AI互动课给素质教育赛道带来了哪些助力？

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政策性支持在加强

政策一直是教育的风向标，近两年来，素质教育行业政策不断加持，素质教育环境可以说在持续利好。

现在政策的持续落地无疑加速了行业发展。据业内人士表示，随着教改升级和素质教育政策调整，素质教育重要性得到提升，教培市场势必会有一番动静。有条件的家长将会提前对孩子进行这方面的培养，低龄化素质教育产品将会迎来新的发展机会。

艾瑞咨询发布数据称，我国3-15岁在校生预计到2022年稳步增长到1.94亿。其中普通小学在校生人数达1亿左右，3-6岁学前教育在校生人数和普通初中在校生人数各为4000多万。2018-2022年，这批学生总人数比较稳定，年龄结构也比较稳定，能为素质教育行业提供巨大市场空间。

在线教育投资人表示，素质教育行业近年来的增速保持在13%左右，预计2022年规模将达到5329.3亿元。相较于K12应试类学科辅导赛道，素质教育属于非刚需，用户渗透率比较低，随着政策调整，在此布局的机构开始增多，或是采取投资方式，或是建立自己品牌。尤其是随着新技术的应用，素质教育还将迎来更大的发展前景。就目前来看，启蒙赛道已经开始收获红利。

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AI互动课带来的新机会

现在来看，素质教育产品更多集中在启蒙段，AI技术赋能下的互动课开始给素质教育赛道提供了新的机会，从各家机构不俗的成绩也可以看出一二。

不难发现，素质教育赛道的用户有两个共性特征：一是学龄前儿童需求比较分散，新生代家长对于孩子的教育关注度高，很多孩子有拓展兴趣的需求，而上学后，用户需求开始收敛；二是素质教育强调互动式教育，而不是填鸭式教育，通过动画、游戏方式来设计有趣课程更容易被孩子所接受。

现在，斑马AI课、瓜瓜龙启蒙、火花思维等低学龄段产品，或许正在成为素质教育产赛道的理想产品。

从简单的识字开始，启蒙课程设计除了常见的游戏+课程外，还有儿歌+课程、动画+课程、外教趣味动画+课程、绘本+课程等，形式运用越来越丰富。

AI互动课成为更多有低学龄段孩子家庭的教育选择，各大巨头迅速扩大的市场份额或许可以说明这一点。

据了解，斑马AI课目前正价课用户量超150万，月营收达5亿。在其三周年全天的直播活动上，成交16万单，总销售额达3.8亿元。

火花思维今年三月份的营收已达到了1.5亿元，2月份的营收也已经破亿元。而在10月火花思维的一封内部信中，创始人罗剑透露火花思维每日有8.5万名学员上课，超过25万在读学生，转介绍率达85%，今年7月续费率高达95%。

斑马AI课成为了启蒙赛道AI课的一个风向标。斑马AI课最初以斑马英语切入启蒙赛道，形成“AI互动课+专业老师全程辅导”学习模式。在实现规模化营收后，开始探索扩科之路，推出了斑马AI数学思维，在验证数学思维课适合AI互动课模式后，又快速复制了斑马AI课语文课，其他机构莫不如此。

现在启蒙赛道机构不论是从英语、语文，还是从数学切入，都在AI互动课模式下，迅速开始扩科，走向全科课程。明年或将是一个关键年，因为各家AI互动课都开始打全科战略，令人担忧的是，同质化竞争无疑会更加激烈，这将势必会继续拉高营销费用，最终买单的依然是用户和家长。

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巨头们的行动

随着素质教育发展越来越迅速，并且品类逐渐多样化，头部企业多倾向于通过素质教育完善自身的业务版图。

现在，好未来在素质教育的布局速度在加快，走的是“教育+科技”的路线。据了解，好未来素质教育事业群旗下有励步英语、摩比思维、爱棋道事业部以及学而思出版中心、学而思轻课、ABCtime、妈妈帮、熊猫博士、Career China等品牌。另外，好未来投资了画啦啦、爱棋道、鲨鱼公园、科学队长、小伴龙、宝宝巴士等在线素质教育项目，以此构建其素质教育的“护城河”。

好未来创始人兼CEO张邦鑫曾表示，好未来大力布局素质教育生态圈不仅看好当前国内家庭面临教育消费升级，逐渐从语、数、外等学科培训，转向了软实力、综合能力的培养，其需求呈现大于学科需求之势，也看好政策的扶持和新技术的广泛应用。

现在，好未来的投资范围不仅广，而且力度也很大，涉足STEAM教育、创客教育、少儿编程、创新型大学、美术棋艺、AI/VR教育等细分赛道。

另外，新东方近年来在素质教育赛道的涉足囊括体育艺术教育、家庭教育、STEAM教育、少儿编程、创客教育、机器人教育、AI教育等。投资素质教育赛道，新东方似乎更看重创始团队在细分赛道上是否足够专业，是否能找到细分领域的差异点。

除了对外投资布局素质教育赛道，对内新东方不仅有斯林姆国际教育，还有百学汇青少年成长中心。斯林姆和百学汇是新东方在素质教育领域探索伸出的触手，素质教育正在成为新东方未来的重要发展战略。

巨头开始广泛在素质教育布局，其中一个原因是K12、早幼教、在线教育的监管力度在进一步加大。布局素质教育，政策目前处在支持层面，巨头们不仅可以加速行业整合能力，还可以和公司业务进行高效互补。

从猿辅导推出STEAM科学教育品牌“南瓜科学”来看，其3-8岁年龄段的用户和斑马AI课用户年龄几乎重叠，虽然没有并入斑马AI课体系中，但是并不影响他们相互间的流量复用，可以进一步增强这个年龄段用户的生命周期，甚至也可以成为猿辅导K12课程的流量池。

除此之外，网易有道推出针对学龄前儿童及低年级小学生一系列STEAM课程，包括编程、艺术、数学、英语、阅读等，也高调入局素质教育市场。网易有道在少儿编程赛道重点发力，推出有道小图灵和卡塔编程，这成为网易有道触及素质教育的有力抓手。

掌门1对1则全面升级为素质教育科技公司，正式发布掌门少儿和掌门陪练两大素质教育子品牌。作为K12在线1对1全科辅导机构，掌门1对1在素质教育领域的全面布局，足可以看出其看好市场潜力。

在线教育同质化竞争日趋激烈，在政策利好之下，素质教育正在成为头部机构们的新发力点，市场还处在蓝海阶段，巨头们布局可以说各有打法。素质教育细分赛道众多，头部机构在资金充足和用户量巨大情况下，开始大规模进行投资或是建立自有品牌，开始构建属于自身的素质教育竞争壁垒。可以预见的是，这个赛道正在进一步被巨头们进行市场收割。

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