在今年最火的教育赛道上，「后来者」瓜瓜龙如何破局？

来自公众号:极客公园

拉风的极客

瓜瓜龙要做兴趣启蒙。

如果你的孩子吵着要 iPad,不是为了玩游戏和看动画片,而是想上课,不知多少「老母亲」会流下感动的泪水。

与 K12 教育所追求的目标不同,多数 2-8 岁孩子的家长判断一种课程该不该买的理由很简单,也很相似——孩子喜欢。但也正是这一点,给启蒙教育增添了很多不确定性:没有可以量化的分数、查缺补漏的固定题型,加之没有升学的压力,家长对于孩子「三天打鱼、两天晒网」的行为容易宽容。

教育公司对于启蒙教育的押注很好理解,因为直接承接了 K12 学科教育,低龄用户直接成为 K12 网课用户,公司从而实现自我造血。但是市面上不乏将知识点串联的教学短片,加上少量的自适应技术,摇身一变成为「AI 启蒙课」,噱头大于事实。

2-8 岁的孩子普遍自制力不太强,他们的学习往往是兴趣导向。一位业内人士对极客公园表示,现在大家普遍的做法是用动画形式来教学,因为只有这样,孩子才有兴趣学。

但是也有不少家长抱怨,看是看得开心了,又好像什么都没学到。什么样的启蒙课程,既能让孩子「坐得住」,又能带给孩子学习的目标感?

找到「课程难度」和「感兴趣」之间的平衡点

「我本来给孩子报了另一家少儿英语的课程,不过一次试听课下来,我果断退了课,转头报名瓜瓜龙英语,原因是瓜瓜龙的动画做得好,孩子喜欢学。」一位瓜瓜龙英语正价课学员的家长告诉极客公园。

她甚至表示,由于音乐旋律感太强,孩子天天在家哼,连自己都会唱了。她说能从瓜瓜龙课程中感受到,孩子对于学知识这件事慢慢有了热情。

让这位家长最意外的,是瓜瓜龙团队在动画课程制作上的精打细磨。其编剧成员曾参与《哪吒之魔童降世》、《小猪佩奇过大年》,视频团队参与的多部儿童节目—《大头儿子和小头爸爸》、《智慧树》不知道是多少 90 后、95 后的回忆。音乐团队成员大多毕业于旧金山音乐学院、北京电影学院等国内外著名专业院校。每集课程视频,至少要经过瓜瓜龙内部 10 余个专业团队的打磨。

很多家长知道瓜瓜龙,是因为其在《乘风破浪的姐姐》、《奇妙的小森林》多个综艺节目中「露脸」。近期,瓜瓜龙在线下开始了新一轮的密集投放,进一步走入家长和孩子的视野。

瓜瓜龙目前有英语、思维、语文三大学科,上课形式是 AI 互动课+课外老师辅导。年纪越小的孩子越会有学习的挫败感,而合理的课程设置是要在「课程难度」和「感兴趣」之间找到一个平衡点,尽量消解孩子在学习当中有可能面临的挫败感。

以英语课程为例,每一位孩子在视频课中「化身」为五岁的瓜瓜龙,与北美外教(Dr.Y)一起探险,后者承担的是学习陪伴者的角色。每一节英语课都会设定一个明确主题,比如在「Fun Vegetables」里,挑食的瓜瓜龙不喜欢吃蔬菜,Dr.Y 想尽了各种办法,陪他看动画片、把食物做得好看….. 从而在剧情里反复出现 cucumber 和 carrot 让屏幕前的孩子加深印象。

另外在课程设置上,瓜瓜龙英语讲究「短时低频」,一节只有 15 分钟的课程符合低龄段孩子的专注力,细化到每天的学习目标,循序渐进。因而有家长表示,「孩子即便发烧了,也不想中断学习进度。」在课程结束后,一般来说,还有针对性的练习题和智能学习报告,能够做到效果量化和反馈。

事实上,教育产品能够做到这一点并不容易。需要将知识点拆分与课程动画做到*结合。对于优质师资和教研,瓜瓜龙做了巨大的投入,其教研团队成员多毕业于国内外知名高校,如宾夕法尼亚大学、北京外国语大学等,为了保证口音纯正,外教全部来自北美,且拥有 8 年以上教学经验。

此前大力教育品牌正式推出的时候,就表示整个教研团队已超千人,未来将对此持续投入。

2-8 岁儿童处在活泼好动时期,与屏幕交互不足以让他们专注。为此瓜瓜龙配备了硬件套装,比如英语课配有点读笔这样实用的教具。教育内容之外,硬件也要与教学结合起来的「执念」陈林多次表达过,「我心目中理想的教育产品,它必须足够优秀,并且触手可得。」

「后来者」的底气 

客观环境是启蒙 AI 课赛道逐渐火热的重要因素。据《中国家庭教育白皮书》数据统计,学龄前教育支出占家庭年收入的 26.39%,89.92% 的孩子上过辅导班,36.12% 学龄前儿童每年花在辅导班上的金额超过 2000 元。

从入局时间上来看,瓜瓜龙不算早,但是作为公司重要的 Pre-K 教育产品,瓜瓜龙被外界认为是大力教育旗下最有可能率先跑通的教育产品。

近年来,通过自研、投资并购等方式,大力教育打造了一张教育「全线图」,业务横跨 Pre-K、K12、成人教育等多年龄段。未来大力教育内部,可能会多线协同效应会凸显,强化从低龄向高龄、硬件到内容,校内与校外的协同。陈林曾经表示,「三年不盈利,也要 all in 教育」。

比决心更重要的是在趋于同质化的赛道找到创新点。尤其在启蒙教育中,课程涉及儿童习惯和价值观养成。这是市场上同类产品比较欠缺的。就连为什么用瓜瓜龙这一形象,也是在用户调研后得知:小朋友对龙的喜爱度更高。瓜瓜龙 Rex 是一只霸王龙,Rex 活泼、机智又勇敢。这种人物设定让低龄的小朋友容易产生代入感。

瓜瓜龙的课程会根据学科内容,设置完整的故事线,比如在瓜瓜龙英语的课程中,瓜瓜龙 Rex 出生在智慧小镇。在智慧小镇,Rex 和他的小伙伴们组成了「瓜瓜小队」,他们一起帮助镇上的人们解决问题。因为一次意外,瓜瓜龙离开智慧小镇,来到了有人类生存的温馨小镇。在这里,他认识了发明家 Dr. Y。之后,在 Dr. Y 的引导和陪伴下,Rex 认识了人类社会,学习了英语知识,并得到了成长。

而在瓜瓜龙语文的课程中,Rex 是一只生活在瓜瓜镇的爱冒险的魔法精灵。一天,Rex 随着熊猫团子一家来到熊猫的家乡——中华美食镇。在这个虚拟的中华美食镇,瓜瓜龙认识了朋友玲珑,并且在学识渊博的团子爷爷的帮助下,开始了古诗、成语、汉字、拼音等中国文化知识的学习。

你会发现课程在教授知识的同时也有清晰的价值观引导。这是瓜瓜龙认为其课程的独特之处。

不断丰富的 IP 的确能让孩子保持新鲜感,今年瓜瓜龙团队和全球知名 IP LINE FRIENDS 和海绵宝宝合作推出联名款教具礼盒。

「课程有趣」是重要的,但并非家长选择课程的*因素。即使是 AI 互动课,依然需要一个真人老师去保障孩子的学习效果。一位瓜瓜龙正价课的学员家长告诉极客公园,一般来说,晚上 8、9 点是辅导老师跟学生、家长沟通最多的时间段。让她续费的重要原因是,能收到课程里面辅导老师耐心的语音鼓励,「这比自己催还管用。」