爱善天使创始人兼董事长张帆:数字化建设构筑私域店商高壁垒

2021-04-30 15:50 · 互联网     

当下商业时代,绝大多数的主力消费群体,都已经逐渐变成了“数字化居民”。尤其是Z世代、千禧一代都是一群伴随着电脑、智能手机长大的消费者,极度热爱利用数字化的方式进行各种消费,所以无论是toB还是toC的企业,数字化建设都能带来极大的增长机会,为企业的发展占领先机。

爱善天使创始人兼董事长  张帆

爱善天使自2013年成立以来,坚持深耕下沉市场8年,累计为社会提供了数十万个就业机会,累计服务用户超过千万,累计为社会创造了近百亿的价值。2020年疫情的突发,让数字化时代加速推进了5-10年,那如何在不确定的时代找到确定性,爱善天使创始人兼董事长张帆提出了下一阶段的战略规划——“加快私域新零售数字化建设,加速私域店商布局。”这也意味着在未来的3-5年,爱善天使将聚焦B端关注的经营压力和挑战,提供有竞争力的数字化赋能服务,为B端创造最大价值回报。

八年不易,年年“折腾”

过去八年,爱善天使为数万平凡创业者提供了创就业平台,直接解决就业人数数十万,为社会创造近百亿的价值。八年历程,创始人兼董事长张帆从一个人地推卖卫生巾,到首创行业卫生巾专卖店新风向,再到开创了业界争相学习的社交新店商模式,如今迎来了数字化赋能的私域店商时代,爱善天使意图构建起一个涵盖女性全生命周期服务的私域生态平台。

八年不易,年年“折腾”,不安枕于舒适区的“折腾”,是张帆推动爱善天使向前发展的原动力。2014年,爱善天使“折腾”出行业第一款礼品式卫生巾,2015年“折腾”出行业首家卫生巾专卖店,2017件“折腾”出行业第一款竹纤维卫生巾,掀起了一股“黄巾时代”的风暴。虽然爱善天使也“折腾”过一些目前来看不温不火的产品,但是创新需要付出代价,更需要不懈的坚持和努力,只要路是对的,就不怕路远。勇于直面自身问题,敢于审视自省,是一个伟大组织的特性。

俏妃卫生巾专卖店

在线下存量难守、增量难寻的市场环境下,下沉市场爆发的机会将成为下一个企业必争之地。下沉需要时间和功夫,而爱善天使已在下沉市场深耕8年。爱善人是爱善天使的生命线,爱善天使是爱善人背后的脊梁,张帆引领的爱善天使早已与市场爱善人形成了血浓于水的命运共同体关系,共生、共赢、共荣。在企业发展路上,爱善天使始终坚持技术创新和产品升级,为爱善人提供源源不断的经营能量,为有梦想且不甘平凡的人提供了低成本、高保障的创业机会,实现精神与财富的双重自由。

小店经济,大有乾坤

2020年始,疫情影响下实体商户面临前所未有的经营困境,如何帮助线下4000家俏妃卫生巾专卖店店长化解客流下滑的冲击,加快私域新零售数字化建设迫在眉睫。爱善天使创始人兼董事长张帆表示,数字化的本质是把数据资产当成核心信息要素,通过大数据分析为B端降本增效。“去年,我们提前上线了俏妃小店,6个月实现GMV 3亿。”

据悉,俏妃小店是爱善天使集团旗下,利用LBS定位和大数据技术为核心驱动力的新零售平台,以女性大生殖健康为产业发展方向,以女性私密养护产品为主轴,以“更健康、更美丽、更幸福”为核心产品开发理念,专注于中国广大下沉市场的新女性群体,为她们提供“健康安全、优而不贵”的私护好物和家庭高频消费品。

“从过去运营渠道到现在运营用户,构建私域流量,发展直播带货等,靠传统渠道已经不足以支撑起经销商的生意,现在这个时代需要更有价值的生意,私域店商就是一个趋势。”新时代创业者想要实现高效运营,一是需要自身足够努力,二是要靠平台扶持。消费升级和竞争加剧需要数字化赋能B端,爱善天使集团拥有强大的下沉市场优势,且渗透能力在数年间不断增加,拥有一定的数字化转型能力。

爱善天使与用友达成战略合作

“未来,爱善天使将深耕不辍,继续助力全国数十万经销商提高经营能力,聚焦B端关注的经营压力和挑战,提供有竞争力的数字化服务解决方案,充分发挥大数据的多维优势,以数据和技术驱动“线上+线下”精细化运营,更好地赋能B端和帮助B端服务C端。”

爱善天使构建的以“商业赋能+教育赋能+公益赋能”三位一体的私域店商模式,是通过基础四项、社群运营、直播带货、实体门店、小程序等打造“线上+线下”营销闭环,助力平凡女性创业增收。其核心是通过数据中台,全面打通系统中的B端信息和C端信息,建立统一的数据信息管理平台,清晰呈现C端的多维度信息,并实现B端和C端画像联动,为B端经营提供参考。

“这几年,很多企业都在谈转型,女性健康行业亟需数字化赋能。”在谈及推动数字化服务布局的初衷时, 张帆呼吁同行们也能重视这块的基建工作。数字化转型并非一蹴而就,是一个螺旋式上升的过程。从制定战略路线图,到针对企业架构、业务运营与市场情况的数字化探索,再到将大数据应用于业务流程进行全面融合,爱善天使以自身不断的技术革新实现数字化应用落地,助力B端销售能力的提升,发掘新的增长曲线。

未来,爱善天使也将砥砺前行,通过自身不断的数字化转型与升级的示范效应,持续为客户、合作伙伴、供应商、同行提供数字化转型实践的宝贵经验,带领爱善天使迎接数智未来,加速企业与行业的发展。

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