掌门教育拟赴美上市，将成在线1对1第一股

在竞争环境日趋激烈，监管收紧的背景下，进一步打开用户天花板，将是掌门上市后的最紧迫使命。

2021-05-23 10:07 · 36氪Pro　彭孝秋乔芊　　

随着教育行业头部公司体量的壮大和资本环境的改善，在线教育公司正在今年迎来上市潮。

在“一起教育”登陆美股后，掌门教育也于昨日凌晨向SEC递交了招股书，拟在纽交所挂牌上市，摩根士丹利、瑞士信贷、花旗集团、富途控股、老虎证券、雪球、麦格理资本为其承销商。

掌门教育最早是一家纯线下培训机构，由创始人张翼2005年创立。当时它的名字还叫“状元俱乐部”。其后在线教育的大发展，让线下机构受到明显冲击。2014年，张翼正式转型到线教育领域。在大班课、小班课、1对1几种模式上，张翼选择了教学效果*的“在线1对1”。

这个模式起初得到了资本的青睐，包括学霸君、猿辅导、作业帮在内的大量在线教育公司纷纷涌入。但此后它被证明是规模不经济，一些运营不善的企业在2018年开始退出市场。加上国家收紧教育行业的监管，加重了机构的管理成本，1对1市场最后只剩下掌门教育一家公司。

在整个行业困难的第二年，掌门吸纳了合计38万的付费用户，其中小学/初中/高中占比为2:4:4。这部分用户除了掌门自己获取的之外，也包括各家倒闭后留下的学员，均被掌门收入囊中，典型的胜者为王。

为什么掌门教育能在严酷的环境中独自存活下来呢？从它的招股书中，我们可以找到一些答案。

明星机构云集，造血能力尚可

从2014年成立以来，掌门教育合计拿到了11轮融资，明星投资机构包括中投、中金、华平投资、软银愿景基金等。据招股书披露，掌门教育在今年Q1季度末持有的现金和理财产品超过41亿元。

翻开整个股权结构可以发现，明显机构云集。其中元生资本为*大股东，持有15.8%；创始人张翼为第二大股东，持有14.1%；华平投资为第三大股东，持有10.5%；顺为资本为第四大股东，持有7.6%；CMC资本为第五大股东，持有6.3%；联合创始人余腾为第六大股东，持有6.1%；软银为第七大股东，持有5.8%。

除了融资能力，我们再看掌门教育的造血能力。其2019年收入26.687亿元，2020年收入为40.184亿元，同比增长了50.6%；即便尚未盈利，2020年净亏损也同比大幅收窄32.7%。

从招股书可以发现，掌门教育收入成本中占比最重的就是老师薪酬，占比超过50%。这是教育行业的特性，教师工资支出是最高的。

以好未来为例，成本占比45%左右，这里面就包括了很大比例的教师薪酬。和掌门教育不同的是，好未来要支付线下培训中心的租金，而掌门教育是1对1模式，所以在教师单项上要高一部分。

在三费中，掌门教育占比最高的是销售相关费用，但已经从2019年的81%收入占比，下滑到2020年的64%；其次是研发费用，保持在8%左右，每年3亿元左右的投入。

转型扩品类的能力

K12之外，掌门教育也尝试在启蒙领域进行发力，进一步完善整个用户生命周期。目前掌门教育覆盖了中小学在线教育领域的全学科辅导，形成了“掌门1对1”、“掌门优课”、“掌门少儿”、“小狸启蒙”四大品牌。

正是因为不断扩品类，所以掌门教育的收入结构也开始变得更健康，不再是依赖单一的一对一业务。

值得一提的是其选择品类扩展的时期——在主营业务市场份额做到三分之一的时候，这样主业相对稳固，也抓住了新业务的窗口期。

即使2018年整个1对1行业暴雷，掌门教育还是坚持了推出“掌门少儿”业务。此前，掌门1对1业务的扩张顺序是高中到初中再到小学4-6年级，而少儿业务就是弥补小学1-3年级的空白，进而覆盖整个用户的生命周期。

而到了疫情爆发的2020年，在线教育因线下停课迎来巨大流量，掌门也在这一年把付费用户做到了54万，同比增长了43.2%。目前，54万的1对1付费用户为掌门教育贡献了37.39亿元的收入，占总营收的93.1%。

同时因为看到用户还有小班需求，掌门教育又在2020Q3推出了自己的小班课“掌门优课”，每个班学生不超过25人。

和1对1相比，小班课能更加优化财务模型。在推出的*季度，小班课“掌门优课”仅几万付费学员，而在招股书披露的最新季度，学员已达29万。小班课的市场更大，更能为1对1引流——招股书显示，今年Q1，同样采用小班模式的“掌门少儿”小学三年级用户为“掌门1对1”的引流转化率高达69%。