“复制”下一个李佳琦

今时今日，薇娅和李佳琦的名字早已成为了形容词，代表了直播电商时代下的流量密码。

在很多人高喊“直播电商进入下半场，头部优势不再”的情况下，据网传数据，今年的双十一预售，薇娅和李佳琦在10月20日就创造了*个高峰——李佳琦卖了106.5亿，薇娅卖了82.5亿。

他们二人一个晚上的GMV加起来，就超过了绝大部分A股传媒公司的年营业收入，甚至超过了一些二三线零售公司的年营业收入。

甚至有人开始在抖音上分析“李佳琦一年能赚多少钱”。

但从今年直播电商的整体形势来看，头部效应减弱，各大平台纷纷开始扶持中腰部主播，以及垂类主播和品牌直播。据统计，到2020年，我国已经有1.3亿网络主播账号。

在今年4月8日的“2021抖音电商生态大会”上，罗永浩就表示，将开办直播网红培训学校，培养更多的带货主播。他表示，去年(直播带货)完成了 30亿元的业务，今年要把直播电商、代运营、品销合一、营销推广、业务培训以及供应链业务加一块，希望完成100到150个亿。

但在此之前，类似的网红培训课程早就在网络上泛滥，培养出来的主播数量却依然微不足道，所以培训主播的现状如何？真的可以“复制”头部吗？在体系化培训主播之后，直播行业真的可以焕发新颜吗？

野蛮生长的主播培训

随着直播和短视频平台的爆火，主播培训的课程也屡见不鲜，且价格区间很大，从1000+到8888再到几万元，甚至还有线上一对一、线下闭门会等造梦计划，让不少梦想成为头部主播的粉丝沉迷。

多知网就曾写过打响网红*股的如涵文化在2021年春节前做的网红学院，当时他们主推的是3天2夜网红体验营，他们针对的是抖音短视频的内容，线上线下相结合的授课形式，仅有30个名额，课程原价为9980元，“早鸟价”为6980元，4月就已报满。

而常见的直播培训则是线上一对多培训，价格在千元左右，由各路大师在微信群里向学员们展示自己的心得技巧，通常是通过短视频的形式，但多数培训都是同一个套路，内容也基本相似。

比如新手主播如何从细节把握用户，直播最重要的三个关键期，成长性主播必须要知道的直播秘密，头部主播的成长秘籍等等......

据星视频报道，带货主播培训堪比高中早读，需要练话术带情绪，自嗨是必备技能：

而一些上万元的培训则需要线下授课，传授的内容也会更精准一些，主要针对MCN机构，而非个人。

对于那些MCN机构来说，双十一这样的时间节点是他们对课程最为渴望的时候，他们需要有一些推广成功的案例去学习和借鉴，借此推爆自己的产品。

这也导致直播培训的乱象频生，36氪曾经采访的一位直播行业人士就表示，“目前市面上还有大批的培训机构发展下线学员当讲师，即便下线的水平根本不能满足教学，但这却是培训机构乐此不疲的敛财手段。

培训机构由此发展出了两种玩法，*种是吸引学员付费后，引导学员升级至培训师等，另一种则是‘传销’式玩法，搞联盟、拉人头，让学员成为合伙人后，将拉新学费的一半或者四分之三分给学员。学员拉新后，平台会给学员提供相应的‘PPT’式课程，也会帮助学员在群里为新人进行答疑。”

这也就与上述的一些一对多的线上培训形式相似，尽管如此，需求依旧火爆，因为头部主播的光环让更多人看见了希望，都期待下一个爆火的会是自己。

主播培训，真的可以复制头部吗？

难！

因为像李佳琦和薇娅这样的超级带货网红，他们的成长路径与自身的素养和平台红利期有很大关系。

首先他们都是在平台刚起步阶段，依靠天才+勤奋+运气而崛起，建立自己的风格，获得稳定的粉丝群。

曾经2018年李佳琦和薇娅还都是默默无闻的小透明，两人各自挤在一个狭小的格子间里，对着手机卖力直播，身边没有助理，身后也没有团队，一个人一天直播超过12个小时，既辛酸又狼狈。

但是尽管如此，在直播中他们却不断地找寻自己的特色，比如李佳琦曾在2018年9月成功挑战靠“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，这在很多人看来无聊、甚至不可思议，但却成就了他“口红一哥”的名气。

并在2018年“双十一”与马云pk卖口红的营销活动中，最终战胜马云，再次扩大名气，你可能不看直播，但你也一定听过李佳琦，这就是他们的名人效应。所以有网友说，“哪有什么一夜成名，其实都是百炼成钢。”

而成名后的他们又吸引到大量优秀品牌的合作，合作得越多，他们拿到的折扣也越大，形成了良性循环；资源越来越多，商务谈判的话语权也不断提升，他们几乎可以把价格压到*。

在他们的直播间，遍地大牌，且折扣很低，赠品多多， 所以10月20日或双十一当晚，在各大平台的直播间里疯狂买买买的消费者，偶然被种草然后进直播间下单的几乎少之又少，多数都是听到了“李佳琦/薇娅的直播间，今晚有雅诗兰黛/戴森等最新爆款产品，打五折/六折/七折，限购xx件”。

但不管是头部效应还是大牌效应，毫无疑问，他们的营销是成功的。

而且这种*折扣的话语权，除了头部主播，其他人几乎很难做到了。在一片红海之下，头部主播垄断了优质货源，中小主播想要站上舞台非常难，马太效应也进一步明显。

无法缔造头部，主播培训行业是否会“穷途末路”？

虽然很难再有头部主播的出现，但不得不承认，其实头部并不是那么“惹人爱”。

1）平台、MCN、品牌都不喜欢头部化

平台不喜欢头部化，因为头部化强化了主播的话语权、削弱了平台的控制力，这不利于平台的长期发展，参考辛巴跟快手的故事。

MCN不喜欢头部化，也是同样的道理，没有一个机构希望被自家主播“要挟”。如果头部主播太强硬，不给自家MCN面子，频繁跟公司叫板，不熟悉的产品不播，转化率低的产品不播，所有影响到自己单场GMV提成的都不允许，会让MCN机构也变得很被动。

品牌不喜欢头部化，因为会大大提高自身的营销费用，先交坑位费，再给主播提成，这样找头部主播卖货完全无利可图。

虽然消费者被头部主播的名气吸引，但一旦商品不是全网*价，或者商品质量不过关，他们也并不会对“头部”二字买账。

2）电商主播需求量依然很大

不想被头部裹挟，所以平台、MCN都会着力发展腰部主播，共分直播带货的蛋糕，而各大品牌也在加紧培养自己品牌的主播，争取不让“中间商”赚差价。

这也导致电商主播需求量依然很大，根据巨量引擎发布的《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》的调查结果结合数学预测，2021到2023年，短视频和直播领域从业人口缺口分别为181万人、378万人、574万人，而这之中，需求量*的岗位就是主播。

当然想要培养出一个合格的主播并不容易，“如何培养下一个头部”也一直是行业性难题。现在甚至不仅是民间机构在做网红培训，部分高校也已加入进来，比如多知网就曾报道过星云网红培训班与重庆工程学院的合作，2019年哈尔滨科学技术职业学院开设新媒体主播人才培训班开班，北京电影学院浙江培训中心副主任陈遂在2019年也曾表示，“电商主播这一块，未来3-5年发展前景是非常大的，他其实就是一个线上的销售人员，改变了一个行销的模式。”

2021年看上去依旧蓬勃的直播电商行业，谁也摸不准行业的风口期究竟还能持续多久。几乎所有的MCN机构都在强调打造供应链、着力发展垂类主播及主播孵化等，但实际在战略方向上还是有些许不同，毕竟这个行业先前也没有模版可循，大家都是在摸着石头过河。

说到底网红的发展是时代的附着物，其所产生的经济也将随着时代的暗涌涨退。

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