酷琦跨境——“她经济”下，卖家如何做好三八女神节运营？

3月8日，国际劳动妇女节，在中国又称“国际劳动妇女节”、“三八节”和“三八妇女节”，是为了庆祝妇女在经济、政治、和社会等领域作出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。随着女性对消费的推崇，推动经济的效果越来越明显，“她经济”开始崛起。

她们崇尚"工作是为了更好地享受生活"，喜爱疯狂购物，所以妇女节也成为商家促销的最 佳时机之一。

对于跨境电商卖家来说也同样如此，那么在这种经济形式的背景下，卖家该如何做好今年妇女节运营呢？以下是几点建议：

选品方面-热门品类

女性永远都会是消费的主力军，尤其是在妇女节这个专门为女性建立的节日里。所以在这段时间里，选品就要往女性方面考虑，抓住女性消费喜好和心理，满足消费需求。

服装服饰

服装服饰是生活必需品，也是跨境电商的热门品类，市场份额占比甚至可以到达15%—20%。主要的热销品有：太阳镜，手表，饰品，连衣裙，T恤，半身裙，衬衣，皮带，帽子，领带，鞋，头饰，女士内衣，瑜伽裤打底裤，丝袜，睡衣，单肩包，公文包，书包，钱包，化妆包等。节日来临，女性服装服饰也将会是大部分卖家购物的*，卖家可以根据店铺情况选择。

这类产品上手快，对于初学者发布产品比较简单，但是侵权多，客单价较低。建议卖家在开发新品或者上新产品时，多往融合时尚、兼容性、虚拟时尚、可持续性时尚的方向选择靠近。

珠宝首饰类

除了服饰，珠宝首饰也是热门的跨境电商品类之一，重量轻、价值高、回购多。主要的热销品有：手链、手镯、项链、戒指、吊坠、耳环等。

由于这类产品并不是生活必需品且价格较高，所以并不如服装类等生活产品热销，但是在节日期间，会有很多女性买家会选择在这段时间购买产品，当作对自己的奖励。卖家们可以抓住买家的这个心理，来进行营销。

除了是热销品以外，珠宝首饰类产品也具有较强的礼品性。在这个特殊的节日里，会有男性选择这类产品作为礼物送给自己的伴侣、母亲或者女性朋友。卖家在做珠宝首饰宣传营销时，目标受众除了定位为女性、闺蜜、母女以外，也可以将母子、情侣考虑纳入。

美妆个护

就目前而言，美妆个护的主要目标受众仍然是女性，所以这类产品虽然没有服装那么热销，但是也占据了市场将近5%销量的，是跨境电商的热销品类之一。美妆个护主要的热销品有：美甲，美甲套装，美甲机，指甲胶，黑头仪，化妆刷，假睫毛，粉扑，彩妆蛋，彩妆，面膜，眼膜，脚膜，精油，直发夹板，卷发棒，带电梳，牙科用品，护肤工具等，作为偏女性化的品类，在妇女节来临时，销量也会迎来一个高峰，各位卖家们就要抓紧这最 佳的促销时机了。

由于这个类目需要的资质要求高，所以竞争很小，可以作为一个长线类目。不过要注意的是大部分产品物流需要走专门的敏感品渠道，所以新手卖家需要提前做好准备。

宣传方面-广告推广 

平台宣传：节日期间，大多数跨境电商平台会更行平台推广政策，进行流量扶持，帮助卖家进行活动产品推广。

媒体平台宣传：妇女节来临前，在以女性为主的社交媒体平台上展开内容营销，并投放付费广告，能够让更多的潜在受众，了解你的活动。

运营方面-运营服务

氛围营造：在节日来临之际，卖家可以对店铺页面、详情页等进行装修，对产品包装插页、外包装等进行重新设计，这样能让消费者沉浸在节日氛围中，最 大程度上刺激消费者的购买欲望。

价格优惠：折扣优惠是大多数卖家会选择的一种促销手段，也是最能吸引消费者购物的手段之一。除了打折，还可以选择满减、第 二件半价等方式，吸引消费者购物。 

服务：女性卖家是比较偏感性消费的，所以在服务这块一定要做好，避免因为服务问题损失订单。

评价：最后卖家要注意的是，女性消费者购买产品时常常会进行货比三家，对不同店铺的产品质量价格以及评价。一个店铺的评价好，信誉好，往往会在女性消费比者心中加大分。因此卖家要想获得良好的营销效果，就必须注重口碑的塑造。

另外，在对妇女节的营销中要注意安全边界。近几年来，关于女性相关的话题是非常敏感的，再加上女性消费者比较偏感性消费，所以卖家想要打好这场“战役”，获得卖家好评，让女性消费者满意，除了做好产品之外，在宣传营销上还要为女性考虑，站在女性角度思考进行宣传，让她们感受到诚意，产生共鸣。

最后，酷琦祝大家的店铺都能在这个节日大卖，财源滚滚来！