争夺美国市场？Temu和Shein竞争升温

01 Temu 和 Shein 陷入法律纠纷

Tech商业讯 近日拼多多旗下海外电商平台Temu在美国起诉 Shein，指控其“试图垄断供应商，并从事其他涉嫌非法”行为，违反了反垄断法。

该起诉讼于上周五在马萨诸塞州联邦法院提起，这意味两家快时尚新贵几个月以来法律斗争的戏剧性升级。

在此之前，Shein 提出了另一项起诉：去年 12 月，该公司起诉 Temu，指控其“煽动社交媒体影响者在网上诋毁 Shein”。

Temu 在新诉讼中声称，Shein 对被认为与Temu有合作的服装制造商，“进行了一系列威胁、恐吓、虚假侵权主张，并试图施加毫无根据的惩罚性罚款”。

诉状称，Shein 还“强迫”服装制造商达成*协议，阻止他们与 Temu 合作。Temu 在针对 Shein 的诉讼中表示，其竞争对手已与中国的“8,338 家独立服装制造商”签署了*协议。Temu表示，为Shein供货的8000多家制造商占有能力供应超快时尚的商家总数的70%至80%。Temu称，这意味着美国消费者无法“参与直接价格竞争”，其时装销量大幅下滑。

Temu和Shein这两家公司都起源于中国，均以超快时尚在线零售而知名，所谓“超快时尚”，是指它们“不仅提供大量产品，而且经常用新设计替换这些产品，以应对转瞬即逝的潮流。” Shein 和 Temu 的供应商几乎没有库存；相反，他们推出数千种新设计，生产少至 100 件商品的小批量生产，他们经常改变款式，价格低廉，一件 T 恤的价格低至 3 美元，一件连衣裙的价格低至 15 美元。

在某些方面，两家公司通过更快地生产商品以及更加了解客户的数字化需求，在新的快时尚电商零售竞争中，击败了 Zara 和 H&M 等行业巨头。

根据分析公司 Bloomberg Second Measure 数据，在疫情期间，Shein在美国市场份额上超越了这两家巨头，而 Temu 自去年推出以来一直占据着强势地位。

然而，新的诉讼表明新兴行业战场上的竞争正在升温。“这表明环境竞争变得更加激烈，”一位分析师表示。

02 一场新的“战争”

Temu 在上周提起的诉讼中声称，其最近进入美国的情况令 Shein 感到不安。

Temu 于去年 9 月推出，其母公司旗下拥有电子商务巨头拼多多，当前Temu是一家在线综合商店，以极低的价格出售从家居用品到服装再到电子产品的各种商品。

据Sensor Tower称，该公司平台很快成为美国下载次数最多的应用程序，目前在 iOS 和 Android 应用程序商店中仍稳居前两名。

Temu 在一份法庭文件中表示，由于其快速增长，“Shein 现在认为自己与 Temu 处于‘交战’状态，并参与了一项精心策划的反竞争计划，旨在阻碍 Temu 的业务。”

“美国市场是这场战争的主战场。”

Temu 声称，为了迫使制造商采取行动，Shein 试图通过强迫制造商签署忠诚协议来“锁定供应链”，并发誓不与 Temu 开展业务。

它还声称，Shein 对与 Temu 合作的供应商发出了罚款和处罚通知，以向企业发出严厉警告，称其“不会容忍任何制造商与 Temu 开展业务”。

与 Shein 一样，Temu 的大多数供应商都位于中国，“不熟悉美国的法律体系，也缺乏寻求独立建议的资金”，Temu 表示。

“Shein 反竞争行为的意图和效果是排除 Temu，以便 Shein 可以向消费者收取更高的价格，同时提供比 Shein 在面临竞争时更少的选择和更低的质量，”Temu 辩称。

对此，Shein 发言人对外媒称，“我们认为这起诉讼没有法律依据，我们将积极为自己辩护。”

03 社交媒体之战

Shein两年前在美国快速发展，通过令消费者上瘾的移动购物体验和广泛的时尚服装选择，吸引年轻顾客进入其平台。

据 Temu 称，该公司目前是超快时尚市场的*，去年占据了美国 75% 以上的市场份额。

但有迹象表明，其规模较小的竞争对手正在迎头赶上，甚至*：根据Second Measure数据，5 月份，美国在 Temu 上的总支出比 Shein 多了 20%。

近几个月来，两家公司的争执日益激烈，社交媒体上也拉开了战线。

去年 12 月， Shein在伊利诺伊州联邦法院起诉Temu，指控 Temu 招募网络影响者KOL“对 Shein 做出虚假和欺骗性的陈述”，以推销自己的商品。

它声称 Temu 要求他们做出如下声明：“Shein 不是*便宜的服装选择！去 Temu.com 看看，更便宜，质量也更好。”

Shein称，Temu为有影响力的人提供了发表这些言论的指南，从而制作了虚假广告。

Temu 已提出驳回诉讼，但案件仍在审理中。

该公司表示“强烈、断然拒绝所有指控，并积极捍卫自己的权利”。

Temu在周二关于新诉讼的声明中表示：“长期以来，我们一直保持极大的克制，没有采取法律行动。”

“然而，Shein 不断升级的攻击让我们别无选择，只能采取法律措施来捍卫我们的权利以及在 Temu 上做生意的商家权利，以及消费者对各种平价产品的权利。”

Temu 还称，Shein “单方面更改了与制造商的合同”，迫使他们实际上放弃了 Shein 的知识产权，然后 Shein 用来追捕 Temu 上的“同一商家”。

Temu 称，Shein 的攻击已经损害了 Temu 的业务。

后者在诉状中表示，该公司多次错误地指控规模较小的竞争对手侵犯版权，“以扰乱在 Temu 上的产品销售”。

因此，自去年 10 月以来，Temu 已下架了 10,000 多个产品清单。

持续不断的争论表明：“显然两家公司中的任何一家，都对另一家公司构成威胁”。

“鉴于这种状态，上述诉讼并不令人意外，每一方似乎都试图通过剥夺对方的合法性，来在法庭上确立自己的合法性。”

04 Shein 的“多事之秋”

除与Temu互相指控起诉事件外，已成长为巨头的Shein，近日还面临当地设计师指控。

根据一项新的诉讼指控称，Shein网站通过构成敲诈勒索的“严重”版权侵权行为，来保持其优势。该诉讼于周二由三名设计师向加州联邦法院提起，他们声称看到自己的产品被这家快时尚零售商复制和销售，感到“惊讶”和“愤怒”。

据称，该公司在每天为其数百万客户生产 6,000 件新产品的过程中，存在侵犯版权的行为。索赔诉讼称，这相当于违反了《诈骗影响和腐败组织法》(RICO)。

起诉 Shein 的设计师之一、马萨诸塞州伍斯特市的克里斯塔·佩里 (Krista Perry) 在 Shein 及其姊妹网站 Romwe.com 上发现了一张印有“Make It Fun”字样的海报副本。

佩里通过其网站上的联系表格向Shein抱怨该副本，称其“在艺术家不知情或未经许可的情况下从艺术家身上获利，令人难以置信、令人沮丧、侮辱和彻头彻尾的邪恶”。

在提起的诉讼中，设计师克里斯塔·佩里 (Krista Perry)、拉里萨·马丁内斯 (Larissa Martinez) 和杰伊·巴伦 (Jay Baron) 指控 Shein“生产、分发和销售其创意作品的精确副本”。RICO 案件之所以发挥作用，是因为原告声称这些侵权行为是由 Shein 保护下的“事实上的实体协会”所为。该诉讼称 Shein“故意犯下侵犯版权的犯罪行为，[并且]发挥了其作用充分了解其参与的总体侵犯版权犯罪行为。”

该诉讼称，Shein 在被指控侵犯版权时的做法是声称其销量较低，并将盗窃归咎于第三方组织。

诉讼称，“Shein 还将提供道歉和含糊的解释，让人觉得这是一种反常现象——不知何故，Shein 搞错了，生产了极少数与设计师商品一模一样的复制品。” “设计师的顾问十有八九会接受所提供的产品，或者讨价还价多一点。”

另外两位设计师，加利福尼亚州伯班克的杰伊·巴伦（Jay Baron）和洛杉矶的拉里萨·布林茨（Larissa Blintz）也声称他们的设计完全是Sehin的抄袭。巴伦创作了名为“尽力而为”的艺术品，据称被Shein复制并出售，而布林茨的“橙色雏菊”服装也据称被复制。

诉讼称：“众所周知，严重的版权侵权行为（这里指控的类型，以及其他针对 Shein 的类似案件中提到的类型）构成敲诈勒索。”

与Temu竞争升级，当地设计师版权争议，可见Shein发展壮大之际，仍有更多挑战应对。

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