IBM周东：大数据时代的产业互联网应该如何落地

　　“下一个科技颠覆者”来袭！2014年12月19日，由天津武清开发区、京津·高村科技创新园、GAM 嘉丰达携手清科集团、创业邦共同举办的2014智慧城市产业链与生态圈建设论坛，旨在构建智慧化背景下，打造新兴产业与投融资交流平台，由大数据、移动互联、医疗、云计算、科技、IT产品和网络服务提供商等行业专家及产业相关政府领导现场交流。IBM智慧城市与产业转型资深战略总监周东发表了题为《大数据时代的产业互联网》的主题演讲。

　　图为IBM智慧城市与产业转型资深战略总监周东

　　以下为现场实录：

　　周东：今天有这个机会和在座一起探讨当今中国和世界发生这样巨大的变化，当我们今天面对互联网经济巨大的浪潮，当我们今天面对智慧命题的时候，无论是个人还是企业，我想把我自己的见解和各位进行分享。

　　我从三个方面来讲，*个讲产业互联网，二是分享商业模式，三是讲一讲大数据在产业互联网，在商业模式里面到底应该如何落地。

　　《超体》这个片子大家不知道有没有看过，可能大家不熟悉，这是最近比较热门的《星际穿越》，很多嘉宾和领导都看过这个片子，举这个场景的意思是《星际穿越》留给我们很深的印象是多维，我们今天如何去看待互联网，看整个经济的发展，实际我们需要超越我们以往的维度，当我们站在一个我们过去不可能去感知的维度时候发现什么变了？就是我们今天看到的颠覆，所以今天当我看到这个命题的时候我感到非常亲切，因为颠覆发生在我们身边的人，身边的事，影响着我们身边的生活，这里面我们看到有三个很显性的数据，10亿，100亿，1000亿，我们想一想当我们今天去看互联网经济的时候，我们看看哪些公司成长发展到10亿，我们注意想想我们发现在某一个领域具有非常杀手级的应用，这样的一些企业我们看到了什么？比如说像高德，大众点评，他们在一个细分领域发展到一定阶段的时候，你会发现它的市值，它达到了这样一个高度。

　　我们再想百亿是什么，微博，游戏平台，它形成的是一个平台，它整合了上下游，整合了供需。我们再看千亿，阿里，包括腾讯、百度，是因为他们构造了一个生态。

　　这张图，所有这上面每一张脸都是我们不能再熟悉的了，因为这是我们中国互联网的骄傲，是开创了中国互联网的一代精英，走过这15年就相当于，我们讲中国古语15天是一个节气，走过了漫长的15年，从互联网最初到现在，从消费互联网走到我们今天探讨产业互联网，我们看这些人是整个消费互联网这样的代表。

　　这张图我们可以看到今天我们谈互联网，实际上我们发现在这15年当中互联网已经深入到我们生活当中的每一个环节，今天的消费互联网格局已经非常成熟，每一个细分的领域的应用都有这样10亿级别的应用和杀手级的企业。但是，回头来看，在这张图里面我们的消费互联网走到今天，完全跟国外，跟美国的消费互联网应用水平、规模同等，但是我们会发现我们的产业互联网里面，云的使用，以及中小企业使用互联网的这样一个基数远远低于国外这些发达国家。

　　所以，当我们在看到了消费互联网带给我们的惊喜和带给我们这样一个美好的同时，我们有理由，我们更相信在未来的十年，在走到今天我们把今天2014年，2015年，我们把它作为产业互联网的元年看待的时候，可能未来的十年会带给我们什么样的惊喜。

　　这里我简单归纳一下，消费互联网解决的是我们的衣食住行用，而产业互联网更多的是面对着我们的产销，未来我拿一个数字，过去两年时间里IBM调研  全球几千个CEO，CTO，CXX，这些老总这些企业*们给出了我们一个他们心目当中的答案，80%的决策者告诉我们未来十年他们更看重产业互联网的发展，未来十年是产业互联网蓬勃发展的时代。

　　所以，在这里我们给出了在今年7月份麦肯锡做出的数字，在未来10-15年我们产业互联网在GDP发展过程当中有4亿-14万亿的增长，今天在座我们的领导我们的嘉宾，我们的企业朋友们，我们如何去拥抱，刚才领导说一句话很对，未来在我们的园区，我们的企业，我们的城市，能不能再造就出一个阿里，能不能再有这样一些新的突破和增长点。

　　我们对未来整个的产业归纳，我们认为在未来有6个行业是在产业互联网里面优先得到发展，或者优先有这种。在这里我们简单给了这样一些数字，这里面如果有兴趣我们可以探讨更细化的，我们对这6个产业做了更细化分析，因为时间原因我在这里不一一展开。

　　同时，我们把我们能看到的一些认为具有杀手级，未来高增长的应用，跟这6个产业方向做了一些对接。在这里我们看到了我们所关注的这样一些核心应用所带来的增长。

　　归纳一下，产业互联网如果从市值的角度来看，或者从价值角度来讲，它到底给我们带来什么呢，它的*个特点，如果说我们看到的优化，就是它能够使我们的交易成本大幅度降低。二是借助我们的大数据分析平台，使得我们能够在整个产业链里面，或者在我们传统的交易模式里面形成巨大的增量。同时还有一个叫创新，还有一个很重要的就是今天说这个词“颠覆”。

　　我们讲完了产业互联网可能大家的概念还有一些模糊，我们看怎么落到商业模式，高大上的东西讲了，我们看怎么样接地气。在这张图跟刚才我们讲到的内容做一个对接，在这张图里面我们给出了两个维度，*个维度是我们的客户价值主张，第二个维度是我们的产业价值链。当这两个维度去构建的时候我们看以往特别是我们很多在座的传统IT行业，我们更多会把我们的视角，我们的资源，我们的人力，去做什么呢？去做优化，就是我们帮助企业去优化它的供应链，帮助我们的企业去优化它的内部管理，帮助我们的企业利用IT技术去支撑它的产业。

　　但是，今天我们发现还有一句话，跨界。就是当我们去改变它的商业模式，通过我们整合产业链的基础，整合产业链的环节，去使得我们很多的传统企业，我后面可以举一个例子，很多传统的企业从传统的制造业进入互联网，它可以成为一个互联网大数据公司。其实，这个我觉得也不是什么新鲜的课题，有一家曾经风风火火做餐饮的公司现在摇身一变它在做什么呢，它在做大数据经营，这家公司我不去说它的名字。

　　颠覆，今天我们紧紧扣在颠覆这个主题上面，我们看苹果颠覆了谁，阿里颠覆了谁，淘宝、微信又颠覆了谁，未来又会有什么样的平台出来去颠覆我们传统的三维世界，四维世界，如果能够进入五维的空间。

　　我们这里面给出了三个层面不同的商业模式对比，所以我看到在优化者过程当中，我们更多去关注的是产品和服务的创新，更多去关注的是运营模式的创新，当我们进入跨界，这个时候我们会关注的是收入模式和企业模式的创新。当我们形成了这种产业模式创新的时候，我们更多是一个颠覆者的姿态。

　　我举三个例子，*个是优化，它用它的大数据，我们讲一个简单的事情，曾经它销售的奶粉，两箱打九折或者九五折，后来它通过大数据分析发现现在的年轻妈妈们，特别是85后不在乎优惠，在乎的是奶粉的保质期，所以它选择了两桶做一个促销，整个销售提升了45%。

　　跨界，什么叫跨界？这是一家传统的信用卡公司，通过大数据分析把销售数据做了迁徙，找到了一类客户，30岁以内年轻的女性，看到这些年轻女性的先生在外企高管都有一个很好的收入，这些女性的特点喜欢买奢侈品，它根据这样的模型组建了一个房产销售公司，去介入到房产销售，跟高端的房产达成我们推出50-80小平方的户型，利用非理性销售，7天如果签约送一个LV的包，就是这样的一个促销手段使得它在房产销售里面达到了50%甚至更高的快速的销售。

　　我们再讲颠覆，什么叫颠覆？这是一张《清明上河图》，我们刚才讲的平台，杀手级的应用到我们的生态，我们注意一下《清明上河图》给我们构建了一个完整的生态，这里面我们看到了业务的提供者，看到了业务的用户群，也看到了服务的提供商，我们看到这样一个生态的时候，我们拿阿里，拿淘宝来看它是如何去实现颠覆。业务提供商淘宝有850万，业务用户群有2.79亿活跃买家，它把这些都开放出来，构建了自己的阿里云，菜鸟，阿里金融，支付宝，它做这样的支撑，平台。

　　它怎么构建生态呢？收购微博，高德，这样一个生态，其实我们可以用这样的结构去看腾讯，百度，去看未来在产业互联网里面我们新增的企业是不是有这样的结构。

　　我总结一下，我想用吴晓波的一句话，15年前当我们去做消费互联网的时候，这里面有运气，有我们的勇猛，但是今天当我们面对产业互联网的时候，当我们面对今天的格局的时候，我们更多的要靠我们的理性和格局。

　　时间关系我后面非常简单，过去在消费互联网的时候，大数据时候我们看到的连接的是我们的信息，商品，连接的是人。产业互联网的时候变了，我们看到我们要连接的是体验，是我们的大脑，是我们的智慧，是我们的交易结构。所以，在这里面是一个我们对数据分析的四层结构的递进。

　　这是IBM的沃森，大家最近也听到IBM在干什么，很多人找到我说IBM你们最近在干什么，我知道你们在干什么，你们在卖东西，把你们的X卖了，把你们的Power芯片卖了，在裁员。今天我告诉大家IBM在做什么，这是一个人工智能的真正意义上的，这台机器已经得到了在北美申请了医生的营业执照，因为在北美肿瘤病例里面70%的处方已经可以用它实现开方了。

　　第二，IBM在开发它这样的芯片，已经开始，它是一个大脑芯片，我们知道摩尔定律，它会在未来2-3年里面快速跟我们的智慧产业，跟我们的产业互联网结合。所以，未来有一天大家看到这个芯片将会迅速进入到我们的生活，去颠覆我们的生活，去颠覆我们的产业。

　　最后强调一点，IBM和苹果的合作是什么，因为今天是互联网的时代，所以未来苹果上面所有的产业级的应用都会用IBM技术，IBM的解决方案，在未来我们的产业互联网结构里面会更多的技术冲在前端。

　　最后，我想说这么一句话，今天我希望的是或者我带给大家的是我们用看不见的技术去带给我们看得见的享受，时间原因，我的演讲就到这里，谢谢大家。