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第三只眼看P2P:垂直P2P前景可期,要为圈来的用户提供个性化定制产品

现在做P2P一定要深入各个细分的行业,然后要针对自己的已经圈到来的用户进行产品的个性化定制,随着进入的人越来越多,那包括高富帅、传统金融,如何训导自己有独特定位才能生存。
2014-12-19 12:00 · 投资界  李红双   
   

  2014年12月19日,由91众筹、众筹在线、温州贷主办的“2014年互联网金融行业年会暨CEO论坛”在杭州之江饭店隆重举行。以下是”互动论坛:第三只眼看P2P“的现场实录:

  第三只眼看P2P:垂直P2P前景可期,要为圈来的用户提供个性化定制产品

  论坛主持:

  《颠覆金融》作者,互联网金融千人会联合创始人  汤浔芳

  论坛嘉宾:(从左到右)

  玖富高级副总裁  刘磊

  安恒信息副总裁  刘志乐

  盈盈理财联合创始人  熊伟

  平安银行杭州分行副行长  蒋骊军

  易通贷CEO  康文

  融360联合创始人  陆佳彦

  中金在线副总裁  章志刚

  浙江省互联网金融协会(筹)秘书长  陈建可

  爱贷网CEO  朱新琴

  主持人汤浔芳:咱们就不用自我介绍了。关于这个,其实我看各位的平台,因为是围绕整个P2P的相关业务以及说P2P和银行这边的一些对接,我觉得可以谈一谈,现在我自己的一个理解,到2015年的时候,无论是P2P自身的业务,一是是要往垂直化和深化的方向来发展,我认为,可以来谈谈自己来基于这样一个大的趋势之下,然后自己在这种业务方向和战略方向的一个调整是什么样的,另外一个,我们如何看待接下来P2P的新的一个发展趋势和监管的到来,我们先回答第一个问题。按着2015年的一个变化,自己做了哪些相应调整。然后讲先简单至少一下。

  第三只眼看P2P:垂直P2P前景可期,要为圈来的用户提供个性化定制产品

  (图为易通贷CEO  康文

  康文:我认为是这样的,P2P的模式,发现中国的金融体系,2012年才转移到现在这种模式,包括现在,刚才行业有信用中介和信息中介之争,明年的4月份,我们自己的个人系统会上线,这是我们做的工作。


  我补充一下,其实我们从定位来说,我们一直是一个行业的补充。在我们公司,我们的平台上没有理财的概念,我们讲投资人。在我们公司内部有一句话,我们没有颠覆银行业。我们一直认为是在银行业补充,我们通过互联网技术进行重构,因为我在很多行业说,我做了互联网以后,进入金融领域以后,我的胆子越做越小。第一,对这个行业要有一个敬畏之心,这句话一定不能忘,我们公司有一些格言,其中有一条格言是在金钱面前别谈人性,不是任性,现在经常在传有钱就任性,在金钱面前别谈人性。包括我们去年,很多平台到我们那儿去参观了,我们公司有一句话,先把自己关在笼子里头,这是我们的话。

  任何进入这个行业,首先我刚才说了,金融P2P其实有十多部法律可以管到你,当然也有嘉宾说了,在美国华尔街都是顶尖聪明的人在做,金融不是几十年的历史,其实是上千年的历史。那金融业是非常复杂的一个行业,那我们现在也是在金融的某些东西进行重构,因为有互联网,原来做不了的东西可以做了,现在因为有了互联网也可以卖1块钱了,金融的本质没有变,将来会不会变,我不太清楚,因为现在的P2P行业还太初级了,虽然我也在这个行业,我觉得太初级,有很多很多的事情,包括玖富原来做了很多方面,我觉得是很有意思的一件事情,其实这个业态原来就有,不方便说原来是什么样子的,通过互联网变成一个全新的,这是我们要做的事情。那本身这个东西,空间大有可为。有一次沙龙上说,我说现在是这个行业最好的时机,也是最差的时机。好的时机,这个行业大家都清楚是做什么的了,最差的是各行各业的人来。


  第三只眼看P2P:垂直P2P前景可期,要为圈来的用户提供个性化定制产品

  (图为平安银行杭州分行副行长  蒋骊军

  蒋骊军:其实平安在银行系统里走得非常前面,大家知道1333布局,我们有天下通这些APP,其实我们有很多的参与。其实作为银行来讲,上次交流会上跟大家交流过,平安是非常欢迎大家在互联网金融上创新,那作为我们,我们做自己的互联网金融战略之外,我们可以为金融创新做服务,在同行里边,我们已经设计了托管的系统,资金外包系统,最近会密集地发布,这是为了减轻大家后台运营的压力,不是所有的小企业都要大而全,所以选择优质的合作伙伴、服务商,做出自己的垂直领域的核心特色,把别人能干的事花钱给包掉,我们欢迎导流,也欢迎外包,我们也欢迎银行的合作,因为刚才的主题很明确,是互通互联。P2P的发展有一个过程,现在是一个非常热的时代,我个人认为,任何这样的一个创新,最终是要给客户带来价值的,无论是银行还是任何形态的金融,所以我想表达这个意思是P2P的发展前景我们是非常看好,平安在这个当中也会为大家提供更多更新的服务,希望通过这样一个合作共赢的模式,推动互联网金融在浙江,乃至全国的发展,非常感谢!

  主持人汤浔芳:我问蒋总一个问题,我刚听到,像您是在做传统银行的,那您是怎么看待P2P线下的一个发展,以及针对投资人的利益应如何来保护?那针对这个项目方更如何去做风控,您能给大家说一些干货吗?

  蒋骊军:我没有特别深的研究,因为平安是比较闭环做自己的事情的,所有的钱都自己投,一般不与外边合作。但我们的理念应该来讲说,从银行,那肯定是审慎经营,无论各种形态的P2P,我觉得是这样的,因为我们这个讨论很多,P2P的平台各异,有可能有发展前景的,刚才领导也提到,我们从银行的角度来认为,首先它就是在这个业务领域上要有自身特色,你跟马云拼,你跟马化腾拼,没得拼,但你一定要在一些细分领域有自己的特色产品和特色服务。其次,在寻找这个资产和资金对接的时候,要拿出你特色的风控的东西,这个其实是很好的人才储备。这一点上,对未来P2P发展是至关重要的,要不然让人来,你肯定是不行了,猪掉下来肯定就是猪头,被砸掉的。

  互联网非常热,但做银行的人是不希望做在风上飞的猪。P2P也是这样,我是挺看好,中国这么大的区域,金融服务非常小,我始终坚信,它要做银行的一些互补,银行到不了的区域,你能去服务,因为你是网上为主,你配合适当的线下可以。你的服务一定是在细分,想要跟银行一样玩大产品是不可能玩的,然后我个人认为,下一波的发展,有很多风投来投,但事实上一定得先把自己的内功和活练好了,我刚才特别欣赏王思聪和康总的观点,我跟年轻的CEO们说,在做P2P互联网金融的时候看一看银行的发展历史,看看银行的创新史上经受的一些浪潮,会对你未来的发展有很大的帮助。大家都一哄而上的时候尤其要清醒,要知道自己真正的价值一定是在哪些地方体现的,因为你只有抓住了为客户增加价值,创造了客户的价值才会为自己带来价值,谢谢。

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  (图为安恒信息副总裁  刘志乐

  刘志乐:我在台上,算是跨界融合,我是来自安恒信息的刘志乐,今年随着马云阿里巴巴的上市,以及世界互联网大会在乌镇的召开,互联网非常地热,尤其在中国,包括我们今天在这边谈互联网金融,按照在世界互联网大会上雷军讲的一句话,是“站在风口上猪都会飞”,今天是一个比较大的风口,今天的互联网金融。但大家也知道,互联网原本就有很多安全的问题,今天早上我们范总也说了,我也就不再强调。再加上金融原本也是一个有着各种各样安全问题,包括传统的金融都花很大的力气在网络安全、信息安全上。所以,互联网再加上金融,把这种安全问题带来的更严峻,所以在这种时候,不要风口找到了,但由于安全问题,风没了,自己停在了半空中,变成了一只没有风的猪,这就比较悲剧了。这时候作为专业的信息安全企业,我们愿意跟所有在座的互联网金融,尤其是现在谈的是P2P主题的,我们愿意协助大家一起怎么样能保护我们的平台安全,保护我们的资金安全,保护用户的信息安全,那我所讲的就是这些,谢谢。

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  (图为玖富高级副总裁  刘磊

  刘磊:我是来自北京的,这几天已经来了两次浙江了,浙江确实是互联网金融的一片沃土,也是一个乐园,我就讲讲干货,讲讲玖富有什么样的创新和状态。有些人听说过“悟空理财”,这些都是玖富旗下的,但它不带玖富的名字,后面还会听说铃铛钱包(音译)、辣妈理财等,都是我们在做的。我们做三件事情,第一打造一个生态链,这个生态链上,我们刚刚跟行业龙头在合作,跨界融合,我们刚刚跟中国电信在合作,我们是第一家跟运营商在合作的,后面的导流也可以期待。还可以跟垂直网站合作,如跟58进行合作,跟易车网的合作,我们通过这个打造了一个生态链。第三个方向,我们致力于一定要走线上网,我刚才拿到的题目是刚性兑付,线上化和点对点如果不去实现,这个客户该拿多少钱,该损失多少,根本算不出来,如果现在还是走在线下,还是走居间人模式,那我们自己面临非常大的危,要实现点对点,如果你继续做刚性对付,继续做居间人模式,说白了,你就是一个类金融公司,Lending Club的上市跟你没有任何的关系,可能会对你造成压力,如果你是这样的一个居间人的模式,或没有点对点,你未来的估值会非常可怜,资本也不会去追捧你,我尽量在监管的条件下,监管对点对点的要求非常严格,在监管合规的情况下尽快实现点对点,控成本,抓风险,谢谢,我就分享这么多。

  第三只眼看P2P:垂直P2P前景可期,要为圈来的用户提供个性化定制产品

  (图为盈盈理财联合创始人  熊伟

  熊伟:大家好我是来自盈盈理财的熊伟,说到我们的发展,互联网的未来在移动,金融的未来在互联网,我们去年开始专注在移动互联网,为什么要这样做?是因为整个创始团队20个人全部来自阿里巴巴支付宝的中高层,连我在内,这是一家含金量非常高的公司。基于我们要做移动互联网信息服务平台,我们是到目前为止浙江省唯一一家交易资金由银行做监管的公司。所以在通过整个的平台的信息公开化和透明上,我们还算走在前列的。刚才大家都说到了Lending Club,12月11号Lending Club在美国上市,12月13号美国布什家族的成员,老布什的第三个儿子,小布什的弟来参观盈盈理财,我们想说的是,我们专注做这块的事情是希望把信息公开透明做得更好,专注去做更多服务社会,服务小微的企业,这是我们对自己的定位。第二,关于监管,我们太乐意监管了,我们一直在积极主动推动监管,我们一直在积极推动这件事情,我们对于政府的监管是很乐意的,也是感谢领导的信任,所以在杭州市刚推出互联网金融扶持发展政策的时候,张市长第一站就来到了盈盈理财,我们作为行业的企业,也愿意一起用我们的技术力量等各方面来推动发展,让这个行业更加地好。


  主持人汤浔芳:我问盈盈理财的熊总,因为它主要是从移动端上来做,有推出一些P2P的产品,您作为支付宝这样一个背景出来,然后在浙江民营经济非常活跃的地方,接下来这个业务线会细分在那些领域推出P2P产品,或依据移动端用户的特点,会推出什么样定制化的产品?

  熊伟:谢谢主持人,盈盈理财是去年上线的,注册用户是500万,所有年龄层,60%的用户都是30%以下的年龄人,这跟互联网的屌丝很适合,整个平台的募资能力非常强。我们在接下来,我刚刚还跟昨天开媒体开放日的时候跟相关领导汇报,浙江一直说杭州是互联网或电子商务之都,90%以上的电商在银行是借不到钱的,一个号称自己是电商之都的城市,然后90%的电商在银行借不到钱,我认为这是一个很有机会的事情,所以我们针对电商企业或跨境贸易的电商企业,我们推出了一款在供应链上的融资服务,我们最近刚做了几个比较有标杆性的产品,是针对电商企业的供应链的金融服务,比如电商到日本去采购纸尿裤或相应的产品放到监管仓,我们提供仓储质押的方式去做。我们不会去卖一些资产包,也不会去做一些我们看不懂,看不到的东西,我们更愿意去做一些对浙江,对杭州的电商或小微企业有帮助的东西,还能够提供在线的1000万用户。


  主持人汤浔芳:我问一下陆总,融360作为综合导流,在2015年融360看到自身业务的一些新布局,还有你一些看到的,在P2P行业和大众理财行业,在2015年会发生哪些比较明显的变化?

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  (图为融360联合创始人  陆佳彦

  陆佳彦:到2015年我们回过头来看,看整个行业的营销模式是否会发生一个变化,因为通俗地讲,去挖对方两个团队,就开干。这种模式我自己的看法不是很健康。一个客户反复挖,风险肯定会提高的,所以这是行业所面临的一个挑战,这也是一个明显的变化,各家公司都会从各个角度来探索。

  第二,坦率地说,我们是一个流量比较大的公司,那从今年和去年的角度来看两个明显的变化,我们的流量移动肯定是三分之一左右,现在移动是三分之二,PC虽然有增长,但比例下降得很快,但整个来说,我们在移动上的流量是增长得非常快的,所以从整个行业布局来看这是一个明显的变化。第二,我们希望开创一种新的在营销渠道上的变化,这不仅仅是流量的变化,也是能够提供风险和服务的,因为本身这一块也是我们的基础,规模也是最大的。

  主持人汤浔芳:接下来说一下2015年的趋势变化,自己公司的一些应对。

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  (图为中金在线副总裁  章志刚

  章志刚:因为基于现在有这么多的投资者,所以我们在做网贷的时候,更多地考虑要把握好投资人的利益的出发点去进行调整,所以我们在做互联网金融的时候,我们把它分解为两个,互联网金融分解成互联网金融,线上的话是互联网,通过互联网的思维去发展投资者,线下是金融,通过金融的风控模式去它分成两端,这样的话,我们在这个项目上面的话,也是刚刚像温州贷的李总讲的,我们也是以房地产和汽车方面的发展。信用产品肯定是比较受欢迎的,中国整个目前的市场信用还没有非常成熟,也没有很好地办法去制约它,我们主要还是说以抵押、质押类的为主,这样也是基于我们这两个方面去进行布局。谢谢大家。

  主持人汤浔芳:我清陈秘书长介绍一下浙江这边互联网金融的一些发展情况,如您刚才提到乌镇会作为世界互联网大会的永久地址,会促进整个浙江里边互联网经济发展,我想你简单地介绍一下这个情况。

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  (图为浙江省互联网金融协会(筹)秘书长  陈建可

  陈建可:感谢主持人,我们协会是从去年10月份的时候开始筹备的,业内大佬一起来商量事宜。我们现在和金融办这边的主管单位发起,大部分的手续已经完成了,我们也期待作为一个成立大会个,到时候能够和大家见面,现在有挖钱、铜板街等,很多大佬可能还没有获得信息或邀请,欢迎大家也参与这个建设。现在这个行业,我们从业者肯定觉得这个行业已经到了一个新的阶段,或2.0阶段,很多对于P2P的了解还是浅层次的,互联网金融正在住进地形成,从资产生产、资产经济、资产销售等都出现了专业的公司来进行运作,在北京的体量更大,更加明显,原来P2P是房贷、车贷、信贷比较多,现在更多的业态,如融资租赁、典当、票据,能想到的金融细分的领域都有人在做。他们会推动行业的发展,双方的合作做了很多努力。像杭州的铜板街、挖财,一天卖几千万已经属于一个正常的水平了,因为这个行业本身还比较年轻,到了明年或后年会进入一个正规管理,看明年的发展态势,还有待于去观察。

  我们现在做这么一个事情也是希望通过这个行业的金融发展,主要做三个事情。第一,政府跟企业平台的这么一个事情。很多企业要去了解一下上面的监管的态度,从政府的角度,一些监管部门的领导也在,他们也很想了解这个行业到底是什么样子,问现在的企业到底是什么样子。

  这个行业都需要双方进行了解,作为协会来说,帮助媒体和公众更加客观公正地了解这个行业,我们现在每周有杂志进行开放日,跟更多的投资者和大众进行风险教育,他投资是有风险的,所以看清楚这个业态之后再进行投资,这是未来的一个发展方向,欢迎大家来我们协会作客,我们一起参与到这个进程当中,谢谢。

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  (图为爱贷网CEO  朱新琴

  朱新琴:首先感谢主办方,我是爱贷网CEO 的朱新琴,刚才大家提到对2015的互联网金融都是比较看好的,我们接下来爱贷网的方向,它是始终把自己定位在一个中间服务平台,我们2015年的话,整个合作的方向和定位的话是跟典当行、融资租赁和保险公司去进行一个债券合作,找一个优质债券,因为优质债券能够很好地保障投资人的安全度。接下来的重心是打造自己的一个风控团队,引进一些重量级的团队进来。

  主持人汤浔芳:我刚刚在短短的时间听到各位嘉宾的一个分享,主要就是说,第一,现在做P2P一定要深入各个细分的行业,然后要针对自己的已经圈到来的用户进行产品的个性化定制,符合用户的一些需求,因为随着越来越多的进入,那包括高富帅,包括传统的金融行业,那你如何训导自己的独特定位才能生存下来,这是下半场的嘉宾带给大家很多的观点。由于时间关系,很多交流不是很充分,也欢迎各位有兴趣,也可以给各位嘉宾进行线下的交流,本场论坛结束。

本文来源投资界,作者:李红双,原文:https://news.pedaily.cn/events/201412/20141220375556.shtml

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