杨勇：我们干众筹就是干了三件事——实惠、圈子、面子

　　1月19日，由“中关村管委会、海淀区政府、中关村发展集团”联合发起，中关村股权投资协会主办，北京合伙圈金融信息服务有限公司承办，北京中关村软件园发展有限责任公司支持的2016国际视野下的创新与资本论坛(第四届)召开。会上，1898咖啡馆董事长杨勇做了《中国式众筹开启好人赚钱时代》的演讲。

　　以下为其演讲速记：

　　众筹有几个特征：

　　第一，我们只在熟人圈做，所以网上看不到什么信息。

　　第二，金额比较大，基本上项目就是三千万左右。

　　第三，我们追求股东的平均感。

　　我们做众筹背后是一些逻辑在支撑我们。比如大钱和小钱，在我们这解决这个问题很简单，举个例子，传统方式要三千万，你会非常难，你找一个老板出三千万非常难，让他们听得懂你的项目也非常难，没有信任关系就觉得不靠谱。当这三千万变成一百个人出三十万这些人大把的有，原因是因为机制不一样，大家可以看到我们的方式，三千万、五千万对我们来说难度是一样的。很多创业者为什么会失败，就是因为缺钱。我们通过众筹要钱的时候，我们按照我们需要钱的几倍募，比如需要两千万我们募五千万，就是机会很多。我们通过这种方式改变了创业缺钱的问题。

　　还有投资者、消费者、创业者的关系改变了，众筹改变三者关系之后就有一个例子，比如我做一个珠宝店，大家知道珠宝店竞争非常混乱。创业难的原因是因为未来不确定性因素特别多，而众筹通过三者关系的改变，把很多不确定因素确定了，风险就变得很小。

　　背后跟我们操作的思路有关系，这是我们操作的技巧，我们在做项目的过程中，针对的是有风险识别能力的人，这些人可能是比较挑剔的人，只要你有方案，这帮人只会挑毛病，不会说好的，但是如果没有方案，这些人就不知道怎么挑毛病了。我们决策的逻辑很简单，两百个人不同的行业，都觉得这个事情靠谱，这个事情肯定是靠谱的。第二个是靠脚投票，我们强调靠钱投票，当你用钱投票的时候就可以做出来，我看到一个项目看起来不错，但是没有那么大把握，但是另外一个人非常精明他投钱了，他就觉得不错。第三个就是小额，把原来很复杂的事情基本上瞬间就可以决策了。

　　我们众筹是在干三件事情：实惠、圈子、面子。我们做的项目比较符合中国的特征，倒闭了至少喝了五十万的咖啡，珠宝倒闭了至少买了几百万的珠宝。圈子，当你掏钱不多的时候，你先看的是和谁一块玩。我们做的每个众筹项目都是做的很大，只有做到行业第一股东才有面子，这样就更好吹牛，吹牛就有口碑，就是把这三者做到极致。传统的投资就是一种纯粹的资金的回报，我给你一块钱我希望你给我两块钱的回报，如果你告诉这个项目有500%的收益，就是告诉我这个项目收益是非常大的，我们首先只给股东讲最坏的，不讲最好的。我们更强调价值回报，我们这追模式如果在十年前肯定是没戏的，因为那时候钱非常贵。

　　众筹是个非常伟大的事情，我们看到了众筹对社会的改变，第一就是改变生活方式，首先众筹绝对不适合老百姓，网上找老百姓要钱的基本上是不靠谱的，第一老百姓的钱一定是要资金回报的，但是可以想一想，高回报意味着高风险，老百姓根本没有风险承担能力。第二个绝对好的项目绝对不会众筹的，所以未来在网上找老百姓要钱的基本上都会出问题。适合的就是中产阶级，这些人房子买了，车子也买了，你发现他的哈放在银行里不太甘心，看到一个项目也不敢投，我的钱可以承担比银行高一点的风险，但是还要有回报，所以我们设计是为中国的中产阶级设计的。未来的中产阶级你吃的米和肉都是众筹的，你小孩上学和去医院也是众筹的，你死的时候墓地也是众筹的。如果未来所有东西都是众筹，会有多么大的商业机会。

　　第二个就是改变社会组织，花一个亿做咖啡馆，其实我们花钱非常省，目的就是保守的心态，我们是找秘书处的人管理这些咖啡馆。这就是对产生行业的改造，通过这种方式你会发现这种模式非常的活跃，未来我们会通过这种方式给中国人创造几十个组织。

　　前面讲了众筹都是具体的项目，什么是最难的，就是人的众筹，如果人可以众筹的话，一切都可以众筹。我们起了个名字就是人才IPO，比如一个年轻的画家，他非常有前途，找一百个人出十万他就可以做下来，因为这些股东的个人影响力，有机会就会推他出来。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201601/20160119392713.shtml