跨界智造：智能硬件创业有哪些可避免的坑？未来走向何方？

　　戈壁创投副总裁孙萌：非常看好智能硬件领域，做寒冬里的“小棉袄”

　　我是来自戈壁创投的，我们是一家专注于互联网和科技行业早期投资的基金，在智能硬件这个领域，其实我们下手还算比较早，我们大概在12、13年间，连续在这个主题上投了五个案子，然后运气也不错，这几个案子目前在细分市场里面走得都还不错的，所以跟大家分享一下，我们对于这个行业的看法。

　　李总说到今年是资本的寒冬，我们对于趋势的判断，我觉得还是可以的，今年大概上半年资本最热的时候，其实我们速度还没有那么快。今年下半年我们要说寒冬里的小棉袄，智能硬件行业我们持续会投，非常看好这个领域。

　　首先应该界定一下什么叫智能，以前刚出苹果手机的时候，大家对智能手机的界定，你可以拓展应用，可以装新的APP，出厂之后不能更改，就叫做功能机。智能手机是我们现在市场*的一款智能硬件，这里面有跑出来小米和苹果这样的巨无霸公司。我们看到的手表之外，其他还看不到能装APP。

　　什么样的品类是我们想要投的，首先是刚需，然后是我们会通过调研，会看到某一个单品的品类，可能会起来，或者说这个单品传统的非智能的已经卖得很好的，今天做了一个带联网和收集功能的产品，能够让这个产品卖得更好，价钱会更贵，比如说我们投了国内*款体重秤，卖得非常好，我们投他的逻辑，可以积累很多的数据，通过这些数据可以给消费者非常智能化的推荐，我们其实比较看中的是说秤是健康领域入口级的产品，所有跟健康有关的和饮相关都可以算秤。我觉得至少是一个刚需，然后这个品类量已经很大了，看得见这个品类能起得来，这是我们的一个标准。

　　第二个问题，如果你是你的品类里*个，或者前几个，我不认为应该定到一个非常贵的价钱，影响留出的空间给产业链上帮你去推广一个品类，如果在很拥挤品类里面，大家都采用成本定价法，我们一开始都采用了相对比较舒适的定价方法，后来随着竞争的加剧，我们也是鼓励我们的产品在定价上灵活一点，通过大的出货量，然后向上游去要一些空间，这是一个演化的过程。掏总跨送两个月，你们这么任性，投资人高兴吗？

　　欢迎友商加入到秤的领域，市场非常非常大，一年几千万传统秤等着去替代，我也不觉得这个厂商把这个市场垄断了，这个市场我觉得大家都可以来做。

　　说展望未来，我说一个比较，因为我们这个行业，我们现在做的事情都是五年，十年事情才能赚钱。从智能制造这个领域，一个是（VR），一个是AR，这两个东西为什么看好呢？是因为代表了两个特别大的大趋势，VR代表了内容产业的大趋势，中国电影的票房在阿凡达之前没有那么好，原因是电影票卖不上价。

　　说到AR，AR代表着是一种交互方式，代表的是一种新的人和这个世界，和机器之间的界面，这个过去也是从来没有过的，上一次一个新的交互方式的体验，就把苹果公司带到了6千亿的市值，把触屏的交互方式给做大了。所以我觉得从大方向上来讲，我会倾向于AR和VR代表了未来非常庞大的方向，而且这两个东西某种程度上是可以融合的，有很多非常不错的产品，前景非常值得期待。