好乐买总裁李树斌：公司估值一年增四倍

　　网上鞋城好乐买（OkBuy.com）公司联合创始人、总裁李树斌今日接受网易科技专访时透露，随着第二轮1700万美元融资的到位，好乐买的估值在一年时间达到了去年的五倍，增长了四倍。

　　在上个月，好乐买宣布了早在今年7月就已经确定的第二轮1700万美元融资，英特尔投资、德丰杰投资及首轮近千万美元融资的投资方红杉资本。好乐买在去年九十月间完成了首轮近千万美元的融资，短短一年时间，好乐买的估值发生了很大的变化。李树斌透露，好乐买第二轮融资时的估值是*轮的五倍，即增长了四倍。但他没有透露公司目前的估值情况。

　　在谈到公司估值增长的同时，李树斌也强调，踏实做好企业才是长期发展的根本，相比而言，估值的问题并不那么重要。

　　好乐买是电子商务行业的传奇人物，他在2003年刚从中国传媒大学毕业即以CTO的身份参与创办了国内最早的网上3C商城搜易得，后从清华大学研究生辍学担任搜易得总裁。李树斌2007年开始和来自传统行业的搭档鲁明一起创办好乐买，经过两年的小成本经营后在2009年获得红杉投资，从此开始了高速发展。好乐买预计在今年实现销售收入2亿元。（牛立雄）

　　以下为专访实录：

　　网易科技：各位网易的网友大家好， 10月20日，国内鞋类B2C电子商务公司好乐买宣布获得了第二轮1700万美元的融资，我们今天就请到了好乐买的联合创始人，总裁李树斌先生。李总，你好，先和我们的网友打个招呼。

　　李树斌：各位网易网友大家好，我是好乐买李树斌，非常高兴到网易跟大家有这个交流。

　　网易科技：要跟大家特别介绍一下李总，他是电子商务行业非常资深，他在2003，刚从传媒大学毕业就以CTO的身份参与创办了搜易得，后来他又从清华大学的研究生辍学，担任了搜易得总裁。这次好乐买是他的第二次创业，李总非常喜欢音乐，他创办了音乐分享网站songtaste.com，也是一名技术高手，在上大学本科的时候就创办了中国传媒大学的核桃林社区，这也是中国相当早的校园网上社区。

　　刚刚我也提到了我们本周三拿到了1700万美元的融资，我们还是要恭喜一下李总，恭喜一下好乐买，先给我们分享一下融资的细节？

　　李树斌：实际上我们这次融资是三家融资公司联合投资的，我们是去年9月份到10月份这个样子，不到一年的时间，半年多一点的时间，相对来说速度还是比较快的，中间的过程比较顺畅，首先对这个行业非常了解，后面的投资人并没有对我们有太多的，做一些太多的考察之类的东西。

　　网易科技：能讲一下这次融资前前后后经过了多长时间，有没有一些有趣的故事？

　　李树斌：这次融资非常快，大概从我们开始接触到最后资金到位加起来也不到两个月的时间，还是比较平稳，没有太多的跟别人不一样的地方，都比较顺利，没有很多的所谓讨价还价，估值的问题，这些都非常顺利。

　　网易科技：我们知道我们在大半年的时间拿到第二轮融资，大半年的时间我们增长也很快，发展也很好，估值有变化吗？

　　李树斌：还是变化满大的，从*轮到第二轮，有五倍以上的变化，但是这不是最重要的，还是要踏实做好企业应该做的事情，这才是长期发展的根本，估值并不是很重要的事情。

　　网易科技：我们最近因为国美的事情和阿里巴巴的事情大家都意识到了企业在融资过程当中控制权的问题，因为有很多很复杂的条款来保证控制权，除了这两个典型案例之外，其他的也牵扯到一些，您是怎么看待的，如何保证你们对公司的控制权？

　　李树斌：对我们这种创业型企业来讲，包括我跟我的合伙人都是在公司全职工作的，在这方面我们的投资人对我们也是非常信任的，而且我们的投资方都是国际上比较知名的投资公司，或者世界500强企业，他们在这方面还是非常有职业上的素养。到现在为止来讲，我们管理团队还是能够有非常好的，自主的决策权。

　　网易科技：我们现在的董事会是怎么构成的？

　　李树斌：这个太细节了。

　　网易科技：我们现在网上卖鞋有很多特色的服务，这半年以来发生了很大的变化，可不可以总结一下，现在的好乐买是什么规模，什么样子？

　　李树斌：从服务上来讲，我们比较晚进入电子商务领域，2007年才会有电子商务公司做鞋的品类，但是数码，音像在2000年之前就开始进入电子商务市场了，之所以这么晚进入，就是因为大家对网上买鞋心存疑虑，这个不但在中国，在美国，美国*的卖鞋的公司当时创立的时候也很有疑问，鞋需要适穿，大家都认为鞋不能在网上买，导致很多人放弃这个行业了，我们看来没有太多障碍，比如说需要试穿，我们可以免费配送试穿，不需要承担费用，如果你不知道自己穿41还是42的话，你可以当场试穿，我们一直在做很多工作，让他跃过网上买鞋的障碍，现在有很多地方我们可以做得更好。

　　网易科技：现在消费者在网上买鞋是不是还有一些不方便？

　　李树斌：显然不能试穿这肯定是一个问题，不如线下买鞋这么方便，但是有几点，*，他在网上可以挑几千款甚至上万款的品类，你想买到一双你喜欢的鞋如果在线下需要走十个店，二十个店，对于体力和精力都是非常大的耗费，在互联网上可以随意的挑选，这是一个方面。价格上来讲，通过互联网还是能够便宜一些的，因为没有店面的成本，多少还是可以降低行业中间渠道的利润，这些都是省下来给消费者的，价格上的优势。另外传统店面在一二线城市，对于三四线城市，甚至农村来讲根本买不到，他也有这样的需求，但是他得不到品牌商店面的延伸，我们可以帮助品牌商解决这样的问题，他本来有品牌渗透力，但是他的服务能力没到的地方，我们可以做，这些都是有优势的。

　　网易科技：最后一个区位的优势，这个我身同感受，因为我生活在农村，旁边是一个县级城市，我只能买到双星，其他的牌子根本买不到，互联网能解决这个问题。目前我们在二三线以下的城市，我们的销售比例有多大呢？我们的策略好象这方面的比例比较高。

　　李树斌：非常大，我们60%以上来自二三线商业水平不是特别发达的城市。

　　网易科技：您是如何看待现在鞋类的竞争，因为大家知道，仅仅卖鞋，我们可以举出一大串的网上商城，大家拼价格，拼服务，您怎么看的，虽然我知道这个市场比较大，但是毕竟消费者网上买鞋的时候只能在一个网上买，不可能两个网上同时都买。

　　李树斌：鞋类的市场至少有三千亿以上的市场规模，目前来看，中国电子商务发展形式是整体互联网零售额占社会零售额比例还是太低了，相对于日韩，欧美来说还是太低了，中国要做的事要把比例提高，所以有很多行业，在初始阶段有很多从业者，可以让这个整体比例扩大。但是至于是不是会有竞争呢？任何一个行业，既然有合作，也有竞争，这是不可避免的，这是正常的，大家是能够有序的，合理的做一些事情，也是对自己公司的鞭策，是很好的事情。我觉得现在要做的还是要提高大家的认知度这个过程，在2000年之内，竞争的过程相对来说，竞争的层面还是要弱一些，希望大家一起把这个市场培育起来，三年之内还是做这个工作。

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