看不懂的安博：通过技术改变教育 资本运作圈地跑马

　　《创业邦》：安博的主要业务是基础教育和职业教育两块，这个架子是怎么搭起来的？

　　黄劲：我们一开始就是做的平台，所以在上面再插一些服务内容是很容易的，这就是为什么安博可以真正地做到以学习者为中心，帮助他在人生最重要的关口——升学和就业来提供服务。我们没有说安博是做什么，安博教育的品牌定位就是一个帮助学习者拥有更美好未来的教育服务机构。

　　除了帮助学习者去真正适合的一所名校、好学校，还有就是做职业教育，上职业学院。大量的人进入大学以后，找一份工作变成了很大的挑战。很多职业教育培训机构都是做高考落榜生的生意，而安博从开始做职业教育就针对大学生人群，因为在5年以前我们就看到大的趋势。我们从大一开始就做职业辅导，包括他的沟通能力、职业素质、表达能力、责任心，这些都是他在将来职场上非常重要的。这是一个新的市场，原来是没有的。

　　这也解决了几个问题：

　　一、跟当地政府合作，解决了产业升级需要人才的问题。我们根据当地产业升级的规划，做人才战略的规划。比如说要发展金融服务外包，安博就给当地政府制订金融服务外包人才的培养战略；要发展对日软件外包，那么就给他做对日软件外包的战略。也就是跟当地政府合作，成为他人才战略的组成部分。

　　二、我们也跟众多的企业有合作，了解企业的需求。然后跟很多大学、培训机构合作，给企业提供更加符合他们要求的人才。假如IBM公司今年需要300个服务外包的软件开发人员，那我就给它定制一个400人的班。学生在这里面学的是IBM的企业文化、工作流程，IBM是去年在服务外包这一块儿做的真实的案例。这个门槛是非常高的，所有的教育培训机构都是很难做的，因为要有工业界的背景、国际背景，要不然你都不知道企业到底想要什么。安博是惟一具有这个条件，可以真正跟企业和高校、培训机构两边对话的。

　　三、建立了大型的人才实训基地，其实也是大学生就业的加油站和中转站。假如一个云南大学生要到上海找工作，租几个月房子还不一定能够有工作机会。但是他可以到安博的昆山基地接受训练，我们可以把周边的工作机会全部汇集到这里。安博的理念是，相当于大学生在这里做实训员工，有项目经理带着他们模拟工作环境，待三个月相当于三个月的工作经验，六个月就是六个月的工作经验，这样进入职场的话可以更加无缝连接。当然这个项目现在还没有对社会上所有的大学生开放，目前开放的高校都跟我们是合作伙伴的关系。中国660万大学生，我们现在能服务的很有限，在10万人左右。

　　《创业邦》：那谁来买单？

　　黄劲：学生自愿的，在学费之外。他可以有不同的选择，可以选择在大一开始，也可以选择在大四开始，这个是开放的。现在我们在经济、产业聚集，也就是工作机会聚集的地方建的实训基地模式。

　　《创业邦》：现在很多大学生家庭条件都一般，甚至还比较贫困，这个群体怎么能够拿得出额外的钱来给自己做职业辅导呢？

　　黄劲：你这么想，学生最终的目标是找一份工作，如果你能比别人早六个月找一份工作，你的钱全回来了。而且其实是帮他们省很多的钱，大学生找不到工作一年花费多少钱？所以这个市场的需求是越来越大。

　　《创业邦》：我们知道安博职业教育的模式是地方政府投入房子、电脑、宽带等硬件，安博投入人力、软件以及课程体系。前期安博可以免费使用政府提供的硬件设施，地方政府领导换届以后，政策可能会发生变化，你怎么看待与政府合作这种模式的风险？

　　黄劲：无所谓，对安博来讲只是租用他的场地，这个场地是按照我的规划设计建设的，我们只是租赁关系。安博也不需要拥有这个资产，我只是运营，我帮你提供人才。任何一个政府都是我帮你在做好事，一旦这个平台搭建好了，一定会有政策的，因为在这个平台上会有源源不断的人才输出。而且政府也不可能跟第二家合作了，你想，政府已经在这个长三角地区花了5亿元了，再安排另外一个花6亿元，那不是重复建设吗？政府也不会同意的，所以这个就是门槛、战略布局。现在没有一家教育机构在做这个事儿，我们该占的全占满了，这个是战略规划决定的。

　　安博不是赢在一时，是赢在一世，我们是希望建立一个基业常青的教育公司。所以，我们也没有必要去给你解释什么，没有必要，几年以后自然就看清楚了。

　　《创业邦》：安博招股说明书里面显示，2008年安博并购了10个机构，2009年并购了13个。怎么会有大量的并购事件发生？目前的一个并购总量是多少？

　　黄劲：近30家。我们有两个主营业务——升学和就业。就业这块没有人做，所以就都是安博自己建设的；在升学服务市场，因为每个城市不太一样，区域化差异很大。比如说，在北京上一所大学根本不存在任何问题，90%的学生都能上大学，但是要到青海去，我觉得上大学还是挺困难的。

　　如果把全国作为一个大市场看，基础教育市场的*名占的市场份额小于5%，这就可以看到这个市场竞争是怎么样白热化。咱俩是名师，恨不得就弄一个夫妻店，在当地就能做出一个牌子来。而且基础教育这个市场是高度细分化的，没有一家完全压倒性优势的垄断企业可以做到全国各地*流的学校都是我的，它是高度分散的，那这种东西你去自建是没有意义的。所以我们的策略是，有了智能化平台就走到当地，找到前几名的培训机构收购，然后把他整合，变成我们的区域服务中心，在那个基础上再扩展我们的业务。

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