乐淘高管：部分好乐买创始人获腾讯投资后套现

　　7月21日消息，据国外媒体报道，对冲基金Ironfire Capital的创始人Eric Jackson上个月会见了乐淘网CEO毕胜的私人助理Eric Chai，以下为访谈内容：

　　Jackson：请谈谈你的CEO。

　　Chai：乐淘CEO毕胜曾担任百度总裁助理。

　　Jackson：你们有多少员工？

　　Chai：去年我们有100人，今年有500人，乐淘从卖玩具过渡到卖鞋后实现了这样的增长。

　　Jackson：对目前中国的团购网站你怎么看？

　　Chai：我认为只有2-3家团购网站能生存下来。我们只是与他们合作，这样可以覆盖更多用户。自2009年第三季度以来，我们开始与Groupon、拉手和糯米合作。但由于我们目前已经有了客户，不再需要花费巨资借助团购平台。

　　Jackson：那你们如何营销？

　　Chai：我们有一个非常独特的商业模式。我们得到了一些自有品牌，如《愤怒的小鸟》主题鞋子，此外，用廉价的产品可以吸引许多客户。此前我们与分众传媒合作过，但费用太贵，这也是我们采用优惠券战略的原因之一。

　　Jackson：你认为要花多少钱来支持乐淘的发展？

　　Chai：拉手和凡客在广告上花钱很多。对新公司而言，没有足够的钱打广告。我们是一线电子商务公司，手中有充足的资金，但我们会寻找适合的方式来宣传自己。我们的重点在于扩大与对手的差距。

　　Jackson：你认为中国电子商务的前景如何？

　　Chai：在鞋子领域，目前的市场规模为4000亿元人民币（合620亿美元）。前景非常光明，我相信市场将快速增长。

　　Jackson：近期新浪投资了麦考林，腾讯投资了好乐买。你如何看待这些交易？

　　Chai：去年好乐买和谷歌密谋打击乐淘，说好乐买比乐淘要好，因此我们起诉他们并胜诉。一些好乐买的创始人在获得腾讯投资后进行了套现。

　　Jackson：你是否考虑IPO，IPO前想将公司发展多大？

　　Chai：会考虑IPO，但那将只是一个里程碑。只要时机适合我们就会IPO，这全由毕胜决定。我们有大量客户，我们希望能留住他们。我们不希望加快这一进程，希望能让客户满意。

　　Jackson：你如何看到中国的互联网泡沫。

　　Chai：我同意你的看法。如果有3-4家团购公司上市，市场将会过热。有时上市并不好，我们现在是一家私人公司，我们可以按照自己的方式做事。

　　Jackson：你们如何只靠一种产品（鞋子）来维持竞争优势？

　　Chai：鞋子与其它产品不同，我们依靠回头客和新客户。在中国我们有大量的新客户，即使回头客不多，我们也能吸引大量新客户。

　　Jackson：你们计划募集更多资金吗？

　　Chai：目前我们不需要融资，但未来有可能。

　　Jackson：你如何看待乐淘与Zappos的比较？

　　Chai：我们希望美国的投资者多了解我们，这样的比较过于简单化。你可以告诉投资者，我们类似于Zappos，但我们在很多方面做得更好。

　　Jackson：物流费用对业务的影响多大？

　　Chai：我们的物流成本约占10%的费用。

　　Jackson：自有品牌对乐淘的重要性如何？

　　Chai：自有品牌是我们网站的一个特色。最近我们甚至邀请前NBA球星Stephon Marbury在乐淘上为自己的球鞋品牌宣传，且业绩不俗。自有品牌占到乐淘销量的大多数。我们与厂商的关系非常密切，这也是我们能快速响应新潮流的原因。

　　Jackson：员工的构成如何？

　　Chai：有350名销售人员，约50个技术岗位。

　　Jackson：谢谢。

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