F团CEO林宁：国内团购市场明年还会增长5倍

　　11月18日下午，国内团购网站F团CEO林宁在接受专访时透露，团购行业目前虽然负面新闻不断，但是整体市场规模仍在增长，预计明年会增长4-5倍。就F团自身来看，目前每月销售额增速保持在15%-20%之间，毛利率水平也从10%增至12%左右。

　　团购已成商家营销“必选项目”

　　在林宁看来，互联网任何一个行业都会经过大浪淘沙的过程，比如门户、视频等，因此团购网站目前出现动荡、洗牌也是正常现象，“最后胜出的会是专注、坚持精细化运营的公司”。

　　但在资本、商家等集体“唱衰”团购网站时，林宁仍然认为团购行业规模将保持高速增长，预计2012年整体销售额还会增长4-5倍。而且经过一年多的发展，商家、用户充分认识了这种模式，团购开始成为商家推广营销的“必选项目”。

　　首先，团购网站运营、服务能力在不断提升，而对应的本地化服务商家依然缺乏推广营销平台，因此会有更多商家特别是中高端品牌商家愿意和团购网站合作，比如万达影城、呷哺呷哺等，这会对吸引用户、增强用户消费意愿带来帮助。

　　其次，团购还会拓展至更多品类，比如酒店、旅游和部分实物类商品，这也会推动团购规模的增长。

　　再次，虽然部分团购用户因为消费体验不好而抵制团购，但仍有大量用户开始接受团购，而且当品质、服务有保证后，实惠的团购商品和服务对用户仍然具有吸引力。

　　林宁表示，接下来团购网站的重点在于精细化运营，“经过一轮沉淀之后，剩下的都是运营能力较强、关注用户体验的，加上团购清晰的商业模式，不用担心市场会疲软”。

　　林宁透露，目前F团每月销售额增长率在15%-20%之间，预计从2012年开始增长速度还会更快；而且目前毛利率已经从之前的10%逐步增至12%。

　　合理利用腾讯、联想优势资源

　　F团在多家团购网站拼抢最凶的阶段，并未发出太多声音，直到获得腾讯注资之后才引起业内高度关注。之后F团先后同腾讯QQ团、开心网、维络城等达成合作，保证了稳定的现金流和业绩增长。

　　对此，林宁表示当初在选择C轮投资方时，自己不是特别倾向找专业VC机构，而是希望找到战略型合作伙伴，“要能在激烈的竞争中为自己增加筹码”。

　　因此，F团最终接受了来自腾讯、联想及其他两家基金总额达6000万美金的投资，其中腾讯、联想的投资金额占大头。“这两家公司运营能力很强，腾讯公司的用户资源、技术优势，以及联想公司的管理经验对F团是很好的补充”，林宁表示。

　　林宁透露，自己几乎每天都会与腾讯、联想方面的相关负责人进行沟通，请教有关技术和管理方面的问题，“比如F团在客户端产品的经验不如腾讯丰富，在管理上千人的公司方面也需要联想给予培训指导。但是本质来说F团仍是单打独斗的团队，三轮融资下来创始人团队依然掌握话语权，但是相比竞争者我们没有依靠砸钱来换流水，而是在想办法提升商家合作质量、提高运营效率”。

　　林宁表示，之后同腾讯、联想的战略合作还有很大的想象空间，比如利用腾讯的微信等产品来给用户推送团购信息等，以此有效利用QQ的用户和用户关系。

　　12月起将加大推广力度

　　林宁预测，经过这一轮洗牌，最终会剩下三家左右大型的团购网站，其他团购网站需要考虑新的业务方向。而随着多家竞争对手的退出，推广成本也会相对下降，因此F团计划从12月开始加大推广力度，年内主要以增加在线投放支出为主。

　　不过，林宁仍然认为目前导航站点、门户广告等价格昂贵，“等到价格更加合理之后，我们会考虑新的投放方式”。

　　另据透露，F团下月还会同新的一家社交网站达成合作，之后将不断整合自己的优势商家资源、分析用户消费特点，为腾讯QQ团、开心网等不同的用户群进行个性化信息推送。有数据显示，目前开心网用户为F团贡献了近10%的销售额，腾讯QQ团销售额已占到F团营收总额的25%左右。

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