团宝网CEO称融资已有眉目：正与潜在投资者洽谈

　　附：2011年8月，任春雷采访实录。(任春雷曾在2011年8月互联网大会期间做客腾讯科技，谈论团购网站运营的投入产出观点。他认为，团宝网在市场方面的投入并不算多。)

　　腾讯科技：以团宝网为例，我们为什么要走这样的路呢?包括我们请代言人，我们开创代言人的策略，我们找代言人，我们想找的用户就是他们粉丝的定位，但是我们在投入产出上，我们经过后期的测算，打代言人对我们品牌的知名度也好，用户拉高也好，带来多少的收益呢?

　　任春雷：当然有了，我是这样看的，大家不要看互联网烧钱这个事情，什么是真正的烧钱?钱不在于花的多和少，如果我们不该花的钱花了十元也是浪费，如果我们认为这个钱该花，花了一个亿也是正当的投入。比如说我们建一个火电厂，那么这个火电厂我们可能有几年的投入，在早期的时候要花很多的钱，要用几年的时间，没有人讲火电厂是在烧钱，为什么呢?大家知道这个火电厂建成以后多年少以后有一个产出。对于一家互联网企业，为什么前期的定位就是烧钱呢?多少钱投入是合适的?

　　我认为在团购这个网站里投多少钱都是值得的。为什么呢?因为他是一个巨大的商机，面对的是960万平方公里十几亿的中国中人民，或者几个亿的网民，面对这么大的市场，你说投的几个亿还叫贵吗?就像腾讯一样是一个市值这么高的企业，你说早期投多少钱算贵呢?都是划算的，都是便宜的，并且我相信腾讯这样的企业，包括类似于其他的成功的互联网企业，可能所创造的经济价值，不比一家火电厂差。为什么一定说我们早期是烧钱呢?

　　再回到另外一个话题，不管花多少钱，我都认为不是在烧钱，但是有一种做法有可惜是烧钱的，你说你投这个广告的时候，你没有想到你的媒体策略，为什么要投?都没有想清楚，然后你是别人投了，你也跟着不得不投，就被动了。

　　还有你刚才所说的，团宝网是*家找明星代言。原因是在去年后半年我们就发现，整个团购行业已经进入了这样竞争的局面，就是消费者在整个购买当中，有时候是通过导航网进入的，有一些甚至于买了产品以后，不知道在哪家团购网站买的，这就意味着整个网民在进行团购的时候，他处在无品牌意识状态之下，这个状态一定是一个早期状况。这个市场一定会进入到品牌化的阶段，因为只有品牌化的阶段，才能给消费者提供更好的产品和有保障的服务。团宝网如何在处于先进的团购网站中脱颖而出，我们就需要有代言人，这是我们选择代言人的原因，代表团宝发言，我们是一家什么样的企业。

　　那么选谁?我们的用户有很多，其中有超过半数的是女性，希望找一个很帅的小伙子，帅哥，很多人都喜欢何润东，很阳光，很帅气。除了他之外，我们当时也明确的意识到，团宝找了形象代言人以后，其他的网站一定模仿团宝网找其他的代言人，都在抢这个东西，现在代言人我们先做了，他们后面跟着做。

　　腾讯科技：他们已经做了。

　　任春雷：对，去年年底的时候我们就在想，我找了何润东，别人也会花更大的价钱，其中葛优是我们选过的，但是否定过了。因为我们的用户群偏年轻，当然我也喜欢葛优的产品，这是一定肯定的，但是团宝网是一个新生的事物，而且葛优先生代言的东西很多，老远看到葛优，到底他代言的是保险，还是神州行，还是三元，不知道，所以我们就把我最喜欢的葛优先生换掉了，最后种种选择选到了何润东。在人数上，我们就想人数上要多，为什么呢?一个别家也会找，不管多大的。如果两个的话，一男一女像夫妻。找三个的话，三个人*，三个为“众”，团购嘛，所以选三个人。选三个人还有一个意思，如果别人跟我们学找人代言，选一个两个有我们当时的考虑，四个五个又会觉得多，还是三个*，“三”也是一个经营策略。

　　腾讯科技：另外我们在前期投入很多，我们怎么考虑成本的问题呢?包括资金链的问题，包括利润的问题。

　　任春雷：我们的毛利率在行业里是比较有优势的。

　　腾讯科技：多少呢?

　　任春雷：这个不方便说。

　　腾讯科技：行业是多少?

　　任春雷：大家都说在平均在5%左右，甚至比这个还低。团宝网去年盈利了，今年还没有结束，去年是*一家盈利的大型团购网站，我们的毛利也不错，我们的投入，我们的资金足以支撑得上，如果说我只有10元，那我去做100的投入，那我就觉得这个很吃力，如果有100元做50的投入我们就觉得值得。

　　腾讯科技：现在排名前十的全国性的团购网站，基本上在亏损，每家亏损的尺度是不一样的。据我了解，个别团购每个月的净亏损在5000万左右，想了解一下团宝网的透支底线在哪里?

　　任春雷：我们可以容忍亏损底线，我觉得不要超过2000万，如果是5000万、6000万的话，相当于一个月将近1000万美元，不管融多少钱，十个月也就没有了，也是蛮危险的。

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