非典型电商Gilt传奇：奢侈品折扣网站的午夜惊魂

　　Gilt董事长苏珊·莱恩。如果说技术男、公司CEO凯文·瑞安是Gilt的“阳”，那么人情练达的莱恩就是“阴”，两个人的互补将使这家新兴电商获得更多成功机会

　　Chanel艺术总监、“时装界的凯撒大帝”卡尔·拉格斐指出：时尚是一场人生战役。

　　这是一场昂贵的战争，每一件装备都价格不菲。在“除了工资不涨别的什么都涨”的年代，无数时尚和伪时尚青年哀叹，不是我军不努力，实在是敌人太凶残啊！

　　于是，Gilt，这家奢侈品折扣网站应运而生。与众多烧钱电商不同的是，它专卖各路设计师甩不出去的尾货，为了打开销路，还起了一个时髦的名字——“闪购”，只在凌晨开放购买，勾搭得众多潮男女夜不能寐紧盯电脑狂按F5。

　　几年时间，Gilt从“十来个人、七八杆枪”膨胀至近千人的大公司，估值超10亿美元，号称时尚界的亚马逊。美国《新闻周刊》为之撰写长文一篇，揭露这家非典型电商成长中的幸福与烦恼。

　　以下为文章全文：

　　苏珊·莱恩(Susan Lyne)今年62岁。她金发碧眼，体态优雅，粉丝成群。

　　多年来，她常常在机场被人搭讪，也会在聚会上被人赞赏。她曾担任流行美剧《绝望主妇》的制片人，而当“家政女王”玛莎·史都华(Martha Stewart)因内幕交易身陷囹圄时，她被邀请执掌玛莎一手开创的设计帝国。

　　但是，当莱恩在2008年成为美国电商网站Gilt Groupe的掌门人时，她还是有点儿手足无措。华尔街认为，这家新兴企业有望成为2013年最炙手可热的待上市公司。“人们抓着我的胳膊，告诉我Gilt改变了他们的人生。”她说，“他们告诉我，自从有了Gilt，午夜生活从此不同。它像一种宗教，人们沉溺其中。我从未见过这种情形。”

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