反思中国版iTunes：从“锋利”需求切入 逐步迭代

　　已有应用的再开发

　　案例：美图秀秀等

　　很多应用在智能终端的表现形式与PC上并不尽相同，如“美图秀秀”最初在PC端与Photoshop较相似，开发App时则从图片的“深加工”转向图片的简单处理，去掉复杂功能，保留*、拼图等更适合移动设备的简单功能;也有游戏类应用设计在不同终端上，中断续玩的功能。

　　看到不足、逐步迭代是必经之路

　　熊俊：厦门同步网络CEO

　　“91手机助手”是国内最早的同步类应用，我在开发时的初衷是iPhone的图片没法放到电脑里，后来得到“Shopping Mall”的一站式购物启发，把手机能涉及到的所有功能整合到里面。后来我又创办了同步助手，目前在这个市场上，同步助手和豌豆荚都是创新工场投资的，都是从需求来切入，而360、腾讯等玩家更像是遏制住从传统互联网到移动互联网的桥梁，在大部分用户还不知道手机上安装什么的时候控制住通路。对比于它们，我们的竞争力是：能否看得更透彻、想得更远。

　　同步应用本身的市场不会很大：它之所以诞生，因为有些操作在手机上不方便，在PC上更方便、省流量省电池，但是未来用户用手机的频度会远高于PC，所以同步的存在价值就会减小。当然这也从侧面说明，传统互联网和移动互联网并不是割裂的，之前PC承担的事情可能有点过多了，以后适应于手机的事情会分化出来。所有的Great idea都是从Small idea迭代过来的，Evernote也是这样的。最初的出发点是解决用户当下的问题，看到不足、逐步迭代是创业公司必须做的事情。

　　说到Evernote，我觉得它是个好工具，一旦形成好的口碑，让大家习惯使用，数据已经存在它那里，就形成价值了。Evernote最近进入中国，叫“印象笔记”，投资中也有中国背景。

　　中国创业公司往往只盯着本土市场，因为已经拥有巨大的用户量，而欧美创业公司往往在一开始发展就思考如何全球化，对用户的研究很透彻;国外开发者与用户有很好的互动，反馈更直接，在中国却是“用得好不说，用不好就骂”，开发者往往不知道用户真正的需求是什么;在国外创业环境中，小的开发者不怕被抄袭，因为抄袭的公司都不大，而国内开发者更防备化，有时甚至会“过度”开发，一下子做很多开发，持续一段时间，突然再出来一个大动作，以保证竞争对手看不懂或者抄不全。总之，中外工具类应用处在不同的环境中，我觉得这些问题也值得中国开发者思考。

　　创业就是围绕着主线，不停寻找突破口

　　王俊煜：豌豆荚联合创始人

　　YC创始人Paul Graham画过一幅创业公司成长曲线“The Startup Curve”：创业最初时，产品推出、媒体报道会让公司突飞猛进;很快曲线会回落并平稳，因为公司需要寻找一些新的突破点，这段时间没有什么增长和衰退;再往后要尝试新的用户需求，曲线发生一些波动;找到了能够立足的真正的切入点，就开始平稳上升。如果没有找到，可能这家公司就死掉了。

　　对于豌豆荚来说，最初我们坐在办公室里想象，豌豆荚最重要的工作是与通讯录的同步，发布后再掉转方向，做了很多视频、音乐、应用的下载，看哪些需求更旺盛，发现“应用下载”是突破口。在得到用户验证后，我们就把更多精力投向这部分。

　　我认为创业最初的Idea很重要。但是，在做的过程当中，怎么去根据环境变化和需求变化去调整它，修正整个节奏，也非常重要。不管是豌豆荚还是Evernote，都没有偏离最早的初衷：Evernote是成为“全人类记忆中枢平台”，我们则是“让手机更简单好用”。

　　战略的调整取决于创业者想要做成什么样的规模，有怎样的远景;也与中外互联网环境有些关系，例如是否会被一些投机的公司环绕，看你的市场不错就来效仿。公司渡过初创期，创始人需要花心思去思考未来的。即使随着3G网络、WiFi的普及，同步产品的价值可能会越来越低，但是这也说明，这个需求作为切入点的使命完成了，我们也会努力打开一个更大的市场。我相信，其他产品是会跟着我们走的。

【本文由投资界合作伙伴创业邦授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。