电商血战过后“一地鸡毛”：供应链关系再造中

　　价格战更像是银样镴枪头，好看不实际。两种商业模式的对决，产业链的整合、资本的逐力才是决胜关键。

　　血战过后，一地鸡毛。

　　京东和苏宁都开始改口。刘强东说，价格战永远没有结束的那一天，相反，战争才刚刚开始。苏宁方面孙为民亦正式表态，电商价格战只是阶段性结束。

　　阿里巴巴旗下一淘网自主扮演“裁判”总结这次战争时宣布：“8·15”电商大战当天真正降价的商品仅有5%左右，商品降价的金额平均不超过10%，某些电商缺货率达到30%。

　　尽管数据的可靠性仍受多方质疑，但结局仍然很明晰，对于京东、苏宁与国美而言，秀的成分都远远大于战。

　　价格战过后，正如双方所预言，将迎来一场持久战，下一步双方的部署显然更值得玩味。

　　战后清算

　　三方大战，最终的结果并不意外。京东显然并非一枝独秀。

　　价格战对于京东与苏宁而言，最直接的效应来自网站排名与流量的提升。从统计网站流量的第三方指数Alexa看，8月15日价格战当天，各方网站排位都出现了暴涨。京东的全球排名上升了约100多位，苏宁的排位一度狂升900多位，国美电器城的排名也上涨了700多位。大战过后，各方的排位也出现了不同层次的回落，但总体来说，大战三方确实通过价格战与微博营销在短时间内达到流量暴涨。

　　另外一面，易观国际采集了价格战期间(8月14日到8月17日)冰箱、电视、空调三大品类各方的折扣率，也反映出价格战中的权重优势所在。其中，京东商城在三类产品上的平均折扣率分别为84.96%、89.77%、81.4%，苏宁易购在三类产品上的平均折扣率分别是89.48%、90.08%、83.19%，国美网上商城在冰箱、电视、空调三类产品上的平均折扣率分别是87.71%、90.8%、95.6%。由此不难看出，如苏宁在电视上的优势明显，国美的优势品类则在冰箱，京东的表现则是相对均衡。

　　价格战当天的股价表现则没有流量那么乐观，受累于价格战，苏宁电器股价曾一度下探至5.57元，创2008年11月以来新低。国美电器8月15日当天，大跌6.94%，报收于0.67港元。苏宁后继受股东斥资增持消息刺激，才上演翻盘大涨。据观察发现，价格战之后，机构对于苏宁的评级表态为增持居多，据国泰君安的研报，预期四季度行业价格战仍将持续,公司毛利率面临压力,但目前股价较低,维持“增持”评级。

　　家电产业资深观察家刘步尘在总结这场充满戏剧性的电商大战时认为，京东、苏宁、国美三家是最大赢家。公众从媒体上看到的基本上都是这三家的身影，其他电商已经被严重边缘化。“国美很聪明，当初战争起始于京东叫板苏宁，国美主动请缨引火上身，将电商“二人转”变成“三国杀”。

　　产业链暗战

　　在价格战期间，供应商的态度表现非常微妙。从根本上说，分为两个阵营，一线品牌总体表现比较稳定，二三线品牌的降价幅度则较为明显。“对于二三线品牌来说，电商可能带来新的机会，因此在与电商的合作中话语权不如一线品牌。”据业内人士分析，尽管电商的发展相当迅速，但是在家电市场上，线上线下的销售份额仍然差距悬殊。因此，正如刘强东接受采访时所说，价格战中策略摇摆，更多的原因在于多方承压。比如来自经销商的压力，而相比苏宁、国美，京东的体量还比较小。

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